Cover Chanel的鞋履有望成為手袋以外面對廣大消費者的入門產品類別。（Photo: Getty Images／Chanel)
Chanel的鞋履有望成為手袋以外面對廣大消費者的入門產品類別。（Photo: Getty Images／Chanel)
1 / 1
近年Chanel的鞋履成為熱售品類，甚至成為獨立分拆的店鋪，到底設計簡約的香奈兒鞋履，為何如此吸引？
幾乎每個奢華時尚品牌都有鞋履部門，但沒有幾個能夠像Chanel這樣能夠特別為它設立專門店鋪，而且跟供應全貨品類的專門店一樣大排長龍。每次行經IFC和K11 Musea的Chanel Shoes門店，總見顧客排隊都會想：到底為什麼Chanel的鞋子有如此魔力？當然，所有人都明白只要印上「Chanel」商標的產品，哪怕是一疊A4白紙都可以溢價並賣清光，但時尚品牌大力發展鞋履，背後的確有其道理。當Chanel經典款手袋售價高達78,500港元仍然銷售一空，品牌的鞋履成為熱售品類，甚至成為獨立分拆的店鋪，到底這現象背後反映了集團的什麼策略？Chanel的鞋履又為何如此吸引消費者？
Above Chanel鞋履成為了品牌吸引入門客的新貴產品。（Getty Images)
Chanel鞋履成為了品牌吸引入門客的新貴產品。（Getty Images)
1 / 1
當Chanel經典款中號菱格紋羊皮手袋已加價至$78,500港元仍然銷售一空，你就知道品牌在價格定位上已經幾乎追平奢華龍頭Hermès的招牌款式Birkin bag，儘管後者的購買入手難度仍然更高。從消費者角度看，Chanel近兩年多的加價策略，已經將核心手袋款的價位大幅度拋離市民入息中位數（2023年第1季的香港人均入息中位數，撇除外籍家庭傭工後，是$19,000港元）。即使是月入達$28,500的中產人士，也需要2.5個月薪金才足夠購買一個Classic Flap，新近爆款Chanel 22亦需約HK$ 50,000，說明Chanel的手袋部門已經幾近「拋棄」中產消費者。
Above 由Kristen Stewart演繹的2023春夏大片，鞋子絕對成為焦點。(Photo: IG@iconic_stewart)
由Kristen Stewart演繹的2023春夏大片，鞋子絕對成為焦點。(Photo: IG@iconic_stewart)
1 / 1
不少人曾經分析，這是由於疫情以降經濟不穩的環境下，只有受影響較小、忠誠度高的核心VIC的才會對價格不敏感，這些大資產階級貴客人數少於總客戶人數5％，卻為品牌貢獻近50％收入。因此，很多品牌都希望能夠通過加價「篩選」出這群經濟實力雄厚的消費人群，只要能夠綁定這群客戶，就可以確保收入數字向上。然而，也大概只有Hermès和Chanel這樣擁有強勁品牌聲望的名字，才有不斷加價而不致「嚇跑」客戶的叫座力和底氣。
Above Chanel近年推出了更多波鞋款式。(Photo: Chanel)
Above Chanel波鞋捧場客中不少更是男性。(Photo: Chanel)
Chanel近年推出了更多波鞋款式。(Photo: Chanel)
1 / 2
至於中產階級，Chanel留給他們的是鞋履和配飾部門。除了定價相對「親民」之外，女裝藝術總監Virginie Viard貼近消費者需要的設計能力也是關鍵。相比手袋，鞋履材質和工藝的成本都相對相低，Chanel便服鞋（如loafers）售價定在$10,000港元多就顯得「平易近人」。而在設計上，Virginie Viard在服裝、手袋（Chanel 22）已證明了她對消費者休閒化需求的觀察和理解。當經典Tweed Jacket在疫情後因為正裝場合減少而需求下降，她推出了更多如牛仔褲和針織外套的休閑風格，成為熱賣款式。鞋履方面除了便服鞋，Chanel還推出了與Nike經典的Air Force 1波鞋類似的新款，定價也在$10,000港元以下，甚至能夠吸引男性客戶。
Above 品牌創意總監Virginie Viard近年明顯在鞋子設計上加大了力度。(Getty Images）
Above 早前推出的Chanel雨靴成為了一眾女士搶購目標。（Getty Images）
品牌創意總監Virginie Viard近年明顯在鞋子設計上加大了力度。(Getty Images）
1 / 2
Gabrielle Chanel曾言：「只要擁有四雙鞋子，我便能縱橫世界。」創辦人的鞋履哲學，與其簡約優雅的時裝設計一脈相承。當年Chanel女士設計的經典雙色皮鞋，鞋頭的黑色部份除了是品牌特色外，更是令它在走路弄污後不被輕易察覺，老早建立下鞋履的實用DNA。Virginie Viard既有天橋上華麗的閃石款式，也能將Chanel tweed運用在魔術貼休閒涼鞋上，轉化出切合當代精神和生活的時尚款式，帶來超強商業吸引力——在小紅書應用程式上，「 #Chanel涼鞋 」有近580萬次的瀏覽量。
Above 2023春夏套上了魚網設計的two-tone shoes成為了時尚熱門單品。(Photo: IG@iconic_stewart)
2023春夏套上了魚網設計的two-tone shoes成為了時尚熱門單品。(Photo: IG@iconic_stewart)
1 / 1
Above (Photo: Chanel)
Above (Photo: Chanel)
(Photo: Chanel)
1 / 2
2022年，Chanel銷售額再創歷史新高，營業利潤增長5.8%至58億美元，稅後利潤上漲14.2%至46億美元。首席財務官Philippe Blondiaux指出，2022財政期內Virginie Viard創作的系列成衣和手袋皮具製品以及珠寶獲得消費者的青睞，均實現雙位數增長——而當手袋市場的競爭性愈來愈高，奢華品牌開發下一個「手袋」份額——鞋履市場實在是無可厚非。
Above (Photo: IG@iconic_stewart)
(Photo: IG@iconic_stewart)
1 / 1
