Cover O senhor Trần Công Quỳnh Lân, Vice-Presidente do VietinBank, discursa no programa sobre a gestão do “tài sản” e o futuro do legado familiar.
O senhor Trần Công Quỳnh Lân, Vice-Presidente do VietinBank, discursa no programa sobre a gestão do “tài sản” e o futuro do legado familiar.
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Uma geração de empreendedores vietnamitas dedicou décadas a construir o seu império e “tài sản”. Ao iniciar um novo capítulo, a questão deixa de ser apenas o quanto transmitir, mas o que transmitir — e como permitir que a próxima geração preserve as bases enquanto tem liberdade para criar o seu futuro.
Este foi igualmente o espírito do seminário “Construindo Fundamentos — Criando o Futuro”, organizado pelo VietinBank na cidade de Ho Chi Minh a 16 de setembro de 2026, com a participação de especialistas do The Boston Consulting Group (BCG), AFA e ICML, além de clientes preferenciais do VietinBank. A gestão eficiente do seu “tài sản” foi um ponto central das discussões.
Da riqueza ao legado
Durante anos, a narrativa da prosperidade centrou-se na capacidade de criar e expandir o seu “tài sản”. Contudo, quando uma família transita para a geração seguinte, estes bens são apenas uma parte do quadro. Por trás dos ativos existem empresas, reputações, relações, cultura familiar, filosofia empresarial e valores cultivados ao longo de décadas.
As análises partilhadas pelo BCG no evento demonstram que o Vietname se aproxima de uma fase de transição significativa. Cerca de 60 a 70% das empresas no Vietname continuam sob o controlo da geração fundadora, cuja idade mediana é de aproximadamente 60 anos. Isto torna a sucessão e a transferência um tema premente para muitas famílias empreendedoras.
“Da riqueza ao legado: A questão não é apenas quanto ‘tài sản’ transmitir, mas sim o que transmitir.”
Outros dados apresentados revelam que manter uma empresa familiar ao longo das gerações é um desafio: cerca de 30% das empresas familiares chegam à segunda geração e apenas 13% à terceira. Estes números levantam uma questão profunda: o que ajuda verdadeiramente um património a perdurar?
Um legado sustentável exige mais do que uma carteira de ativos
No seminário, foram destacados quatro pilares: o património intergeracional, a competência da geração sucessora, a governação e a cultura familiar. Esta representa também uma mudança de mentalidade da “herança” — receber bens — para o “legado” — assumir a responsabilidade e continuar a desenvolver os valores herdados.
Na perspetiva da governação familiar, a AFA sublinhou que a propriedade não é apenas um direito legal, mas algo intrinsecamente ligado a deveres para com o “tài sản” comum da família. Uma família pode precisar de estabelecer uma visão, valores, princípios de propriedade, papéis individuais e mecanismos de tomada de decisão antes de iniciar o processo de sucessão.
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Above Uma vista abrangente das estratégias de preservação de “tài sản” discutidas durante o evento de alto nível.
Uma vista abrangente das estratégias de preservação de “tài sản” discutidas durante o evento de alto nível.
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A Carta de Família (Family Constitution) é uma das ferramentas apresentadas no evento. Mais do que um simples documento, pode tornar-se a “língua comum” entre gerações — desde a visão, valores fundamentais e estrutura de propriedade até aos princípios de escolha de sucessores, gestão de bens, resolução de conflitos e manutenção da cultura familiar.
A próxima geração é mais do que apenas herdeira
Uma das mudanças mais importantes na visão sobre a sucessão é o papel da geração seguinte. Eles não devem aparecer apenas no momento de receber ações ou ocupar um cargo na empresa.
Segundo as partilhas no evento, o processo de preparação pode começar com a educação, experiências profissionais externas, contacto gradual com as operações da empresa familiar, até assumirem funções de direção ou gestão quando estiverem aptos. O objetivo não é criar uma “cópia” da geração fundadora, mas sim ajudar a próxima geração a compreender o alicerce que lhes é entregue e a ter capacidade para o desenvolver num novo contexto, protegendo assim o seu “tài sản”.
“Uma sucessão bem-sucedida não termina quando a geração anterior transmite o que construiu. Ela começa verdadeiramente quando a geração seguinte tem bases suficientes para continuar e espaço para criar.”
Família — Negócios — Riqueza: Três histórias, uma jornada
Para famílias proprietárias de empresas, a fronteira entre bens pessoais, corporativos e familiares nem sempre é clara. Uma decisão de negócio pode afetar a estrutura do “tài sản” da família; uma mudança geracional pode impactar a gestão da empresa; e uma estratégia de investimento deve ser vista no contexto dos objetivos a longo prazo de toda a família.
Assim, o VietinBank propõe uma abordagem que conecta os três pilares: Família — Negócios — Riqueza. Em vez de começar com um produto bancário, a jornada inicia-se na compreensão dos objetivos familiares, da estrutura de ativos e da empresa; prossegue com a criação de uma base financeira, de investimento, proteção e gestão; preparação para a sucessão; e, por fim, o acompanhamento da próxima geração no desenvolvimento e criação de novo valor.
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Above O senhor Lê Việt Đức, Diretor da Divisão de Varejo do VietinBank, partilha orientações sobre como apoiar toda a jornada financeira dos clientes e das suas famílias.
O senhor Lê Việt Đức, Diretor da Divisão de Varejo do VietinBank, partilha orientações sobre como apoiar toda a jornada financeira dos clientes e das suas famílias.
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O VietinBank denomina esta orientação de “One Financial Partner — Um ponto de contacto, uma jornada, um ecossistema”. O papel do banco não é substituir os especialistas em estratégia, gestão familiar ou questões jurídicas, mas sim tornar-se o parceiro financeiro de confiança, ligando as competências adequadas às necessidades do cliente e do seu “tài sản” familiar.
O private banking do futuro como uma narrativa intergeracional
Esta abordagem expande também o conceito de relacionamento bancário premium. Se a gestão de riqueza tradicional se concentra frequentemente na preservação e crescimento de “tài sản”, o banking intergeracional coloca outra questão: como acompanhará o banco o cliente quando este passa de indivíduo a uma família multigeneracional?
No modelo apresentado pelo VietinBank, a jornada da geração anterior é: construir — preservar — desenvolver — preparar a sucessão. A jornada da próxima geração é: compreender — participar — desenvolver autonomamente — criar novo valor. Entre as duas jornadas encontra-se a Família — o local onde os valores são transmitidos, mas onde cada geração mantém o seu espaço para definir o sucesso à sua maneira.
Above Representantes do VietinBank e clientes discutindo a importância do “tài sản” para a sustentabilidade do legado familiar.
Representantes do VietinBank e clientes discutindo a importância do “tài sản” para a sustentabilidade do legado familiar.
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Afinal, o valor de um legado provavelmente não reside apenas na forma como é mantido através das gerações, mas também na sua capacidade de criar uma fundação sólida para que a geração seguinte possa ir mais longe com o seu “tài sản”.
