Cover Tran Cong Quynh Lan, Vice Amministratore Delegato di VietinBank, durante l'evento dedicato alla protezione e crescita del patrimonio.
Tran Cong Quynh Lan, Vice Amministratore Delegato di VietinBank, durante l'evento dedicato alla protezione e crescita del patrimonio.
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Una generazione di imprenditori vietnamiti ha dedicato decenni alla costruzione di imprese e del proprio patrimonio. Quando il percorso giunge a una nuova tappa, la domanda cruciale non è più solo quanto trasferire, ma cosa – e come garantire alla prossima generazione sia le fondamenta del passato che la libertà di plasmare il proprio futuro, valorizzando così il proprio patrimonio.
Questo è stato lo spirito del seminario “Costruire le fondamenta – Creare il futuro”, organizzato da VietinBank a Ho Chi Minh City il 16 settembre 2026, che ha visto la partecipazione di esperti del Boston Consulting Group (BCG), AFA e ICML insieme ai clienti prioritari di VietinBank. Il tema centrale è stato la gestione oculata del patrimonio familiare e delle risorse finanziarie.
Dalla ricchezza al retaggio
Per molti anni, la narrazione della prosperità è iniziata con la capacità di creare e far crescere il proprio patrimonio. Tuttavia, quando una famiglia passa alla generazione successiva, i beni materiali rappresentano solo una parte del quadro. Dietro ogni patrimonio si celano un'impresa, una reputazione, relazioni, cultura familiare, filosofia aziendale e valori coltivati nell'arco di decenni.
Le analisi condivise dal BCG durante l'evento indicano che il Vietnam si sta avvicinando a una fase di transizione significativa. Circa il 60–70% delle imprese vietnamite è ancora controllato dalla generazione fondatrice, con un'età mediana di circa 60 anni. Ciò rende la successione e il trasferimento del patrimonio un tema sempre più centrale per molte famiglie imprenditoriali.
Dalla ricchezza al retaggio: la domanda non è solo quanto trasferire, ma cosa trasmettere a chi riceverà il patrimonio.
Ulteriori dati presentati durante il seminario rivelano che mantenere un'impresa familiare attraverso le generazioni non è un compito semplice: solo il 30% circa delle aziende familiari arriva alla seconda generazione e appena il 13% raggiunge la terza. Queste cifre invitano a una riflessione profonda: cosa permette realmente a un patrimonio di resistere al tempo?
Un retaggio duraturo richiede più di un portafoglio di beni
Durante il seminario, sono stati analizzati quattro pilastri fondamentali: il patrimonio intergenerazionale, le competenze della nuova generazione, la governance e la cultura familiare. Si tratta di un passaggio dal concetto di “eredità” – ricevere un patrimonio – a quello di “retaggio” – accogliere una responsabilità e continuare a sviluppare i valori trasmessi.
Dal punto di vista della governance familiare, AFA ha sottolineato che la proprietà non è solo un diritto legale, ma comporta obblighi e responsabilità verso il patrimonio condiviso da una famiglia multigenerazionale. È fondamentale definire una visione chiara, valori condivisi, principi di proprietà, ruoli dei membri e meccanismi decisionali prima di avviare il processo di successione del patrimonio.
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Above L'importanza di una pianificazione strategica per la protezione del patrimonio familiare a lungo termine.
L'importanza di una pianificazione strategica per la protezione del patrimonio familiare a lungo termine.
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La Costituzione familiare (Family Constitution) è uno degli strumenti presentati durante l'evento. Non si tratta solo di un documento, ma di un “linguaggio comune” tra generazioni: dalla visione, dai valori fondamentali e dalla struttura della proprietà fino ai principi per la scelta del successore, la gestione del patrimonio, la risoluzione dei conflitti e la preservazione della cultura familiare.
La prossima generazione non è solo fatta di eredi
Un cambiamento cruciale nella prospettiva sul trasferimento del patrimonio riguarda il ruolo della generazione emergente. Essi non dovrebbero apparire solo al momento di ricevere quote o di assumere una posizione in azienda.
Secondo quanto emerso dal dibattito, la preparazione può iniziare con l'istruzione, esperienze professionali esterne e un graduale coinvolgimento nelle attività dell'impresa familiare, fino all'assunzione di responsabilità esecutive o gestionali una volta raggiunte le competenze necessarie. L'obiettivo non è creare una “copia” del fondatore, ma aiutare la nuova generazione a comprendere il patrimonio ricevuto e a svilupparlo in un contesto moderno.
Un passaggio generazionale di successo non termina con la consegna di ciò che è stato costruito. Inizia davvero quando la generazione successiva possiede basi solide e lo spazio necessario per creare il proprio futuro, gestendo al meglio il patrimonio.
Famiglia, Impresa e Ricchezza: tre storie, un unico viaggio
Per le famiglie imprenditoriali, il confine tra patrimonio personale, aziendale e familiare non è sempre netto. Una decisione commerciale può influenzare la struttura dei beni familiari; un cambio generazionale può incidere sulla governance aziendale; e una strategia di investimento deve essere valutata nell'ottica degli obiettivi a lungo termine dell'intero patrimonio di famiglia.
VietinBank propone un approccio integrato che collega i tre pilastri: Famiglia, Impresa e Patrimonio. Invece di partire da un singolo prodotto bancario, il percorso inizia con la comprensione degli obiettivi familiari, della struttura patrimoniale e aziendale; segue la creazione di solide fondamenta finanziarie, d'investimento, di protezione e governance; la preparazione al trasferimento; e infine l'accompagnamento della generazione successiva nella crescita e nella creazione di nuovo valore.
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Above L'Amministratore Delegato aggiunto di VietinBank, Le Viet Duc, condivide la visione per un supporto costante lungo tutto il viaggio finanziario e la gestione del patrimonio dei clienti.
L'Amministratore Delegato aggiunto di VietinBank, Le Viet Duc, condivide la visione per un supporto costante lungo tutto il viaggio finanziario e la gestione del patrimonio dei clienti.
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VietinBank definisce questo orientamento come “One Financial Partner – Un unico punto di contatto, un unico viaggio, un unico ecosistema”. Il ruolo della banca non è sostituire gli esperti di strategia, governance familiare o legale, ma diventare un punto di riferimento finanziario affidabile, connettendo le competenze più adatte alle esigenze del cliente e del suo intero patrimonio familiare.
Il private banking del futuro: una narrazione intergenerazionale
Questo approccio amplia anche il concetto di relazione bancaria d'élite. Se il wealth management tradizionale si concentra spesso sulla conservazione e sulla crescita del patrimonio, il banking intergenerazionale pone un quesito aggiuntivo: come può la banca accompagnare il cliente quando passa dall'essere un individuo a rappresentare una famiglia su più generazioni?
Nel modello proposto da VietinBank, il viaggio della generazione senior consiste nel costruire, proteggere, far crescere e preparare il trasferimento del patrimonio. Il viaggio della generazione successiva si basa sulla comprensione, la partecipazione, lo sviluppo indipendente e la creazione di nuovo valore. Nel mezzo si trova la famiglia, dove i valori vengono trasmessi ma ogni generazione mantiene lo spazio necessario per definire il proprio successo, gestendo il patrimonio con una visione unica.
Above Un momento di confronto sul futuro del patrimonio familiare e sulla gestione strategica delle risorse tra le generazioni.
Un momento di confronto sul futuro del patrimonio familiare e sulla gestione strategica delle risorse tra le generazioni.
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Dopotutto, il valore di un retaggio non risiede solo nel fatto che sia rimasto invariato nel tempo. Risiede anche nella capacità di creare fondamenta abbastanza solide affinché la generazione successiva possa spingersi ancora più lontano, valorizzando costantemente il proprio patrimonio.
