Cover Đỗ Hữu Hưng bei seiner Arbeit für das digitale Ökosystem von ACCESSTRADE Vietnam.
Đỗ Hữu Hưng bei seiner Arbeit für das digitale Ökosystem von ACCESSTRADE Vietnam.
1 / 1
Đỗ Hữu Hưng spricht über den Aufbau von ACCESSTRADE, die Entwicklung der digitalen Ökonomie und die Bedeutung technologischer Ökosysteme
Nach fast zwei Jahrzehnten in der Technologiebranche und digitalen Wirtschaft ist Đỗ Hữu Hưng eine treibende Kraft hinter der Entwicklung des Affiliate-Marketing-Modells in Vietnam. Als CEO von ACCESSTRADE Vietnam hat er eine Plattform geschaffen, die Unternehmen mit Publishern und Creatorn verbindet und maßgeblich dazu beiträgt, wie Marken ihre Kunden in der digitalen Welt erreichen.
Hưngs Weg ist untrennbar mit dem Aufbau von Ökosystemen verbunden, in denen zahlreiche Akteure gemeinsam Mehrwert schaffen. Von den Anfängen des Internets bis zum Aufstieg der Künstlichen Intelligenz beobachtet er kontinuierlich, wie sich Unternehmen und Verbraucher wandeln und wie in der digitalen Ökonomie neue Beziehungen entstehen.
Lesen Sie auch: Personalmanagement durch Datenanalyse
Von der Technologieplattform zum werthaltigen digitalen Ökosystem
Nach fast zwei Jahrzehnten in der digitalen Branche: Was waren die bedeutendsten Veränderungen in der Art und Weise, wie Vietnamesen im Internet Mehrwert schaffen?
Wenn ich eine Veränderung hervorheben müsste, dann wäre es die Rolle des Einzelnen in der digitalen Ökonomie. Vor 15 bis 20 Jahren war das Internet vor allem ein Ort des Informationskonsums; Mehrwert wurde hauptsächlich von großen Technologieunternehmen oder Websites geschaffen. Heute kann jeder zum Bindeglied einer Wertschöpfungskette werden — ob Unternehmer, Landwirt oder eine engagierte Mutter — solange sie ihre Erfahrungen mit den echten Bedürfnissen der Gemeinschaft verbinden.
Noch interessanter ist, wie wir diesen Mehrwert messen. Früher galten hohe Besucherzahlen oder viele Follower als Erfolg. Heute stellt sich die Frage, ob diese Zahlen in Vertrauen, konkretes Handeln und Umsatz umgewandelt werden können. Bei ACCESSTRADE sehen wir diesen Wandel sehr deutlich in unserem eigenen digitalen Ökosystem: von Publishern, die ihre Websites für optimalen Traffic nutzen, bis hin zu einem vielfältigen Netzwerk aus KOLs, KOCs, Livestream-Creatorn und Menschen, die ihre authentischen Erfahrungen teilen.
Dies ist ein sehr positiver Fortschritt für die vietnamesische digitale Ökonomie: Wir bewegen uns vom “Geldverdienen im Internet” hin zur “Schaffung von Mehrwert, der vom Markt anerkannt wird”. Beide Ansätze klingen ähnlich, doch ihre Essenz unterscheidet sich grundlegend. Ich bin überzeugt, dass in der kommenden Phase — angetrieben durch KI — der Wettbewerbsvorteil nicht mehr bei dem liegt, der über die meiste Technologie verfügt, sondern bei dem, der den größten echten Mehrwert bietet und das nachhaltigste Vertrauen im digitalen Ökosystem aufbaut.
Wir bewegen uns von der Mentalität des 'Geldverdienens im Internet' hin dazu, 'Mehrwert im digitalen Ökosystem zu schaffen, um vom Markt anerkannt zu werden'. Wenn der Wert an erster Stelle steht, ist das Einkommen ein Ergebnis, kein Ausgangspunkt.
Welche Faktoren haben die Art und Weise geprägt, wie ACCESSTRADE wächst und sein digitales Ökosystem erweitert?
Es gibt drei Prinzipien, die wir bei ACCESSTRADE stets wahren. Erstens entwickeln wir Lösungen nicht nur, weil neue Technologien auftauchen, sondern um echte Marktprobleme zu lösen: steigende Kundengewinnungskosten, sich änderndes Verbraucherverhalten und der Druck zur Investitionseffizienz. Zweitens verfolgen wir konsequent eine Ökosystem-Denkweise. In der digitalen Wirtschaft kann kein Unternehmen allein wachsen, daher setzen wir auf die Verbindung verschiedener Parteien, anstatt nur eine Einzeldienstleistung anzubieten.
Der dritte Punkt — wohl der schwierigste — ist die Anpassungsfähigkeit. Die Growth-Loop-Philosophie, die wir heute verfolgen, spiegelt dies wider: Wachstum besteht nicht mehr aus isolierten Kampagnen, sondern aus einer Schleife, in der jeder Partner einen Mehrwert für den anderen schafft und das gesamte System voranbringt. Trotz aller Veränderungen bleibt unsere Kernphilosophie stabil: Unternehmen wachsen effizient, Publisher und Creator erzielen ein nachhaltiges Einkommen und Verbraucher erhalten Zugang zu vertrauenswürdigen Produkten. Wenn die Interessen aller Beteiligten harmonieren, entfaltet das Ökosystem seine eigene Dynamik.
Above Đỗ Hữu Hưng, CEO von ACCESSTRADE Vietnam, gestaltet das digitale Ökosystem.
Đỗ Hữu Hưng, CEO von ACCESSTRADE Vietnam, gestaltet das digitale Ökosystem.
1 / 1
Durch die Arbeit mit vielen Unternehmen: Welche Veränderungen im Verbraucherverhalten haben die Wertschöpfung und das Wachstum beeinflusst?
Ich sehe drei klare Trends. Erstens verifizieren Verbraucher Informationen heute proaktiver — sie vertrauen Bewertungen, praktischen Erfahrungen und ihren geschätzten Influencern mehr als der klassischen Werbung. Zweitens ist die Kaufreise zunehmend fragmentiert: Eine Entscheidung kann auf TikTok beginnen, auf Facebook validiert, bei Google gesucht und auf einem E-Commerce-Portal abgeschlossen werden. Unternehmen müssen den Kundenweg als Einheit betrachten, statt als getrennte Marketingkanäle.
Drittens: Der Verbraucher erwartet eine langfristige Begleitung nach dem Kauf. Der Wert eines Unternehmens liegt nicht mehr im bloßen Verkauf eines Produkts, sondern in der Fähigkeit, eine tragfähige Beziehung aufzubauen, damit Kunden wiederkehren und das Unternehmen weiterempfehlen.
Welche Faktoren fördern bei Unternehmen eine nachhaltige Entwicklung?
Nach Jahren der Beobachtung überrascht mich eines: Nachhaltig wachsende Unternehmen sind nicht zwingend jene mit dem größten Budget. Ihre Gemeinsamkeit ist, dass sie stets neue Wachstumsimpulse setzen, bevor die alten ihre Wirkung verlieren — sei es durch neue Vertriebskanäle, den Aufbau einer Kunden-Community, Kooperationen mit Creatorn oder neue Distributionsmodelle.
Genau das verfolgt ACCESSTRADE. Wir helfen nicht nur bei einer Kampagne, sondern bauen ein Ökosystem auf, das Marken mit Publishern, Creatorn und Partnern verbindet, um komplementäre Wachstumsimpulse zu schaffen. Das ist für mich die Grundlage für Entwicklung im digitalen Ökosystem.
Lesen Sie auch: Wirtschaftsforum Vietnam 2026: Wenn Technologie das Rückgrat der Entwicklung bildet
Vertrauensaufbau im digitalen Ökosystem
Welche Faktoren lassen ein Ökosystem, das Unternehmen, Publisher und Creator verbindet, langfristig wachsen?
Ein Ökosystem ist nur dann nachhaltig, wenn alle Parteien Mehrwert schaffen und erhalten können. Bei ACCESSTRADE betrachten wir Unternehmen, Publisher und Nutzer als Partner, die gemeinsam wachsen: Unternehmen brauchen Umsatz und neue Kunden, Publisher und Creator benötigen transparente Mechanismen für ihr Einkommen, und Nutzer brauchen verlässliche Informationen für ihre Entscheidungen. Wenn diese Interessen im digitalen Ökosystem harmonieren, schafft jede Transaktion eine Gelegenheit für die nächste Zusammenarbeit.
Ein starkes Ökosystem hat nicht einfach nur die meisten Mitglieder, sondern ist ein Ort, an dem die Mitglieder kontinuierlich Werte für andere schaffen, sodass der Erfolg eines Einzelnen das gesamte System antreibt.
Wie lassen sich in einem solchen Ökosystem unterschiedliche Ziele vereinbaren?
Lösung gefunden: Die Harmonisierung der Interessen bedeutet nicht, alles gleichmäßig zu verteilen, sondern einen Mechanismus zu entwerfen, bei dem das Wachstum des einen automatisch den anderen zugutekommt. Wir bauen Kooperationsmodelle, in denen der Erfolg des einen den Wert für den anderen erhöht, anstatt sie in Konkurrenz zu setzen. Das ist der Kern eines echten digitalen Ökosystems.
Was beobachten Sie beim Aufbau von Vertrauen in einer digitalen Umgebung?
Früher waren Informationen im Internet knapp. Heute haben wir täglich Tausende Informationen aus sozialen Medien, von KI und Creatorn. Das macht den Nutzer vorsichtiger — er vergleicht Quellen, sucht Erfahrungen und prüft selbst. Das macht den Vertrauensaufbau schwieriger, aber auch fairer. Vertrauen muss durch Transparenz, Beständigkeit und echten Mehrwert verdient werden. Bei ACCESSTRADE ist Vertrauen das Fundament des gesamten digitalen Ökosystems.
Wie verändert KI die Zusammenarbeit im digitalen Ökosystem?
KI verändert nicht nur den Betrieb, sondern die Art der Zusammenarbeit. Früher wählten Unternehmen Partner nach Größe aus. Wenn KI jedoch die Inhalts- und Datenerstellung vereinfacht, werden diese Vorteile egalisiert. Der Wert von Creatorn liegt dann in ihrer individuellen Perspektive und dem Aufbau von echtem Vertrauen. Wir bei ACCESSTRADE sehen KI als Werkzeug, um das digitale Ökosystem intelligenter zu steuern, aber die nachhaltige Basis bleibt die Zuverlässigkeit.
Wenn Sie ACCESSTRADE heute in einer KI-geprägten Welt starten würden?
Ich würde KI sofort von Beginn an nutzen. Aber zwei Dinge blieben gleich: Erstens das Marktproblem statt der Technologie in den Fokus zu stellen. Zweitens die Investition in Menschen und das digitale Ökosystem. KI kann vieles, aber sie ersetzt keine persönlichen Gespräche, kein Brainstorming und keinen Aufbau von Vertrauen. Viele geschäftliche Entscheidungen basieren auf Visionen und menschlichem Vertrauen, das über Zeit wächst.
Viele große geschäftliche Entscheidungen resultieren nicht aus reinen Daten oder Algorithmen, sondern aus Gesprächen, einer gemeinsamen Vision und Vertrauen, das im Laufe der Zeit wächst.
Wie wird Vietnam in den nächsten 10 Jahren in der globalen digitalen Ökonomie agieren?
Ich bin optimistisch. Vietnam profitiert von einer jungen Bevölkerung, einer schnellen digitalen Transformation und hoher Anpassungsfähigkeit. Wenn wir KI und digitale Plattformen richtig nutzen, können wir mehr sein als nur ein Konsumentenmarkt: Wir können Modelle und Lösungen entwickeln, die regional wettbewerbsfähig sind.
Unternehmer brauchen ein globales Denken, technologische Kompetenz und die Fähigkeit, Kooperationen aufzubauen. Bei ACCESSTRADE blicken wir mit genau diesem Geist auf das nächste Jahrzehnt: Unser Ziel ist es, gemeinsam mit Partnern in unserem digitalen Ökosystem mehr Wachstumschancen für alle zu schaffen. Ein sich gemeinsam entwickelndes Ökosystem schafft immer einen größeren Mehrwert als der Erfolg eines isolierten Unternehmens.
Dieser Artikel basiert auf der Originalpublikation aus dem Tatler Vietnam Vol. 22.
CREDITS
Editor-in-Chief: Nikita Chu
Managing Editor: Hai Yen Ho
Head of Style: Nga H Nguyen
Art Director: Andy Trần
Photographer: Lê Lai (Chi Pu, Đỗ Hữu Hưng, Phạm Chí Nhu, Vũ Ngọc Anh Thư) , Kỳ Anh (Jonathan Việt Phạm, Phúc Nguyễn, Phan Huy), Trí Nguyễn (Khoa Vũ, Khoai Lang Thang, Zean Võ)
Stylist: Long Ngọc
Producer: Joanne Dao
Editors: Lang Minh, Khương Hà, Quyên Hoàng, Sovy Han
Junior Editors: Hồng An, Emily Kỳ (Ky Anh), Lana Nguyễn
Video Director: Viet Hoang
Videographer: Andrewng, Truong Dinh, Duc Anh, Vy Lê
Video Editor: Thiện Trung, Pham Gia Khanh, Vy Lê
Designer: Chau Duong, Dinh Gia Kiet, Anh Bui, Van Ly H
Retoucher: Nét Retouch
Social: Pham Gia Khanh
Makeup & Hair: Ngọc Li
Photo Assistant: Anh Nhựt, Lê Minh Quang
Gaffer/A.C: Hau Nguyen, Phuc
Stylist Assistant: Phúc Tín, Jayce, Minh Đức, Yến Nhi
Fashion: Gucci, Karl Lagerfeld, Calvin Klein, MoiDien
JETZT LESEN
Gen.T Leaders of Tomorrow startet erstmals in 10 Ländern und Gebieten in ganz Asien
Treffen Sie die 16 Führungskräfte der Gen.T Leaders of Tomorrow 2026 aus Vietnam
Gen.T Leaders of Tomorrow 2026: Was macht eine Führungskraft der Zukunft aus?
