Chloe Uyên Trần: Un momento “eureka” en el mercado de mariscos

¿Cómo logró acercarse y convencer progresivamente a socios importantes y exigentes sobre un producto sin precedentes?

Precisamente por no tener precedentes, TômTex contaba desde el inicio con una gran ventaja: el interés y la curiosidad de los inversores. Mi labor consistía únicamente en transformar el atractivo del proyecto en algo tangible y de absoluta confianza.

Desde las primeras etapas de preparación y planificación, tomé en cuenta los “puntos de dolor” de los inversores. Dediqué un tiempo considerable a investigar sus necesidades, desafíos y riesgos; al mismo tiempo, les expliqué con claridad que TômTex no era solo una idea “verde” de ciencia ficción, sino un material económicamente viable, sostenible y factible de producir a gran escala.

Una vez establecida la confianza inicial, la consolidé creando experiencias directas; era fundamental que pudieran tocar, sentir y probar el material. Solo así TômTex lograría desvincularse de ser una simple idea o un experimento de laboratorio. Debía presentarse como una solución de aplicación inmediata y con beneficios tangibles.

A día de hoy, numerosas marcas y empresas de los sectores de la moda, el interiorismo y la automoción han comenzado a mostrar interés y desean incorporar TômTex, lo que constituye una prueba irrefutable de la alta rentabilidad y el auténtico potencial comercial del material.

Según nuestra hoja de ruta de desarrollo, TômTex se centrará en expandir su comercialización con socios de la moda de alta costura, al mismo tiempo que ensayará la aplicación del material en interiores, automóviles y otros productos de estilo de vida sostenibles en un futuro próximo. También nos encontramos desarrollando líneas de materiales especializados, tales como superficies termocrómicas transparentes o texturas ultra suaves, con el fin de potenciar la creatividad y la diversidad de aplicaciones.

Si no pensara en TômTex, ¿cuál sería su próximo proyecto?

Si TômTex dejara de ser mi principal prioridad, pensaría en el futuro de los materiales. Estoy convencida de que, en los próximos diez a veinte años, los plásticos y el cuero sintético derivados del petróleo serán percibidos de la misma manera que la comida rápida o los alimentos ultraprocesados: alguna vez fueron populares y convenientes, pero ahora reconocemos que no son saludables y requerimos opciones más sostenibles.

Además, también pienso en la nueva generación de jóvenes en Vietnam. Deseo que muchos de ellos crean que pueden dedicarse a la alta tecnología, innovar y construir empresas globales sin perder su identidad vietnamita. Para mí, emprender no consiste únicamente en crear una empresa, sino en erigir un nuevo sistema de valores, sostenible y con propósito.

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El fuego que prueba el oro

Hablemos un poco sobre SoftEdit, ¿el siguiente proyecto ambicioso después de TômTex?

El nombre SoftEdit evoca una “edición” sutil: estamos reeditando la manera en que el mundo percibe el lujo y la sostenibilidad.

Si TômTex representa la base material, el “laboratorio”, SoftEdit es el medio a través del cual narro esa historia mediante productos, permitiendo que el resultado de esta revolución de materiales brille con luz propia. La misión de SoftEdit es concebir bolsos de excelente calidad que exalten la maestría artesanal vietnamita, con la particularidad de emplear el biocuero de TômTex, un material completamente seguro para la salud humana y respetuoso con el medioambiente.

Entre las numerosas opciones de salida comercial, elegí los bolsos porque creo firmemente que Vietnam posee un legado artesanal exquisito; desde la manera en que los maestros tratan el material y dan cada puntada a mano, hasta su mentalidad meticulosa y perseverante hacia el oficio. Quise trasladar esa esencia a un lenguaje de diseño contemporáneo donde la tradición y la biotecnología se encuentran, logrando que cada pieza de SoftEdit transmita tanto sostenibilidad como identidad cultural.

Deseo demostrar que los biomateriales no son únicamente una “solución ecológica”, sino que pueden ser hermosos, lujosos y sumamente deseables; y cuando se combinan con una artesanía excepcional, encierran además una profunda historia cultural detrás de cada producto.

SoftEdit y TômTex mantienen una relación simbiótica perfecta: mientras una proporciona la tecnología y la materia prima “verde”, la otra brinda retroalimentación sobre el rendimiento práctico del material en el producto final. Esta dinámica genera un ciclo cerrado y sólido desde la investigación hasta el consumidor. ¿A qué desafíos se enfrentará un modelo de esta índole?

Curiosamente, los desafíos provienen de la propia naturaleza de este modelo que a simple vista parece perfecto: la exigencia de mantener un equilibrio estable y continuo entre sostenibilidad, rendimiento y viabilidad comercial. Este es un dilema complejo dado que los materiales tradicionales, como el cuero animal o los plásticos derivados del petróleo, han sido perfeccionados durante cientos de años, son fáciles de producir y resultan económicos. Por el contrario, los materiales sostenibles suelen presentar procesos más complejos y aún no cuentan con sistemas de producción a gran escala. Esto genera barreras en cuanto a costes y aplicabilidad, lo que dificulta convencer a los fabricantes para que los pongan a prueba.

Una gran limitación de los materiales sostenibles es la complejidad de su proceso de investigación, desarrollo y producción. En el caso de TômTex, el reto inicial consistía en transformar biopolímeros naturales en un material estable, suave, resistente y de fácil aplicación, conservando al mismo tiempo su origen cien por cien biológico y su inocuidad. Para superarlo, desarrollamos un riguroso protocolo de pruebas, repitiéndolo cientos de veces con el fin de optimizar la calidad y la consistencia; formamos un equipo científico con vocación para el diseño, garantizando un material tan sostenible como estéticamente valioso; y colaboramos con fabricantes y marcas de diversos sectores para realizar pruebas prácticas, demostrando así su viabilidad económica y su amplia aplicabilidad.
Otro desafío también surge al momento de definir la dirección de investigación y desarrollo del producto. A diferencia de las firmas de bolsos tradicionales que emplean cuero animal, o de las marcas de moda ecológica que a menudo descuidan el factor estético, SoftEdit ha elegido el camino más difícil al fusionar la maestría artesanal con la nueva tecnología. Ofrecemos una propuesta de moda sin concesiones: poseemos la innovación disruptiva del futuro preservando el valor incalculable de la mano humana.

Actualmente, ¿en qué etapa de desarrollo se encuentra SoftEdit?

A fecha de abril de 2026, SoftEdit se encuentra en la fase de perfeccionamiento del producto final y preparándose para su lanzamiento oficial. Estamos llevando a cabo exhaustivas pruebas de resistencia y ultimando los detalles de las costuras para nuestra primera colección.

Durante este período, SoftEdit destina sus recursos a la optimización del proceso de producción artesanal en conjunción con el tratamiento del biocuero de TômTex, al tiempo que invierte fuertemente en el diseño y la construcción de la imagen de marca. Tenemos previsto presentar colecciones de edición limitada para evaluar la respuesta del mercado y refinar nuestros procesos de producción antes de expandirnos a mayor escala.

Asimismo, según nuestra planificación, el perfil del cliente objetivo de SoftEdit en esta primera etapa será un consumidor moderno, con un criterio estético exigente y que valora el estilo de vida sostenible en mercados clave como las grandes urbes de Vietnam, Nueva York, París o Tokio. En este sentido, la primera línea de productos que saldrá al mercado estará compuesta por bolsos de alta gama con diseños atemporales, donde primarán la perfección en los detalles y la funcionalidad del biocuero.

¿Cuál es su nivel de confianza respecto a todo lo que está aconteciendo con el proyecto?

Si tuviera que calificar la confianza que tengo en todo lo que está sucediendo, le daría un nueve sobre diez. Esta seguridad no proviene únicamente de la ventaja exclusiva que tiene SoftEdit al contar con el material patentado de TômTex, sino también porque estamos respondiendo exactamente al anhelo de nuestros clientes: poseer un producto que sea hermoso, seguro para quien lo usa y, al mismo tiempo, verdaderamente revolucionario.

Artículo publicado originalmente en la edición de abril de 2026 de Tatler Vietnam.

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