美國真人實境秀《Shark Tank》(中文譯名創業鯊魚幫或創智贏家)常有新創企業家上節目爭取資金挹注,近日有一位崔斯坦伊凱卡(Tristen Ikaika)登上熱門話題。伊凱卡的品牌在台灣尚未獲得關注,但23歲的他可說是社群上的「餐具戒指大王」,光是去年2021年就年收兩百萬美元,且一口氣還清了父母債務,以下是他的創業故事。
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崔斯坦伊凱卡(Tristen Ikaika),他的本名Tristen Amal Ikaikamaikai'ikaneokalani Persons在美國人中也算是少見,其實伊凱卡在猶他州出生長大,不過他的父親來自夏威夷,他也常在夏威夷度過暑假。
12歲偷拿廚房湯匙做戒指

Above IG@tristenikaika
伊凱卡12歲的時候看見身邊好友用從家裡廚房偷拿的湯匙做成戒指,他覺得這東西實在是太酷了!12歲的他著迷於戒指的神奇魅力,戴上戒指能夠讓一個人的感覺完全不同,而且隨著款式設計,能夠傳達一個人的氣質與個性,於是他也想開始動手試著做,他從媽媽的廚房偷拿了一個0.25美元的湯匙,在父親的車庫中借用工具,做出了生平第一個戒指,伊凱卡感到非常有趣,於是也開始為身邊的親朋好友設計並且打造用餐具改造的戒指。
破產的19歲少年

Above IG@tristenikaika
當伊凱卡19歲時,他其實並不知道自己未來想做什麼,不過身為一個網路世代的19歲青少年,他很明確地感受到網路社群的力量,他所關注的、對他來說有影響力的人,都是那些在網路上有著眾多粉絲的人,於是伊凱卡開始經營社群,想著「不論自己未來要做什麼,擁有網路影響力肯定都有幫助」。伊凱卡接受外媒《富比士》採訪時回想起19歲剛從高中畢業的自己:「身為一個年輕、天真、很窮的19歲少年,我當時非常需要錢。」有一天,他在自己的Instagram上看見一則留言問到:「請問有人知道伊凱卡的戒指都在哪裡買的嗎?」他當時有如茅塞頓開,自己從12歲起就在做湯匙戒指,並且覺得很有趣、也很有熱情,而完成的作品也都獲得身邊好友們的喜愛,「說不定我可以藉此分享我的熱情,為想要的人,客製化戒指!」後來引起的熱賣卻超乎想像。在他宣布開賣自己手工製作客製化的戒指後,短短幾分鐘就收到爆量的訂單。
IG開賣秒賺4000美元

Above IG@tristenikaika

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當然踏出這第一步是最困難的,他當時在IG擁有約兩萬名追蹤者,他就在IG預告即將發售自己做的手工戒指。從架設網站、列印收件者名條,每一件工作對伊凱卡來說都像是另一個世界,他一手包辦所有商品拍攝工作,腎上腺素飆到最高點:「我先在Instagram預告我的商品上架時間是下午六點,但我從一大早就開始拍照片、拍影片,在整個城市裡跑來跑去,當我驚覺已經下午六點的時候,我發現我還在我家廚房的桌上上傳所有的檔案,我完全低估了所有商品上架所需要的時間。」下午六點過五分鐘,他用閃電般的最快速度全部上架完成,伊凱卡非常緊張不知道反應會是如何。

Above IG@tristenikaika

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幾分鐘後當他重新整理他的e-mail信箱,他看見如洪水般湧入的大量信件!「你有一個新訂單!」「你有一個新訂單!」不斷地響起,伊凱卡當時被喜悅給淹沒,那一次他賺了4000美元。「那是我賺過最多的錢,我既謙卑又興奮,居然有這麼多人想買我製作的商品,真的太瘋狂了,我就像是在作夢一樣!」不過隨之即來的當然就是準時交貨的壓力,伊凱卡每個作品都是他親手量身打造,他必須測量、切割、拋光,他還要手工凹折超過200個湯匙或叉子來改造成戒指,並且要一一向客戶確認手指的尺寸,這一切的工作繁複到難以想像,也因為是第一次做,所以有許多事情是他先前沒想到過、也必須硬著頭皮去解決的。隨著一次一次經驗學習累積,他漸漸讓所有事情漸漸上軌道,也讓購物交貨流程更順暢,也購買了更多專業器材可幫助他更快更省力地製作,到後來慢慢的,這個品牌成為了有能力雇聘員工的品牌。
父母接連重病導致負債

Above IG@tristenikaika

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其實伊凱卡2017年創業時他才19歲,是一個剛高中畢業的男孩,卻描述自己「破產」,急於賺錢,原因暗藏洋蔥:「我的父親2016年二月突然心臟病發作,因此做了開心手術;隔沒幾個月,我的母親被診斷出罹患乳癌。」這個重大事件讓伊凱卡受到重擊,昂貴醫療費用也讓家中負上龐大債務,房子也被抵押。因此伊凱卡一從高中畢業,馬上急於投入職場賺錢:「那是我生命中最艱難悲傷的一段時光,我絕對不想要再重來一次,不過我對那段經歷心存感激,因為如果沒有經歷過,我的人生觀肯定不同,它用一種無可取代的方式來迫使我懂得珍惜生命。」他也為這段時光設計了一款特別的戒指名為“Sad Boi”,戒指上刻著流淚的雙眼,就是為了紀念他時常哭泣的這段悲傷人生歷程。
四年後年銷售額高達兩百萬美元

Above IG@tristenikaika
當伊凱卡創業初試啼聲獲得熱烈迴響,他立即趁勝追擊:「為了我內心的『夢想』,我知道我必須非常拼命地工作。」接下來的兩年,伊凱卡旅行各地搜集各種湯匙和叉子,並且賦予創意做成各種獨一無二的戒指,他知道這能夠增添品牌的獨特性與魅力,進而擴大商機,他的手因為凹折了成千上萬個戒指而起水泡受傷,千瘡百孔。他開始將特殊的樣品寄送給網紅、KOL,增加品牌的知名度與話題性,伊凱卡的同名品牌Tristen Ikaika在2021年銷售額達到了兩百萬美元,接下來終於面臨伊凱卡圓夢的時刻。
「沒人相信22歲的男孩能為父母還債」
2021年,伊凱卡22歲,他決定要拿所有賺來的錢,為父母還清所有債務:「我父親因開心手術而行動不便,加上許多醫療費用帳單,我知道父母的經濟狀況不太好,而這擊潰了我。我知道我想為他們還清債務、贖回房子,這是我最想做的事情。」伊凱卡支身前往銀行,並且向銀行人員表示想要代償父母親的債務卻頻頻受阻:「我去銀行想還清他們抵押房子的貸款,但沒有人相信一個22歲的男孩會想這麼做,也沒有人想跟22歲的男孩說明他家庭的債務狀況。」但伊凱卡不死心,他回到家中遍尋銀行還款帳號,並且請了一位較年長的親友與他同行、證明他是真的想要還款,在跑了四個不同的分行後,他終於成功了。幾小時後他的雙親再也沒有債務,房子也回到他們的名下。
「我12歲從這房子偷拿的湯匙,竟能拯救這個房子。」
伊凱卡還清債務後開車回家的路上感到不知所措,一直以來的夢想與目標已經拼命達成了,至今仍無法置信:「我發現我自己一個人在車裡大哭,我相信很多人都夢想有那麼一天,能夠像父母曾經照顧我們那樣,反過來照顧父母。」更誇張的是,這一切都從媽媽廚房偷拿的那一根湯匙開始,「我至今依然很難相信,我從這房子偷拿的湯匙,竟能拯救了這個房子。」
受邀上實境秀
接著伊凱卡接到了美國電視節目真人實境秀《Shark Tank》的邀約,《Shark Tank》是一個邀請年輕創業家上節目,藉以爭取募資的節目。伊凱卡說自己從小就愛看這個節目,在創業初期,他在父母房子的地下室工作,他也會一遍一遍複習這個節目,這個節目上的每個人的故事,都振奮了他,告訴他可以做到,而現在上節目的機會來到伊凱卡面前,事實上他的品牌發展非常好、資金充足,根本不需要募資,但伊凱卡說:「關係就是一切,我想要那個,幫助我更快打開世界的大門。」在節目播出後,品牌的收入在當月成長了4.5倍,業績驚人地成長了3.54倍,不過這對伊凱卡來說當然也代表了接踵而來的壓力:「快速增長就像一頭老虎在後頭猛追。」不過他仍然非常努力,想知道自己究竟能做到什麼地步?「我努力抓緊每一個機會,我希望我的事業能為我帶來超出夢想最瘋狂的體驗,我知道這一切會很忙很累,但我只想追逐夢想,在日常生活中找到幸福,這就是我的目標。」
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