Chloe Uyên Trần : l'eurêka au cœur du marché aux fruits de mer

Comment parvenez-vous à approcher et à convaincre des partenaires prestigieux et exigeants pour un produit sans précédent ?

Justement parce qu'il était sans précédent, TômTex bénéficiait d'un avantage majeur : l'intérêt et la curiosité du monde de l'investissement. Mon seul défi consistait à transformer cet attrait en une réalité tangible et crédible.

Dès les premières étapes de planification, j'ai anticipé les points de friction des investisseurs. J'ai consacré énormément de temps à analyser leurs besoins, leurs défis et leurs risques. J'ai également veillé à démontrer que TômTex n'était pas qu'une simple idée “verte” issue de la science-fiction, mais un matériau économiquement viable, durable et parfaitement réalisable à l'échelle industrielle.

Une fois cette confiance initiale établie, je l'ai renforcée en offrant des expériences concrètes : il fallait qu'ils puissent toucher, sentir et tester la matière. Ce n'est qu'ainsi que TômTex a pu s'affranchir de son statut de simple concept de laboratoire. Il devait incarner une solution immédiatement applicable offrant des avantages réels.

Aujourd'hui, de nombreuses maisons et entreprises de la mode, de l'ameublement et de l'automobile s'intéressent à TômTex et souhaitent l'utiliser, ce qui prouve indéniablement la grande viabilité économique et le potentiel commercial du matériau.

Dans sa feuille de route, TômTex se concentrera sur l'expansion de sa commercialisation avec des partenaires de la haute couture, tout en expérimentant prochainement son application dans l'automobile, le mobilier d'intérieur et d'autres produits lifestyle durables. Nous développons également des gammes de matériaux spécifiques, comme des surfaces thermochromes transparentes ou d'une souplesse accrue, afin d'élargir les possibilités créatives.

Si TômTex n'était pas votre priorité absolue, à quoi songeriez-vous ?

Si TômTex n'était plus ma préoccupation principale, je réfléchirais à l'avenir des matériaux. Je suis convaincue que d'ici dix à vingt ans, le plastique et le similicuir issus du pétrole seront perçus comme la restauration rapide d'aujourd'hui : autrefois omniprésents et pratiques, mais dont on reconnaît désormais la nocivité pour la santé, ce qui nous pousse à chercher des alternatives plus durables.

Par ailleurs, je pense beaucoup à la jeune génération vietnamienne. Je souhaite que les jeunes croient en leur capacité à poursuivre des projets dans la deep tech, à innover et à bâtir des entreprises mondiales tout en préservant leur identité vietnamienne. Pour moi, entreprendre ne consiste pas seulement à fonder une société, mais à construire un nouveau système de valeurs, pérenne et riche de sens.

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L'épreuve du feu

Parlez-nous de SoftEdit, votre prochain projet ambitieux après TômTex.

Le nom SoftEdit évoque une “édition” réalisée en douceur : nous redéfinissons la manière dont le monde perçoit le luxe et la durabilité.

Si TômTex est la base matérielle, le “laboratoire”, SoftEdit est la manière dont je raconte cette histoire à travers des pièces concrètes, afin que les résultats de cette révolution matérielle puissent rayonner. La mission de SoftEdit est de concevoir des sacs élégants confectionnés avec d'excellents matériaux, mettant à l'honneur l'artisanat d'art vietnamien. Sa particularité réside dans l'utilisation exclusive du cuir biosourcé de TômTex, totalement inoffensif pour la santé humaine et respectueux de la planète.

Parmi de nombreuses autres options commerciales, j'ai choisi les sacs à main car je crois profondément au patrimoine artisanal extrêmement raffiné du Vietnam, qu'il s'agisse du traitement des matières, des coutures cousues main ou de l'approche minutieuse et persévérante du métier. Je voulais insuffler cet esprit dans un langage design contemporain, à la croisée de la tradition et de la biotechnologie, afin que chaque création SoftEdit porte en elle l'engagement durable et l'identité culturelle vietnamienne.

Je souhaite prouver que les biomatériaux ne sont pas simplement une “solution verte”, mais qu'ils peuvent s'avérer magnifiques, luxueux et hautement désirables — et lorsqu'ils s'allient à un artisanat d'exception, ils véhiculent également une profonde histoire culturelle à travers chaque pièce.

SoftEdit et TômTex forment une symbiose parfaite : l'un fournit la technologie et les matières premières écologiques, l'autre offre un retour d'expérience sur les performances réelles du matériau. Ce fonctionnement crée un cercle vertueux, de la recherche jusqu'au client final. Quels défis un tel modèle doit-il encore affronter ?

Curieusement, les défis naissent de la structure même de ce modèle en apparence idéal : l'exigence d'un équilibre constant et stable entre la durabilité, les performances et la viabilité commerciale. C'est une équation complexe, car les matériaux traditionnels comme le cuir animal ou le plastique dérivé du pétrole ont été perfectionnés pendant des siècles ; ils sont faciles à produire et peu coûteux. À l'inverse, les matériaux durables impliquent des processus plus complexes et manquent encore de systèmes de production à grande échelle. Cela crée des obstacles en matière de coûts, limite leur application à grande échelle et rend difficile de convaincre les fabricants de les tester.

L'un des freins majeurs des matériaux durables réside dans la complexité de leur processus de recherche et de production. Pour TômTex, le défi initial consistait à transformer des biopolymères naturels en un matériau stable, souple, résistant et facile à utiliser, tout en garantissant une composition 100 % biosourcée et non toxique. Pour y parvenir, nous avons élaboré un protocole de test rigoureux, répété des centaines de fois afin d'optimiser la qualité et la constance ; nous avons bâti une équipe alliant science et design pour nous assurer que le matériau soit à la fois durable et esthétiquement remarquable ; et nous avons collaboré avec des manufactures et des marques de divers secteurs pour des essais grandeur nature, prouvant ainsi son efficacité économique et ses vastes possibilités d'application.
Un autre défi d'envergure découle de la direction choisie pour la recherche et le développement. Contrairement aux maisons de maroquinerie traditionnelles utilisant du cuir animal ou aux marques écoresponsables qui négligent souvent l'esthétique, SoftEdit a emprunté une voie plus exigeante en mariant le savoir-faire artisanal à l'innovation technologique. Nous offrons une création de mode sans compromis : la percée futuriste associée à la valeur inestimable de la main humaine.

Où en est SoftEdit sur sa feuille de route de développement ?

En ce mois d'avril 2026, SoftEdit en est à l'étape de finalisation du produit ultime et prépare son lancement officiel. Nous effectuons des tests rigoureux de durabilité et perfectionnons les ultimes coutures de notre première collection.

Pendant cette période, SoftEdit concentre ses ressources sur l'optimisation de son processus de production artisanale combiné au traitement du cuir biosourcé TômTex, tout en investissant massivement dans le design et la construction de l'image de marque. Nous prévoyons de dévoiler des collections en édition limitée afin de tester le marché et de parfaire le processus de fabrication avant de passer à une production à plus grande échelle.

Selon nos prévisions, la clientèle cible initiale de SoftEdit sera constituée d'une clientèle moderne, dotée d'une exigence esthétique pointue et valorisant un art de vivre durable, notamment dans des métropoles telles qu'Hô Chi Minh-Ville, New York, Paris ou Tokyo. Ainsi, notre première ligne de production proposera des sacs à main de luxe au design intemporel, mettant l'accent sur la perfection des détails et les propriétés exceptionnelles de notre cuir biosourcé.

Quel est votre niveau de confiance concernant l'évolution actuelle du projet ?

Si je devais évaluer ma confiance dans la trajectoire actuelle, je donnerais la note de 9/10. Cette assurance ne provient pas seulement du fait que SoftEdit possède un atout unique grâce à l'exclusivité des matériaux fournis par TômTex, mais surtout parce que nous répondons exactement au désir profond de notre clientèle : acquérir une création qui soit à la fois splendide, sans danger pour la santé et résolument novatrice.

Article publié d'après la version originale du magazine Tatler Vietnam, édition d'avril 2026.

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