Chloe Uyên Trần: un'illuminazione al mercato ittico

Come è riuscita ad avvicinarsi e a convincere gradualmente partner così importanti ed esigenti a investire in un prodotto senza precedenti?

Proprio perché non aveva precedenti, TômTex godeva già di un notevole vantaggio: la curiosità e l'interesse degli investitori. Il mio compito è stato unicamente quello di trasformare il fascino del progetto in una realtà tangibile e credibile.

Fin dalle prime fasi di preparazione e pianificazione, mi sono concentrata sui “punti critici” per gli investitori. Ho dedicato molto tempo ad analizzare le loro esigenze, le sfide che affrontano e i rischi connessi, spiegando in modo cristallino che TômTex non era solo una suggestione “verde” degna di un romanzo di fantascienza, ma un materiale economicamente vantaggioso, ecosostenibile e concretamente producibile.

Una volta stabilita la fiducia iniziale, l'ho consolidata offrendo loro esperienze dirette: dovevano toccare, sentire e mettere alla prova il materiale in prima persona. Solo in questo modo TômTex poteva davvero affrancarsi dal suo status di semplice idea o esperimento di laboratorio. Doveva presentarsi come una soluzione di immediata applicazione, in grado di generare benefici reali.

Oggi, innumerevoli marchi e aziende nei settori della moda, dell'arredamento e dell'automotive hanno iniziato a mostrare interesse e desiderano impiegare TômTex. Questa è la prova più inconfutabile dell'elevata redditività economica e dell'autentico potenziale commerciale del nostro materiale.

Secondo il nostro piano di sviluppo, TômTex si concentrerà sull'espansione della commercializzazione in collaborazione con i partner del settore dell'alta moda. Parallelamente, nel prossimo futuro testeremo l'applicazione del materiale nell'arredamento d'interni, nell'industria automobilistica e in altri prodotti lifestyle ecosostenibili. Stiamo inoltre mettendo a punto varianti speciali del materiale, come superfici trasparenti termosensibili o texture estremamente morbide, per stimolare ulteriormente la creatività e diversificarne gli utilizzi.

Se non si dedicasse a TômTex, a cosa penserebbe per il Suo futuro?

Se TômTex non fosse più la mia priorità assoluta, volgerei lo sguardo al futuro dei materiali. Sono fermamente convinta che, tra dieci o vent'anni, la plastica e l'ecopelle derivate dal petrolio verranno percepite esattamente come il fast food o i cibi ultra-processati: un tempo diffusissimi e comodi, ma che oggi riconosciamo come dannosi per la salute, spingendoci a cercare alternative più salutari e sostenibili.

Inoltre, il mio pensiero va spesso alle nuove generazioni in Vietnam. Desidero che i giovani credano nella possibilità di dedicarsi al deep-tech, di innovare e di costruire imprese di respiro globale, pur mantenendo salda la propria identità vietnamita. Per me, fare impresa non significa semplicemente fondare un'azienda, ma edificare un nuovo sistema di valori, duraturo e denso di significato.

Da leggere: Creare colmando il divario tra gli opposti

Una prova del fuoco

Parliamo un po' di SoftEdit, il Suo prossimo ambizioso progetto dopo TômTex.

Il nome SoftEdit evoca un delicato lavoro di “revisione”: stiamo riscrivendo il modo in cui il mondo percepisce l'intreccio tra lusso e sostenibilità.

Se TômTex rappresenta il fondamento materico, il nostro “laboratorio”, SoftEdit è il modo in cui scelgo di raccontare questa storia attraverso i prodotti, per far risplendere i frutti di questa rivoluzione dei materiali. La missione di SoftEdit è realizzare borse di altissima qualità che esaltino la maestria artigianale vietnamita, contraddistinte dall'uso esclusivo della bio-pelle TômTex: un materiale totalmente sicuro per la salute umana e benevolo verso l'ambiente.

Tra le molteplici possibilità di sbocco commerciale, ho scelto le borse perché credo fermamente nello straordinario patrimonio artigianale del Vietnam. Si percepisce nel modo in cui i nostri artigiani trattano i materiali, nella cura di ogni singola cucitura a mano, e in un approccio al lavoro meticoloso e perseverante. Intendo infondere questo spirito in un linguaggio di design contemporaneo, dove la tradizione incontra le biotecnologie. In questo modo, ogni pezzo a marchio SoftEdit porterà con sé un messaggio di sostenibilità e la ricchezza dell'identità culturale vietnamita.

Voglio dimostrare che i biomateriali non sono semplicemente una “soluzione ecologica”, ma possono essere magnifici, lussuosi e profondamente desiderabili. Quando si fondono con l'eccellenza artigianale, veicolano una narrazione culturale profonda che anima ogni singola creazione.

SoftEdit e TômTex costituiscono una simbiosi perfetta: una realtà fornisce la tecnologia e le materie prime ecosostenibili, mentre l'altra offre preziosi riscontri sulle prestazioni reali dei materiali nel prodotto finito. Questa sinergia genera un circolo virtuoso, solido dalla fase di ricerca fino al consumatore finale. Quali ostacoli dovrà affrontare un modello di questo genere in futuro?

L'aspetto affascinante è che le sfide nascono proprio dall'essenza di questo modello apparentemente impeccabile. La necessità di mantenere un equilibrio costante tra sostenibilità, prestazioni eccellenti e redditività commerciale è imperativa. Si tratta di un'equazione complessa, soprattutto se consideriamo che i materiali convenzionali, come la pelle animale o i polimeri derivati dal petrolio, sono stati perfezionati nel corso di secoli, risultando economici e facili da produrre. I materiali sostenibili, al contrario, richiedono spesso processi produttivi elaborati e mancano ancora di un'infrastruttura per la produzione su larga scala. Tutto ciò si traduce in barriere sui costi e sull'applicabilità, rendendo arduo convincere le aziende manifatturiere a mettersi in gioco.

Un limite significativo dei materiali ecosostenibili risiede proprio nella complessità dei processi di ricerca, sviluppo e produzione. Per TômTex, la sfida iniziale è stata trasformare i biopolimeri naturali in un materiale stabile, elastico, resistente e versatile, mantenendo l'assoluta atossicità e l'origine 100% bio-based. Per superare questo ostacolo, abbiamo istituito rigorosi protocolli di test, ripetuti innumerevoli volte per ottimizzare qualità e coerenza; abbiamo formato un team ibrido di scienziati e designer, garantendo che il materiale fosse sostenibile senza rinunciare all'estetica; infine, abbiamo instaurato collaborazioni con produttori e marchi in molteplici settori per condurre test sul campo, attestandone l'efficienza economica e le vaste possibilità di impiego.
Un'ulteriore sfida deriva dalle nostre scelte strategiche in materia di ricerca e sviluppo. A differenza dei marchi tradizionali che prediligono la pelle animale, o dei brand di eco-design che sovente sacrificano l'estetica, SoftEdit ha imboccato una strada più impervia: fondere la maestria artigianale con le nuove tecnologie. Offriamo una soluzione di stile che non scende a compromessi: l'innovazione rivoluzionaria del futuro unita all'inestimabile valore del lavoro manuale umano.

A che punto si trova attualmente SoftEdit nella sua tabella di marcia?

Ad aprile 2026, SoftEdit è entrata nella fase di perfezionamento del prodotto finale, in vista del lancio ufficiale. Stiamo conducendo test rigorosi sulla durabilità e ultimando le finiture artigianali per la nostra collezione di debutto.

In questo periodo, SoftEdit sta incanalando tutte le sue risorse verso l'ottimizzazione del connubio tra produzione artigianale e lavorazione della bio-pelle TômTex, investendo al contempo in modo massiccio nel design e nell'identità del marchio. Prevediamo di lanciare alcune capsule collection in edizione limitata per sondare il mercato e calibrare i processi produttivi prima di incrementare i volumi.

Dal punto di vista strategico, nella fase iniziale ci rivolgeremo a un pubblico di consumatori moderni, caratterizzati da un gusto estetico raffinato e da una spiccata propensione per uno stile di vita sostenibile, concentrandoci su mercati chiave come le grandi metropoli del Vietnam, New York, Parigi o Tokyo. Di conseguenza, la linea di debutto sarà composta da borse di altissima gamma con un design senza tempo, dove la massima cura dei dettagli si sposerà con la versatilità della nostra bio-pelle.

Quanto è fiduciosa Chloe Uyên Trần riguardo all'andamento del progetto?

Se dovessi quantificare la mia fiducia in tutto ciò che stiamo realizzando, direi 9 su 10. Questa sicurezza non deriva solo dal vantaggio competitivo di SoftEdit, che vanta l'accesso esclusivo ai materiali TômTex, ma anche dal fatto che stiamo rispondendo a un desiderio reale dei clienti: possedere un oggetto magnifico, del tutto sicuro per la salute e, allo stesso tempo, profondamente innovativo.

Articolo tratto dalla versione originale pubblicata sull'edizione di Tatler Vietnam, aprile 2026.

DA LEGGERE

I grandi gruppi del lusso si ristrutturano: quando le dimensioni non sono più l'unica misura della crescita

“Non esiste una bellezza innocente”: la moda sostenibile è davvero così ecologica come sembra?

Rolex e il vero significato della sostenibilità nel mondo dell'architettura