Phiên đấu giá mùa Xuân Christie's 2026: Winsy Tsang và những nhận định về thị trường xa xỉ phẩm hiện nay

Phiên đấu giá túi xách của Christie’s Hồng Kông vừa ghi nhận thêm một mùa giải kỷ lục. Không khí trong khán phòng lúc đó diễn ra như thế nào?

Không gian ngập tràn năng lượng. Các vòng trả giá diễn ra vô cùng nhiệt liệt, và một trong những thay đổi dễ nhận thấy nhất là sự gia tăng mạnh mẽ của mức độ tham gia trực tuyến. Bạn thực sự có thể cảm nhận được niềm đam mê mà các nhà sưu tầm dành cho túi xách, đặc biệt là các phiên bản giới hạn và những thiết kế dưới bàn tay của các tên tuổi lớn như Jean Paul Gaultier. Cuộc đua giành lấy những lô hàng đó diễn ra cực kỳ quyết liệt.

Một trong những khoảnh khắc phấn khích nhất đối với tôi là lúc đấu giá chiếc Shiny Rose Tyrien Porosus Crocodile JPG Shoulder Birkin 42. Mức định giá ban đầu rơi vào khoảng 150.000 đến 220.000 HKD, nhưng cuối cùng búa đã gõ ở mức 1,905 triệu HKD - cao gấp mười lần con số thấp nhất, đồng thời thiết lập kỷ lục đấu giá thế giới mới cho một chiếc Shoulder Birkin. Kết quả đó mang lại cảm giác vô cùng hồi hộp, bởi ngay cả khi bạn biết trước một chiếc túi hiếm sẽ làm nên chuyện, bạn vẫn có thể bị bất ngờ bởi cách thị trường đẩy giá trị của nó lên cao.

Một vài thiết kế được bàn tán nhiều nhất trong mùa này không hẳn là những chiếc túi có kích thước lớn nhất hay sở hữu yếu tố nổi bật rõ ràng nhất. Vì sao những mẫu túi hiếm này lại tạo ra sự cộng hưởng mạnh mẽ đến vậy?

Trong thế giới túi xách, có một vài mẫu mã người ta bắt gặp khá thường xuyên: Kelly 25, Kelly 28, Birkin 25, Birkin 30. Các phiên bản giới hạn thì vận hành theo một quy luật khác. Với một thiết kế như Jean Paul Gaultier Shoulder Birkin, bạn có thể sẽ không nhìn thấy chiếc thứ hai vào năm sau, hoặc thậm chí trong vài năm tới. Chính sự khan hiếm đó tạo nên sự khao khát mong muốn được sở hữu dành cho những người tham gia vào buổi đấu giá này.

Đây cũng là điều khiến tôi yêu thích công việc của mình. Cảm giác giống như việc khai phá một thứ gì đó bị ẩn giấu, tựa như tìm thấy một viên ruby nằm sâu dưới lớp bùn. Mỗi lần một chiếc túi hiếm xuất hiện đều mang lại sự cuốn hút lạ kỳ. Các nhà sưu tầm luôn miệt mài tìm kiếm chiếc túi trong mơ của họ, và hành trình săn lùng đó chính là lý do định hình tầm quan trọng của các nhà đấu giá. Họ tin tưởng thương hiệu, thêm vào đó, họ tín nhiệm chuyên môn và câu chuyện mà các chuyên gia có thể mang lại cho một món đồ.

Christie’s đang bước vào năm 2026 với sự tăng trưởng vượt bậc: Tổng doanh thu xa xỉ toàn cầu đạt hơn 1 tỷ USD cùng sự mở rộng nhanh chóng trong tệp nhà sưu tầm thế hệ mới. Dành cho các độc giả muốn bước chân vào thị trường đầy biến động này, bạn có thể phân tích sâu hơn về một số xu hướng trong việc sưu tầm đồ xa xỉ trong năm 2026?

Tôi nhận thấy một nhu cầu thực tế dành cho các mẫu túi nhỏ vì chúng đặc biệt phù hợp với vóc dáng của người châu Á. Tuy nhiên, khi xây dựng một bộ sưu tập dài hạn, tôi luôn khuyên mọi người đừng mải miết chạy theo xu hướng. Việc sưu tầm túi xách nên là một trải nghiệm mang lại niềm vui. Mỗi người có một định hướng riêng: Có người mua đồ để sử dụng, số khác lại xem đây là thú vui sưu tầm thuần túy. Dù chọn cách nào, bạn cũng phải thực sự yêu thích món đồ mình mua. Ví dụ, nếu bạn thích màu xanh lá, bạn có thể bắt đầu với nhiều sắc độ xanh khác nhau và từ từ xây dựng một bộ sưu tập xoay quanh gam màu đó. Điều này giúp hành trình sưu tầm mang đậm dấu ấn cá nhân.

Đối với những người mới bắt đầu, tôi đề xuất khởi điểm bằng các dòng da kinh điển do mức giá tiếp cận dễ chịu hơn, sau đó dần dần chuyển sang các loại da exotic (da ngoại lai hiếm) khi đã dần lấp đầy bộ sưu tập bằng dòng kinh điển. Bằng cách đó, toàn bộ hành trình sẽ trở nên trọn vẹn thay vì tạo ra cảm giác choáng ngợp. Tôi cũng thường hướng các nhà sưu tầm mới đến những món đồ mang theo một câu chuyện. Mùa này, chúng tôi mang đến một chiếc túi Kelly làm theo đơn đặt hàng riêng (special-order) với thiết kế chữ cái cá nhân hóa, được chủ nhân đầu tiên đặt chế tác và chưa từng qua sử dụng. Việc thấu hiểu câu chuyện đằng sau một món đồ là yếu tố giúp bộ sưu tập duy trì giá trị ý nghĩa qua thời gian.

Đọc thêm: TômTex và sáng kiến BloomCell™: “Vật liệu” đáng kỳ vọng của tương lai ngành thời trang

Hermès tiếp tục thống trị thị trường thứ cấp với các mẫu mã như Birkin và Kelly. Bí quyết nào tạo nên giá trị bền vững, vượt thời gian của Hermes?

Đó là sự kết hợp giữa tính khan hiếm thực tế, kỹ nghệ thủ công không thỏa hiệp cùng câu chuyện thương hiệu luôn được các nhà sưu tầm gửi gắm niềm tin sâu sắc. Một số mẫu túi được sản xuất với số lượng cực kỳ giới hạn, một số dòng thậm chí đã ngừng sản xuất hoàn toàn, khiến chúng càng trở nên đáng khao khát qua năm tháng. Khi nguồn cung bị giới hạn có chủ đích và nhu cầu không ngừng tăng cao - đặc biệt là trong cộng đồng thế hệ mới coi những món đồ này như một tài sản hợp pháp, công thức đó trở nên vô cùng khó để bất kỳ nhà mốt nào khác có thể sao chép trong ngắn hạn.

Lấy ví dụ về mẫu Faubourg Birkin. Thiết kế này mô phỏng lại cửa hàng flagship trên phố Rue du Faubourg Saint-Honoré tại Paris. Từng chi tiết nhỏ nhất, từ những ô cửa sổ cho đến họa tiết túi mua sắm đều thâu tóm trọn vẹn bản sắc của nhà mốt. Nó vượt khỏi khuôn khổ của một chiếc túi xách để trở thành một sự tôn vinh dành cho thế giới của thương hiệu. Đó là lý do các nhà sưu tầm phản hồi vô cùng tích cực với dòng túi này.

Một lý do khác xuất phát từ việc mọi người nhìn nhận túi xách như một biểu tượng địa vị hay một khoản đầu tư, chúng còn mang lại niềm hạnh phúc. Chẳng hạn như mẫu Kelly Doll mang nét thú vị, duyên dáng và thu hút ngay từ ánh nhìn đầu tiên. Các nhà sưu tầm trẻ yêu thích nó vì vẻ ngoài dễ thương, các nhà sưu tầm trưởng thành cũng trân trọng nó bởi nó mang lại niềm vui.

Tôi biết một vài khách hàng có sở thích sưu tầm nhiều phiên bản màu sắc khác nhau và trưng bày chúng tại nhà dưới hệ thống ánh sáng chuyên dụng, tựa như một bức tường nghệ thuật trong phòng khách. Đây cũng là lý do định hình tính đặc biệt của túi xách - chúng có thể đóng vai trò như những vật phẩm thẩm mỹ khiến con người thực sự hạnh phúc mỗi khi ngắm nhìn.

Christie’s Hồng Kông đã phục vụ giới sưu tầm trên khắp châu Á từ rất lâu, bao gồm một tệp khách hàng ngày càng tinh tế đến từ Đông Nam Á. Cô nhìn nhận nhà đấu giá sẽ đóng vai trò gì đối với các thị trường như Việt Nam?

Tại một thị trường mới nổi, các nhà sưu tầm thường cần sự hướng dẫn, nhất là khi họ đang trong giai đoạn xây dựng sự tự tin đối với ngành hàng này. Christie’s có thể đóng vai trò như một cầu nối tư vấn. Chúng tôi giúp khách hàng hiểu được câu chuyện phía sau mỗi tác phẩm, tình trạng, độ hiếm cũng như vị thế của nó trên thị trường.

Rất nhiều nhà sưu tầm tận hưởng khía cạnh giáo dục của quá trình này. Họ muốn biết điều gì làm nên sự đặc biệt của một chiếc túi, vì sao nó quan trọng, và làm thế nào để đưa ra những quyết định phù hợp với cả gu thẩm mỹ lẫn mục tiêu sưu tầm của bản thân. Vì lý do đó, sàn đấu giá vượt ra khỏi giới hạn của một điểm mua bán thông thường để trở thành một không gian học hỏi.

Thế hệ nhà sưu tầm trẻ rất thoải mái với việc trả giá trực tuyến, họ cũng phản ứng cực kỳ nhạy bén trước độ hiếm, tính thiết kế và sự mới lạ. Đáng chú ý, họ cởi mở hơn trong việc sưu tầm những món đồ mang đậm tính cá nhân và khả năng biểu đạt bản thân. Đây chính là lúc vai trò của việc tuyển trạch (curation) lên ngôi. Chúng tôi cần mang đến những chiếc túi xách phù hợp với nhiều nhóm nhà sưu tầm khác nhau - từ những chiếc Birkin hay Kelly mang tính kinh điển, đạt chuẩn đầu tư, cho đến những thiết kế mang tính thể nghiệm, phá cách, phiên bản giới hạn và khác thường. Thị trường đang ngày một mở rộng, bản thân Christie’s cũng cần phản ánh được sự đa dạng đó.

Cuối cùng, những kết quả này nói lên điều gì về tương lai của việc sưu tầm hàng xa xỉ tại châu Á?

Tương lai đang mở ra rất nhiều hứa hẹn. Christie’s đã hiện diện tại châu Á suốt 40 năm, chúng tôi đang kỷ niệm cột mốc này bằng một chuỗi chương trình kéo dài cả năm trên toàn khu vực. Xuyên suốt bốn thập kỷ qua, nhà đấu giá đã góp phần định hình cách các nhà sưu tầm châu Á tiếp cận với hàng xa xỉ. Tôi tin rằng thập kỷ tiếp theo sẽ mang tính quốc tế hóa, số hóa và đa dạng hơn bao giờ hết.

Cơ hội thực sự nằm ở việc hỗ trợ các nhà sưu tầm - dù ở Hồng Kông, Đông Nam Á hay Việt Nam - xây dựng những bộ sưu tập giàu tính hiểu biết, đậm chất cá nhân và mang ý nghĩa sâu sắc. Đó là điểm giao thoa biến hạng mục này trở nên thực sự thú vị.

Từ những chiếc túi Birkin xô đổ các kỷ lục cho đến những thiết kế sưu tầm mang đầy tính thể nghiệm, phiên đấu giá Mùa xuân 2026 của Christie’s Hồng Kông đã chứng minh rằng túi xách đã vượt xa khái niệm của một món đồ thời trang. Khi được đặt đúng chỗ, chúng đóng vai trò như những chuẩn mực văn hóa, các danh mục đầu tư và một hình thức biểu đạt cá nhân sâu sắc - thường hội tụ tất cả các yếu tố trên cùng một lúc. Trong một thị trường mà sự khan hiếm có thể đẩy giá trị của một lô hàng lên gấp mười lần mức định giá, sức mạnh của sự kết hợp này vẫn là một rào cản khó lòng vượt qua.

Trước khi gia nhập Christie’s, Winsy Tsang từng dẫn dắt mảng kinh doanh đồ da và phụ kiện của Louis Vuitton tại Bắc Á. Dưới sự điều hành của cô, Christie’s đã đạt được cột mốc doanh thu thường niên 18 triệu USD vào năm 2022 - con số cao nhất toàn cầu trong hạng mục này - đồng thời thiết lập kỷ lục thế giới về chiếc túi xách giá trị nhất từng được bán qua đấu giá vào năm 2021 với mẫu Hermès Diamond Himalaya Kelly 28 (515.416 USD). Tốt nghiệp bằng Kinh tế và Tài chính tại Đại học RMIT Úc, Tsang là sự kết hợp hoàn hảo giữa tư duy phân tích sắc bén và niềm đam mê mãnh liệt của một chuyên gia dành cho kỹ nghệ thủ công.

Bài viết được chuyển ngữ từ bài viết gốc “Inside Christie’s Spring 2026 handbag fervour: A conversation with Winsy Tsang” của Lana Nguyễn, đăng trên Tatler Global

ĐỌC NGAY

Home tour: Căn nhà phố ngập tràn ánh nắng tại Brussels

Cartier Women’s Initiative: Vinh danh những người phụ nữ định hình tương lai

Christie’s Hong Kong Luxury Week: Vòng cổ ‘The Royal Blue’ bằng sapphire Kashmir thiết lập kỷ lục đấu giá thế giới mới