Cover Đỗ Hữu Hưng discute de la construction d’ACCESSTRADE et du futur de l’économie numérique et du «số».
Đỗ Hữu Hưng discute de la construction d’ACCESSTRADE et du futur de l’économie numérique et du «số».
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Đỗ Hữu Hưng partage son parcours dans la construction d’ACCESSTRADE, l’évolution de l’économie numérique et la valeur des écosystèmes technologiques centrés sur le «số».
Fort de près de deux décennies d’expérience dans le secteur technologique et le commerce numérique, Đỗ Hữu Hưng est l’un des acteurs clés ayant propulsé l’essor de l’affiliation marketing au Vietnam. En tant que CEO d’ACCESSTRADE Vietnam, il a développé une plateforme reliant les entreprises aux éditeurs et créateurs, transformant la manière dont les marques abordent le «số» pour atteindre leurs clients en ligne.
Le parcours d’Đỗ Hữu Hưng est indissociable de la création d’écosystèmes collaboratifs générateurs de valeur. De l’évolution d’Internet à l’émergence de l’intelligence artificielle, il observe avec acuité les mutations des entreprises et des consommateurs, ainsi que la reconfiguration des relations au sein de cette économie basée sur le «số».
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De la plateforme technologique à l’écosystème de valeur
Après près de vingt ans dans le digital, quel regard portez-vous sur les changements majeurs dans la création de valeur via le «số» au Vietnam ?
S’il ne fallait retenir qu’un changement majeur, ce serait le rôle central de chaque individu dans cette économie. Il y a 15 ou 20 ans, Internet servait surtout à consommer de l’information, et la valeur était majoritairement créée par les entreprises technologiques. Aujourd’hui, chacun peut devenir un maillon essentiel — qu’il soit chef d’entreprise, agriculteur ou entrepreneur, pourvu qu’il sache relier son expérience aux besoins réels de la communauté.
L’aspect le plus fascinant réside dans la mesure de cette valeur. Auparavant, le succès se résumait à un nombre élevé de visites ou d’abonnés. Désormais, la question est de savoir si ces chiffres se traduisent par de la confiance, des actions et du chiffre d’affaires. Chez ACCESSTRADE, nous observons cette transition au sein de notre propre écosystème, qui s’est diversifié : des éditeurs optimisant leur trafic aux KOL, KOC, créateurs en direct et simples partageurs d’expériences.
Cette transition de «gagner de l’argent grâce à Internet» vers «créer de la valeur reconnue par le marché» constitue une étape positive. Avec l’avènement de l’IA, l’avantage concurrentiel ne reposera plus sur la maîtrise technologique pure, mais sur la capacité à créer de la valeur réelle et à maintenir une confiance durable dans son écosystème axé sur le «số».
Nous passons d’une logique de ‘gagner de l’argent sur Internet’ à celle de ‘créer de la valeur sur Internet pour être reconnu par le marché’. Lorsque la valeur prime, le revenu devient une conséquence, et non un point de départ.
Quels facteurs ont guidé le développement et l’expansion de l’écosystème ACCESSTRADE ?
Trois piliers sont au cœur de notre démarche. Premièrement, nous développons des solutions pour répondre à des problèmes réels : hausse des coûts d’acquisition, changement des comportements de consommation et pression sur l’optimisation des investissements. Deuxièmement, la pensée systémique : dans une économie numérique, aucune entreprise ne peut croître seule ; nous privilégions donc la connexion entre les parties prenantes plutôt que la simple vente de services isolés.
Le troisième point, le plus complexe, est la capacité d’adaptation continue. Notre stratégie de «Growth Loop» illustre cela : la croissance n’est plus une série de campagnes disparates, mais une boucle vertueuse où chaque partenaire enrichit les autres. Malgré les changements, notre philosophie demeure inchangée : une croissance efficace pour les entreprises, un revenu durable pour les éditeurs et créateurs, et des produits fiables pour les consommateurs. Lorsque les intérêts s’alignent, l’écosystème génère son propre élan.
Above Đỗ Hữu Hưng, CEO d’ACCESSTRADE Vietnam, un expert du numérique et du «số».
Đỗ Hữu Hưng, CEO d’ACCESSTRADE Vietnam, un expert du numérique et du «số».
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Comment les changements dans le comportement des consommateurs influencent-ils la création de valeur et la croissance des entreprises ?
Trois évolutions sont frappantes. Premièrement, le consommateur vérifie activement l’information — il privilégie les avis et l’expérience réelle à la publicité. Deuxièmement, le parcours d’achat est fragmenté : une décision peut naître sur TikTok, être vérifiée sur Facebook et finalisée sur une place de marché. Les entreprises doivent appréhender ce parcours comme une entité cohérente.
Troisièmement, et c’est le point essentiel : le consommateur attend un accompagnement au-delà de la transaction. La valeur d’une entreprise réside dans sa capacité à nouer une relation suffisamment solide pour favoriser le retour et la recommandation.
Quels sont les ressorts d’une croissance durable pour les entreprises que vous accompagnez ?
Les entreprises les plus pérennes ne sont pas forcément celles dotées des budgets les plus colossaux. Leur point commun est la création incessante de nouveaux leviers de croissance — nouveaux canaux, communautés, collaborations avec des créateurs, ou modèles de distribution innovants. Elles ne misent jamais sur une source unique.
C’est précisément ce que poursuit ACCESSTRADE en connectant marques, éditeurs, créateurs et plateformes. Pour moi, c’est le socle véritable d’un développement durable dans un marché en mutation constante.
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Bâtir la confiance au sein du «số» et de l’économie numérique
Comment garantir le développement à long terme d’un écosystème comme ACCESSTRADE ?
La durabilité exige que toutes les parties prenantes bénéficient de la valeur créée. Chez ACCESSTRADE, nous considérons entreprises, éditeurs et utilisateurs comme des partenaires de croissance. Lorsque ces intérêts sont connectés, chaque transaction ouvre la porte à de futures collaborations. Notre approche «Growth Loop» ne vise pas seulement l’accumulation de membres, mais une dynamique où le succès de l’un devient le moteur de l’ensemble du système basé sur le «số».
Comment conciliez-vous des objectifs et des intérêts parfois divergents ?
Notre plus grande leçon a été de comprendre que la conciliation ne signifie pas un partage égalitaire, mais la conception d’un mécanisme où la croissance des uns profite aux autres. Nous évitons de placer les acteurs en situation de concurrence directe. Le succès de l’un doit impérativement ajouter de la valeur à l’autre.
Comment se construit la confiance dans l’environnement numérique actuel ?
Autrefois, l’information émanait de sources limitées et jugées fiables. Aujourd’hui, la surabondance d’informations impose au consommateur une vigilance accrue. La confiance se construit désormais sur la transparence, la cohérence et la valeur réelle apportée. Chez ACCESSTRADE, cette confiance est le ciment de tout notre écosystème.
Quel est l’impact de l’IA sur les relations entre entreprises, éditeurs et créateurs ?
Au-delà de l’optimisation opérationnelle, l’IA transforme la nature même des collaborations. La valeur des éditeurs et créateurs ne résidera plus dans la quantité de contenu produite, mais dans leur capacité à offrir un regard unique et à maintenir une confiance authentique avec leur communauté. L’IA est un outil au service d’un écosystème plus intelligent, mais la confiance reste le moteur de la croissance durable.
Si vous deviez bâtir ACCESSTRADE aujourd’hui, avec l’IA omniprésente, quelle serait votre approche ?
J’utiliserais l’IA dès le premier jour pour accélérer le développement et l’analyse. Cependant, deux éléments resteraient immuables : commencer par les besoins réels du marché et investir massivement dans l’humain. Les décisions les plus cruciales naissent souvent de conversations, d’une vision partagée et d’une confiance construite sur le long terme, des éléments qu’aucune donnée ou algorithme ne peut totalement remplacer.
De nombreuses décisions stratégiques majeures ne découlent pas des données ou des algorithmes, mais des échanges, d’une vision partagée et de la confiance bâtie au fil du temps.
En regardant les dix prochaines années, quel rôle jouera le Vietnam dans l’économie numérique mondiale, et comment les entrepreneurs doivent-ils s’y préparer ?
Je suis très optimiste. Le Vietnam bénéficie d’une population jeune, d’une adoption technologique rapide et d’un dynamisme entrepreneurial croissant. En exploitant pleinement l’IA et les plateformes numériques, nous pouvons devenir un pôle d’innovation capable de rivaliser à l’échelle régionale.
Toutefois, les opportunités ne se saisissent pas sans préparation. Les entrepreneurs doivent cultiver une pensée globale, une maîtrise technologique et une aptitude à la coopération, car dans cette économie, peu d’entreprises peuvent créer une valeur colossale en restant isolées. Avec ACCESSTRADE, nous poursuivrons notre engagement pour multiplier les opportunités de croissance au sein de cet écosystème, car la réussite collective surpasse toujours le succès individuel.
Article issu de l’édition Tatler Vietnam Vol. 22
CRÉDITS
Rédactrice en chef : Nikita Chu
Rédactrice en chef adjointe : Hai Yen Ho
Responsable du style : Nga H Nguyen
Directeur artistique : Andy Trần
Photographes : Lê Lai (Chi Pu, Đỗ Hữu Hưng, Phạm Chí Nhu, Vũ Ngọc Anh Thư), Kỳ Anh (Jonathan Việt Phạm, Phúc Nguyễn, Phan Huy), Trí Nguyễn (Khoa Vũ, Khoai Lang Thang, Zean Võ)
Styliste : Long Ngọc
Productrice : Joanne Dao
Éditeurs : Lang Minh, Khương Hà, Quyên Hoàng, Sovy Han
Éditeurs juniors : Hồng An, Emily Kỳ (Ky Anh), Lana Nguyễn
Directeur vidéo : Viet Hoang
Vidéastes : Andrewng, Truong Dinh, Duc Anh, Vy Lê
Monteurs vidéo : Thiện Trung, Pham Gia Khanh, Vy Lê
Designers : Chau Duong, Dinh Gia Kiet, Anh Bui, Van Ly H
Retoucheur : Nét Retouch
Social : Pham Gia Khanh
Maquillage & Coiffure : Ngọc Li
Assistant photo : Anh Nhựt, Lê Minh Quang
Gaffer/A.C : Hau Nguyen, Phuc
Assistant styliste : Phúc Tín, Jayce, Minh Đức, Yến Nhi
Mode : Gucci, Karl Lagerfeld, Calvin Klein, MoiDien
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