Cover La performance impressionnante en flyboard lors de la cérémonie d’ouverture des SEA Games 33, symbole de l’économie de l’expérience au stade Rajamangala.
La performance impressionnante en flyboard lors de la cérémonie d’ouverture des SEA Games 33, symbole de l’économie de l’expérience au stade Rajamangala.
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Le succès des SEA Games se mesurait autrefois au nombre de médailles d’or et à l’éclat des cérémonies. Aujourd’hui, les indicateurs clés de cette économie de l’expérience concernent les revenus touristiques, le taux d’occupation hôtelier et la valeur des droits média.
En 2025, les autorités et les médias thaïlandais ont annoncé des revenus générés avoisinant les 14 milliards de bahts, soit plus de 440 millions de dollars. Ce chiffre témoigne d’une transition majeure : le sport est désormais perçu comme une industrie de services capable de générer de la croissance, d’attirer des investissements et de stimuler la consommation liée à l’économie de l’expérience.
Auparavant, les 31èmes SEA Games organisés au Vietnam ne prévoyaient que 9,7 millions de dollars de revenus issus du sponsoring, de la publicité et des droits de diffusion. Malgré des méthodes de calcul différentes, le fossé abyssal entre ces chiffres révèle une réalité : le Vietnam dispose d’un potentiel immense encore inexploité dans le secteur de l’économie de l’expérience sportive.
Il est important de noter que le Vietnam a tous les atouts pour jouer dans cette cour. Avec une population de plus de 100 millions d’habitants, une structure démographique jeune et un taux de pratique sportive régulière atteignant 38,2 % en 2025, le pays possède un marché de la consommation sportive très prometteur.
Above M. Ha Van Sieu, vice-président de l’Administration nationale du tourisme, a souligné que les SEA Games constituaient une opportunité unique pour le développement du tourisme et l’économie de l’expérience. Photo : VGP/Tam Anh
M. Ha Van Sieu, vice-président de l’Administration nationale du tourisme, a souligné que les SEA Games constituaient une opportunité unique pour le développement du tourisme et l’économie de l’expérience. Photo : VGP/Tam Anh
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Actuellement, le sport ne contribue qu’à hauteur de 0,3 % au PIB du Vietnam, soit environ 1,5 milliard de dollars. Dans de nombreux pays développés, l’économie de l’expérience sportive représente généralement entre 1 et 3 % du PIB, voire davantage en incluant le tourisme et les divertissements. Un écart significatif subsiste entre ce potentiel et la valeur réellement générée.
Des signaux politiques positifs apparaissent. Le projet de modification de la Loi sur l’éducation physique et le sport, visant à ajouter un chapitre dédié à l’économie du sport, montre que le pays commence à envisager cette activité comme un pilier économique plutôt que comme une simple activité sociale. Le Vietnam cherche à créer un cadre juridique propice à l’attraction de ressources privées et au développement d’un marché sportif structuré.
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Cependant, cela n’est qu’une condition nécessaire. Pour se démarquer au sein de cette économie de l’expérience, il faut transformer les tournois en produits à haute valeur ajoutée. Aujourd’hui, c’est l’expérience client qui constitue le produit central de l’industrie sportive.
Un match réussi dépasse la simple performance sportive : il englobe l’atmosphère en tribune, les services premium, l’engagement des fans et la valeur globale du divertissement. Ces éléments sont essentiels pour attirer les investisseurs et développer l’économie de l’expérience.
Les droits commerciaux comme les droits média et le sponsoring doivent être gérés avec transparence et centralisation. Une gouvernance professionnelle est le levier clé pour optimiser les revenus et maximiser l’attractivité de cette économie de l’expérience auprès des marques internationales.
Above Le stade Rajamangala illustre parfaitement comment transformer une infrastructure sportive en un actif rentable au sein de l’économie de l’expérience.
Le stade Rajamangala illustre parfaitement comment transformer une infrastructure sportive en un actif rentable au sein de l’économie de l’expérience.
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Par ailleurs, les revenus d’une compétition ne doivent pas reposer uniquement sur le sponsoring. Les modèles mondiaux les plus performants dans l’économie de l’expérience s’appuient sur une diversité de sources : billetterie, hospitalité haut de gamme, hébergement, commerce de détail et contenus numériques. Chaque événement international stimule alors tout un écosystème de services.
Le Vietnam doit éviter de courir après les super- événements à tout prix. Les leçons internationales montrent que les infrastructures sportives financées uniquement par le budget public ne sont pas toujours durables. Un stade moderne doit s’inscrire dans une stratégie d’exploitation long terme au sein de l’économie de l’expérience.
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La gouvernance est primordiale. Les partenariats public-privé (PPP) sont essentiels pour réduire la pression budgétaire et accroître l’efficacité opérationnelle. Comme l’a souligné M. Nguyen Danh Hoang Viet, directeur de l’Autorité des sports du Vietnam, le secteur doit mobiliser les ressources sociales et les investissements étrangers pour porter cette économie de l’expérience.
Above Le stade Rajamangala : une preuve de la stratégie thaïlandaise pour rentabiliser ses infrastructures via l’économie de l’expérience avec des matchs et concerts internationaux.
Le stade Rajamangala : une preuve de la stratégie thaïlandaise pour rentabiliser ses infrastructures via l’économie de l’expérience avec des matchs et concerts internationaux.
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Pour le secteur privé, l’économie de l’expérience s’étend à tout l’écosystème de consommation lié à la santé et au fitness. Le développement de la course à pied, du cyclisme, du golf et des sports de loisirs entraîne une demande accrue pour des équipements de pointe, la nutrition et des services de bien-être.
La croissance durable repose sur le développement communautaire. Contrairement aux événements internationaux périodiques, la pratique sportive quotidienne est maintenue par des millions de citoyens, renforçant chaque jour l’économie de l’expérience locale.
L’essor des marathons à Hanoï, Ho Chi Minh-Ville, Da Nang ou Phu Quoc illustre cette tendance : ces événements génèrent directement des revenus via les droits d’inscription et stimulent indirectement les secteurs de l’hôtellerie, de la restauration et du tourisme.
Un stade moderne peut devenir un symbole pour une ville, mais il risque de devenir un actif inefficace sans une stratégie d’exploitation à long terme
Parallèlement, les technologies numériques ouvrent de nouvelles perspectives pour l’économie de l’expérience. Dans un paysage média multiplateforme, la valeur d’un tournoi ne se limite plus au nombre de spectateurs présents. Les droits de diffusion, les contenus exclusifs et la monétisation des données sportives attirent des capitaux privés considérables.
Pour transformer ces opportunités en croissance réelle, le Vietnam doit impérativement améliorer ses capacités de mesure du marché. Comme l’a noté M. Nguyen Danh Hoang Viet, le pays doit développer des outils statistiques comparables à ceux de la Malaisie pour quantifier précisément la contribution du sport au PIB et guider les politiques publiques de l’économie de l’expérience.
Longtemps, les médailles ont servi de seule mesure du succès sportif au Vietnam. Mais dans le cadre de cette nouvelle économie de l’expérience, la véritable valeur réside dans la capacité à convertir la passion des fans en consommation, investissements et croissance durable. Chaque foulée et chaque billet vendu deviennent désormais des maillons d’un secteur en pleine mutation.
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