ดีไซเนอร์เจนฯ สอง กับการนำพาแบรนด์ก้าวไปตามยุคสมัย การตลาดใหม่ ความใส่ใจด้านความยั่งยืนและความหลากหลายยิ่งขึ้น

MENTORSHIP DYNAMICS

คุณแป้งจี่ศึกษาด้าน Fine Art และ Fashion Marketing ที่ Parsons The New School of Design และมีโอกาสได้ฝึกงานกับแบรนด์แฟชั่นมากมายก่อนจะกลับมาประเทศไทย “ทำงานกับคุณแม่เป็นเวลา 4 ปี ได้ช่วยและเห็นวิธีการทำงานของแบรนด์อย่างใกล้ชิด ได้เรียนรู้วิธีการดูแลลูกค้า ซึ่งทำให้เราเข้าใจว่าลูกค้าต้องการ personal touch ส่วนเรื่องของงานฝีมือก็ได้เรียนรู้มามากเหมือนกัน ต่อมาได้ไปเป็นครีเอทีฟ ไดเร็กเตอร์ให้ Mc Jeans ดูแลเรื่องคอลเล็กชั่นและมาร์เก็ตติ้ง ตอนนั้นจึงเริ่มอยากจะมีแบรนด์เป็นของตัวเองขึ้นมา” เธอเล่า 

“ตอนอยู่ที่นิวยอร์ก เคยใส่กางเกงของ Atelier Pichita แล้วมีแต่คนทักว่ากางเกงสวย ซื้อที่ไหน เราก็เอ๊ะ มีคนถามเยอะกับแค่กางเกงตัวหนึ่ง (หัวเราะ) ก็เลยคุยกับคุณแม่ว่ามีตลาดนะลองทำขายไหม” เธอจึงสร้างแบรนด์ชื่อเดียวกับตนเอง Teema Rucksajit ขึ้น โดยคอลเล็กชั่นปฐมฤกษ์เป็นการใช้ผ้าไหมหม่อน 100% และเน้นความเป็นยูนิเซ็กส์ 

“เริ่มจากในเมืองไทยเมื่อปีก่อน เราจัดแฟชั่นโชว์ที่ 72 Courtyard ซึ่งก็ขายได้มาเรื่อยแทบไม่ได้ออกแรงดันอะไรเลย หลังจากนั้นก็มี Pop-Up Store ที่นิวยอร์ก เลยได้รู้ว่ามันไปได้จริงๆ เพราะที่ผ่านมาเราเชิญแขก เชิญเพื่อนมาชมแฟชั่นโชว์เขาก็ช่วยซื้อ หลังจากที่ไปลองเปิดขายจริง ก็ได้รับการตอบรับดีมากจากคนที่ไม่ใช่คนรู้จักของเราเลย ซึ่งแน่นอนว่าเขาไม่ได้ซื้อเพราะชื่อแบรนด์ งานนั้นเรามียอดขายมากที่สุดจากกว่า 40 แบรนด์ในโชว์รูมเดียวกัน”

อีกหนึ่งสาวเจนฯ สอง ผู้เติบโตมาพร้อมกับแบรนด์และได้เข้ามาต่อยอดธุรกิจของครอบครัวอย่าง ลินน์-สิรินดา ปรีชาวิทยากุล ที่กำลังมองแนวทางและลองจับตลาดใหม่ๆ “ตอนที่ตัดสินใจเข้ามาช่วยงานนั้นเป็นช่วงที่คุณแม่เริ่มคิดว่าใครจะเข้ามารับช่วงต่อ เขาก็ถามเราว่ามีความสนใจด้านนี้ไหม มีแผนการอนาคตอย่างไรไหม เพราะตอนนั้นลินน์ทำงานด้านรีเสิร์ชและวิเคราะห์การตลาดอยู่” เธอเริ่มเล่าถึง Senada แบรนด์ที่คุณแม่(ชนิตา ปรีชาวิทยากุล) ก่อตั้งขึ้นในปีเกิดของเธอ

“คุณแม่มาทางสายวิทยาศาสตร์ เรียนจบด้านชีวเคมี เขามองการคัตติ้งแพทเทิร์นเป็นการคำนวณ หรือการเลือกการทดลองผ้าต่างๆ ก็เป็นการผสมผสานระหว่างวิทยาศาสตร์กับศิลปะเข้าด้วยกันอย่างลงตัว ช่วงแรกๆ จะมีกลิ่นอายของความเป็นผู้หญิงและความวินเทจเยอะ ตอนนี้ลินน์เข้ามาทำงานเต็มตัวได้ 8 ปีแล้ว ซึ่งก็มีความเปลี่ยนแปลงให้เห็น” ประธานกรรมการบริหารบริษัท สตรองเวฟส์ จำกัดเผย 

“ลินน์พูดไว้ว่าเราต้องมาสายดิจิทัลที่ในยุคคุณแม่ไม่มี หรืออาจจะไม่เชื่อ อย่างการขยายตลาดไปยังประเทศจีน เพิ่มเติมจากยุโรปและอเมริกาเพราะเมื่อก่อนเราอาจมองว่าเอเชียไม่ใช่เมืองหลวงของแฟชั่น โชว์รูมก็จะไปเด่นอยู่ที่ปารีส ทุกวันนี้เราโฟกัสมาที่เอเชีย โดยเฉพาะประเทศจีนรวมถึงตลาดออนไลน์ด้วย” เธออ้างอิงจากยอดขาย 95% ของบูติกสาขาสยามเซ็นเตอร์ที่ล้วนเกิดจากนักท่องเที่ยวจีน ตลอดจนกระแสจาก Vloger ชาวจีนที่คอนเทนต์สร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านทางโซเชียลมีเดียอย่างมาก ทำให้คุณชนิตาเริ่มเปิดใจกับไดเร็กชั่นการตลาดใหม่ๆ

ADAPTING TO CHANGE

หลังจากผ่านเหตุการณ์โรคระบาด ทำให้มุมที่เคยมองเปลี่ยนไป แบรนด์ Senada ได้ให้ความสนใจกับเรื่องสิ่งแวดล้อมและรังสรรค์ผลงานแฟชั่น บนพื้นฐานของความยั่งยืนอย่างเต็มรูปแบบ เนื้อผ้าที่เลือกใช้ในคอลเล็กชั่นล่าสุดล้วนได้รับการรับรองมาตรฐานระดับสากล Forest Stewardship Council องค์การเพื่อยืนยันว่าสินค้าชนิดนั้น ผ่านการตรวจสอบแล้วว่าผลิตมาจากแหล่งป่าไม้ที่ถูกต้อง

คุณลินน์ยังได้เล่าต่อว่า “สิ่งที่เราให้ความสำคัญมากขึ้นก็คือเรื่อง Sustainability อยากจะให้แบรนด์ไปในทิศทางนี้ มันเริ่มจากช่วงโควิด-19 ที่ทำให้รู้สึกว่าสินค้าแฟชั่นเป็นสิ่งสิ้นเปลือง  หากเราเปลี่ยนคอลเล็กชั่นไปในทุกๆ ฤดูกาลโดยไม่ใส่ใจ ก็จะสร้างขยะมากมายบนโลก ซึ่งคิดแล้วก็เป็นสิ่งที่ดีสำหรับบริษัทด้วย ที่จะยึดถือเรื่องของความยั่งยืนยิ่งขึ้น อย่างผ้าที่เป็นสต็อกก็ควรถูกนำมาใช้ให้เกิดประโยชน์ หรืออย่างการนำเสนอบริการซ่อมแซมชุดให้กับลูกค้า ก็ทำให้ลูกค้ารักเรามากขึ้น อย่างลูกค้าที่มีของที่เขารักมาเป็น 10 ปี นำกลับมาให้ซ่อม เขาก็จะสามารถใส่เสื้อผ้าได้นานขึ้น แม้เราเป็นแบรนด์เล็กๆ ก็สามารถช่วยเรื่องสิ่งแวดล้อมได้”  

แบรนด์ Poem มีมุมมองกับการเปลี่ยนแปลงที่ต่างออกไป จากพลังงานและข้อมูลที่ได้สะสมจากช่วงล็อกดาวน์ ตลอดจนสถานการณ์ที่ทำให้เขาจับพลัดจับผลูนำพาซิลูเอตและคอร์เซ็ตสุดไอคอนิกเข้าไปเจาะตลาดจีน เริ่มจากการไปร่วมแฟชั่นโชว์  Xi’An International Fashion Week เมื่อปี 2019 การเปิด Pop-Up Storeในปี 2020 ซึ่งต่อมายังได้เปิดร้านแฟล็กชิพที่เซี่ยงไฮ้ ในปี 2022 และปีเดียวกันนั้นที่กรุงเทพฯ ก็มีแฟชั่นโชว์คอลเล็กชั่น Magic Duality ที่สร้างแรงกระเพื่อมผ่านเหล่าผู้แสดงแบบที่มีความหลากหลายทั้งนางงามจากเวทีมิสยูเวิร์สไทยแลนด์อย่าง แอนชิลี สก๊อต-เคมมิส ซึ่ง ณ เวลานั้นได้สร้างมาตราฐานความงามใหม่ให้กับเวทีการประกวดนางงามในประเทศไทย รวมไปถึง รศ.ดร. ปรีชญา สิทธิพันธุ์ (พี่สาวคนโตของคุณชัชชาติ สิทธิพันธุ์ ผู้ว่าราชการกรุงเทพมหานคร) ในฐานะนางแบบรับเชิญและอาจารย์ของเขาในรั้วมหาวิทยาลัย แขกฟร้อนต์โรว์จึงมีทั้งผู้คนจากฝั่งแฟชั่นและฝั่งการเมืองอย่างจงใจ

“เรื่อง Inclusivity ไม่ใช่แค่เรื่องเพศ สีผิว หรือรูปร่าง แต่ทัศนคติทางการเมืองเป็นหนึ่งในความหลากหลายที่แบรนด์เราให้ความสำคัญ” ฌอนย้ำ

WHAT’S NEXT

ในปีที่ผ่านมาออฟฟิศของ Poem ย้ายมาอยู่ที่ Gaysorn Amarin เป็นครั้งแรกทีมงานทุกคนจะได้ทำงานกันอย่างพร้อมหน้าใกล้ชิดรวมถึงตัวคุณแม่ของเขาด้วย ไม่เพียงเท่านั้น คุณฌอนยังได้พาทีมและเหล่าดาราดังคนสนิทบินลัดฟ้าไปจัดแสดงแฟชั่นโชว์อย่างยิ่งใหญ่ ณ นครเซี่ยงไฮ้ ซึ่งถือเป็นแบรนด์ไทยแบรนด์แรกและเแบรนด์เดียว ที่ไปจัดแฟชั่นโชว์ของตนเองที่ประเทศจีน

“เราได้เรียนรู้เยอะมากๆ จากการจัดงานแฟชั่นโชว์คอลเล็กชั่น Oriental Ethereal โดยเฉพาะเรื่องของเมสเสจและสิ่งที่เราต้องการจะสื่อสาร เป็นโจทย์ที่เราก็ต้องกลับมาทำการบ้าน แต่หากถามถึงการตอบรับว่าเป็นไปตามที่คาดหวังไหม ก็ถือว่าเป็นที่น่าพอใจทีเดียว” คุณฌอนทิ้งท้ายอย่างชัดเจน

“แคปซูลคอลเล็กชั่นล่าสุดเป็นงานคอลลอบอเรชั่นกับโรงแรม The Standard Huahin ในโครงการ Artists in Residence มีความพลิกแพลงเพราะมีการทำงานกับ Jacq (@directorjacq) ศิลปินจากยุโรปที่ปักทุกชิ้นงานของเขาด้วยมือ ทุกอย่างจะมีเพียงแค่ชิ้นเดียวซึ่งน่าสนใจมาก ประกอบกับได้แรงบันดาลใจมาจากคุณแม่ที่รักในงานปักด้วย เราอยากทำให้คนไทยรู้ว่างานปักก็ทันสมัยได้ และสามารถสวมใส่ได้จริงในชีวิตประจำวัน จนมีคนทักว่าเสื้อผ้าจะเหมือนแม่แล้วนะ (หัวเราะ) แต่แน่นอนว่าซิลลูเอตทุกอย่างเด็กลง” คุณธีมาสรุป แล้วก้าวต่อไปของแบรนด์น้องใหม่อย่าง Teema Rucksajit จะน่าสนใจอย่างไรบ้าง

“ในปีนี้แป้งจี่อยากเน้นงานดานการตลาด และเพิ่มเติมตัวเลือกชุดเดรสที่เป็นทางการมากยิ่งขึ้นเพราะยังเห็นช่องว่างอยู่ และกำลังมองการขยายตลาดไปยังสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เพิ่มเติมด้วยแต่ยังไม่ได้เซ็นสัญญาแน่นอน”

ปิดท้ายด้วยคอลเล็กชั่นล่าสุดของ Senada ที่ชื่อว่า ‘TailorMan’ ที่ดูเหมือนว่าคุณลินน์กำลังจะพลิกโฉมแบรนด์ไปในไดเร็กชั่นที่ให้ความสำคัญกับการตัดเย็บแบบเทเลอร์ 

“ค่อนข้างชัดเจนว่าคุณแม่จะดูเรื่องการออกแบบ และลินน์ดูเรื่องการบริหาร แต่ในทุกๆ การพัฒนาคอลเล็กชั่นใหม่ เราจะคุยกันถึงทิศทางความเป็นไปได้ ซึ่งเสื้อผ้าทุกชิ้นในคอลเล็กชั่นนี้จะเรียบง่ายขึ้น มีความ masculine มากขึ้น คัตติ้งมาจากความเป็นชาย การเรียนรู้เทคนิคจากช่างตัดสูทต่างๆ ซึ่งจะเป็น Italian cut ทั้งหมดอาจจะมาจากบุคลิกส่วนตัวของเราด้วยที่มีความแมนมากกว่าคุณแม่ เรามองว่าผู้หญิงมีความเข็มแข็งและเด็ดเดี่ยวมากขึ้นแล้ว” คุณลินน์ทิ้งท้ายถึงหมายหมุดที่เธอตั้งใจวางไว้ให้กับแบรนด์

อ่านเพิ่มเติม:

VINN PATARARIN อีกแบรนด์ไทยที่น่าจับตามองกับจุดเด่นชัดเจนไม่เหมือนใคร

ค้นพบเสน่ห์ความดึงดูดของเครื่องประดับวินเทจ ที่ควรค่าแก่การลงทุน

Artist in Residence เมื่อเหล่าศิลปินมาร่วมกันสร้างสรรค์งานศิลป์ที่มีความหมาย