Cover El Sr. Tran Cong Quynh Lan, Subdirector General de VietinBank, interviene en el programa “Construir los cimientos, iniciar el futuro” sobre la gestión de activos financieros.
El Sr. Tran Cong Quynh Lan, Subdirector General de VietinBank, interviene en el programa “Construir los cimientos, iniciar el futuro” sobre la gestión de activos financieros.
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Una generación de empresarios vietnamitas ha dedicado décadas a construir empresas y acumular activos financieros. Al comenzar un nuevo capítulo, la cuestión no es cuánto traspasar, sino qué legar y cómo permitir que la siguiente generación mantenga los cimientos mientras crea su propio futuro.
Este fue también el espíritu del seminario “Construir los cimientos, iniciar el futuro”, organizado por VietinBank en Ciudad Ho Chi Minh el 16 de septiembre de 2026, con la participación de expertos de The Boston Consulting Group (BCG), AFA e ICML, junto a clientes preferentes de VietinBank.
De la riqueza al legado
Durante años, la historia de la prosperidad ha comenzado con la capacidad de crear y desarrollar activos financieros. Pero cuando una familia pasa a la siguiente generación, el patrimonio es solo una parte de la imagen. Detrás de los activos financieros, a menudo hay una empresa, una reputación, relaciones, cultura familiar, filosofía empresarial y valores cultivados durante décadas.
Los análisis compartidos por BCG en el evento revelan que Vietnam se acerca a una fase de transición notable. Entre el 60 y el 70 % de las empresas en Vietnam siguen dominadas por la generación fundadora, con una edad media cercana a los 60 años. Esto convierte la sucesión y la transferencia en un tema cada vez más presente para muchas familias empresarias que gestionan grandes activos financieros.
“De la riqueza al legado: la pregunta no es solo cuánto traspasar en activos financieros, sino qué es lo que realmente estamos legando.”
Otros datos presentados en el seminario muestran que mantener una empresa familiar durante varias generaciones no es sencillo: aproximadamente el 30 % de las empresas familiares llega a la segunda generación y solo cerca del 13 % a la tercera. Estas cifras plantean una pregunta más profunda: ¿qué es lo que realmente ayuda a que el patrimonio y los activos financieros perduren?
Un legado sostenible requiere más que una cartera de activos
En el seminario se destacaron cuatro componentes clave: el patrimonio intergeneracional, las capacidades de la siguiente generación, la gobernanza y la cultura familiar. Se trata de un cambio de mentalidad de la “herencia” —recibir activos financieros— al “legado” —asumir responsabilidades y continuar desarrollando los valores transmitidos—.
Desde la perspectiva de la gobernanza familiar, AFA subrayó que la propiedad no es solo un derecho legal, sino que conlleva obligaciones y responsabilidades sobre los activos financieros compartidos por la familia multigeneracional. Una familia puede necesitar establecer claramente su visión, valores, principios de propiedad, el papel de cada miembro y mecanismos de toma de decisiones antes de iniciar el proceso de transferencia.
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Above La gestión estratégica de los activos financieros es esencial para asegurar la continuidad de un legado familiar sólido.
La gestión estratégica de los activos financieros es esencial para asegurar la continuidad de un legado familiar sólido.
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La “Constitución Familiar” (Family Constitution) es una de las herramientas presentadas en el evento. Más que un simple documento, puede convertirse en un “lenguaje común” entre generaciones: desde la visión, los valores fundamentales y la estructura de propiedad, hasta los principios de selección del sucesor, la gestión de los activos financieros, la resolución de conflictos y la preservación de la cultura familiar.
La siguiente generación es más que un simple heredero
Uno de los cambios más significativos en la percepción de la transferencia es el papel de los sucesores. No deben aparecer únicamente en el momento de recibir acciones o asumir un puesto en la empresa.
Según lo compartido en el seminario, el proceso de preparación puede comenzar con la educación, la experiencia profesional externa, el contacto gradual con las operaciones de la empresa familiar y, finalmente, asumir roles ejecutivos o de gestión cuando se posea la competencia necesaria. El objetivo no es crear una “copia” de la generación fundadora, sino ayudar a la siguiente a entender los cimientos sobre los que operan sus activos financieros y a tener la capacidad de desarrollarlos en un nuevo contexto.
“Una transición exitosa no termina con la entrega de los activos financieros. Comienza realmente cuando la siguiente generación tiene suficientes bases para continuar y suficiente espacio para crear.”
Familia, empresa y activos financieros: tres historias en un mismo viaje
Para las familias que poseen negocios, la frontera entre los activos financieros personales, los de la empresa y los de la familia no suele ser clara. Una decisión empresarial puede afectar la estructura del patrimonio familiar; un cambio generacional puede incidir en la gobernanza; y una estrategia de inversión debe visualizarse dentro de los objetivos a largo plazo de toda la familia.
Ante esto, VietinBank propone un enfoque que conecta los tres pilares: familia, empresa y riqueza (activos financieros). En lugar de comenzar con un producto bancario, el viaje se inicia comprendiendo los objetivos familiares, la estructura de los activos financieros y la empresa; siguiendo con la construcción de bases en finanzas, inversión, protección y gobernanza; preparando la sucesión; y finalmente, acompañando a la siguiente generación en su proceso de desarrollo y creación de nuevos valores.
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Above El Sr. Le Viet Duc, Director de Banca Minorista de VietinBank, comparte el enfoque de acompañar a los clientes en todo su recorrido de activos financieros y gestión familiar.
El Sr. Le Viet Duc, Director de Banca Minorista de VietinBank, comparte el enfoque de acompañar a los clientes en todo su recorrido de activos financieros y gestión familiar.
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VietinBank denomina a esta dirección “One Financial Partner: un punto de contacto, un viaje, un ecosistema”. El papel del banco no es sustituir a los expertos en estrategia, gobernanza familiar o legal, sino convertirse en un punto de referencia de activos financieros confiable, conectando las capacidades necesarias alrededor de las necesidades del cliente y su familia.
La banca privada del futuro podría ser una historia multigeneracional
Este enfoque también amplía el concepto de relación bancaria de alto nivel. Si la gestión tradicional de activos financieros se centraba en preservar y aumentar el patrimonio, la banca intergeneracional añade una pregunta: ¿cómo acompañará el banco al cliente cuando pase de ser un individuo a una familia multigeneracional?
En el modelo presentado por VietinBank, el viaje de la generación anterior consiste en construir, preservar, desarrollar y preparar la transferencia. El viaje de la siguiente generación es comprender, participar, desarrollarse de forma independiente y crear nuevo valor. En medio de ambos viajes está la Familia, donde los valores se transmiten pero cada generación conserva espacio para definir el éxito a su manera.
Above La gestión eficiente de los activos financieros es crucial para que las familias garanticen la estabilidad de su legado intergeneracional.
La gestión eficiente de los activos financieros es crucial para que las familias garanticen la estabilidad de su legado intergeneracional.
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Porque, en última instancia, el valor de un legado quizá no resida solo en cuánto tiempo se mantiene intacto. Su valor también radica en la capacidad de crear una base lo suficientemente sólida como para que la siguiente generación pueda llegar aún más lejos con sus activos financieros.
