Derechos de retransmisión deportiva: La batalla invisible

Según estudios de S&P Global, se estima que el mercado mundial de derechos de deporte alcanzará más de 67,3 mil millones de dólares en 2026, un aumento de casi el 10% respecto a 2025. América del Norte representa unos 34,9 mil millones, equivalentes al 52% del mercado mundial.

En el evento Sportel 2026 celebrado en marzo en Singapur, los expertos confirmaron que los ingresos por derechos de emisión son la mayor fuente de financiación para muchos clubes. Esto es evidente en la Premier League, donde los lucrativos paquetes de derechos permiten que incluso equipos de nivel medio en el Reino Unido puedan invertir como auténticos gigantes en otros países dedicados al deporte.

En Vietnam, el mercado de derechos de deporte sigue siendo un rompecabezas complejo. En junio de 2026, el coste de los paquetes en plataformas de pago como FPT Play o TV360 no superaba los 100.000 dongs al mes, equivalente al precio de un desayuno con café en el centro de la ciudad.

Al adquirir estos paquetes, los espectadores no solo acceden a eventos de deporte legítimos, sino también a canales nacionales e internacionales, inmensas bibliotecas de películas y uso simultáneo en varios dispositivos. Pese a ello, el mercado sigue siendo modesto en relación con su escala y potencial.

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Según Lê Thùy Trang, directora de derechos de FPT Television, Vietnam es uno de los mayores mercados de consumo de contenido deportivo en el sudeste asiático, con 102 millones de habitantes y unos 21 millones de abonados a televisión de pago.

“Sin embargo, la paradoja es que los ingresos del sector televisivo de pago apenas alcanzaron los 10,3 billones de dongs en 2025, muy por debajo del potencial de una nación apasionada por el fútbol. Vietnam cuenta con fortalezas como el tamaño demográfico, una altísima tasa de interés en el deporte, buena infraestructura de Internet y un rápido desarrollo de OTT, por lo que es un mercado de alto crecimiento”, afirma Trang.

Al evaluar por qué el mercado de deporte de pago en Vietnam sigue siendo modesto, el experto en derechos Ngọc Nick M señala: “Hay tres razones. Primero, el hábito de ver contenido gratis existe hace mucho tiempo, haciendo que la gente olvide el coste detrás de cada partido: derechos, producción, datos y operación. Segundo, la experiencia de pago no siempre es lo suficientemente simple o atractiva para que el usuario sienta que vale la pena. Por último, los ingresos y la disposición a pagar por el entretenimiento digital aún necesitan tiempo para madurar en el sector del deporte”.

En Vietnam, antes de que comience un gran encuentro, surgen cientos de transmisiones ilegales que cambian constantemente de dominio para evitar medidas legales. Muchos sitios web son bloqueados, solo para reaparecer horas después.

Lo que preocupa a quienes poseen los derechos de deporte no es solo el daño financiero. Las plataformas ilegales no asumen los costes de producción ni infraestructura, pero compiten directamente con quienes han pagado millones. Esta desigualdad crea un entorno desleal, complicando la rentabilidad de las empresas.

Aun así, Ngọc Nick M no es pesimista al observar los cambios: “El usuario vietnamita ya paga por películas, música, juegos o entregas a domicilio. El sector del deporte seguirá el mismo camino cuando el producto sea lo suficientemente bueno y el espectador entienda que pagar no solo sirve para ver un partido, sino para mantener el ecosistema de deporte que aman”.

Al observar cómo FPT y la televisión nacional VTV utilizan múltiples flujos de comentarios, se nota la voluntad de servicio. En lugar de ofrecer solo un narrador oficial, se permite a los espectadores elegir estilos más juveniles, desenfadados o enfocados en su equipo favorito.

Esta es parte de la estrategia para responder a las necesidades de consumo de contenido de deporte. Según Trang, el gusto de la audiencia ha cambiado drásticamente en la última década, impulsado por los smartphones y los algoritmos inteligentes.

“Hace diez años, el espectador consumía televisión tradicional de forma pasiva en pantallas grandes. Hoy, el espectador prioriza el smartphone, el OTT, la multidivisa y los clips cortos en redes sociales. Incluso hay torneos de deporte que ya contemplan la retransmisión en formato vertical”, afirma.

Un encuentro de deporte genera hoy todo un ciclo de contenido que dura una semana entera, viviendo en múltiples pantallas. Según Ngọc Nick M, el aficionado moderno tiene la costumbre de ver noticias, alineaciones y análisis antes del inicio; luego, comentar en redes durante el evento; y finalmente, ver resúmenes, memes y debates después del partido.

La consecuencia es que los proveedores de servicios no solo compiten entre sí, sino contra gigantes globales como TikTok, YouTube y Facebook, en una batalla por el tiempo de ocio del usuario del sector deporte.

Sin embargo, las empresas siguen mejorando la calidad y el capital humano. Porque, además de eliminar las plataformas ilegales —algo que las autoridades han hecho bien—, la mejor forma de conquistar al público de deporte es elevar la excelencia del servicio ofrecido.

Según Trang, el futuro de la televisión de deporte es la “personalización de la experiencia mediante inteligencia artificial y publicidad comportamental”. La victoria será para quien logre convertir al espectador en un usuario de pago. Solo cuando el espectador encuentre razonable el precio y la plataforma vea rentabilidad, el sector podrá madurar.

Es el deseo de Ngọc Nick M sobre el mercado vietnamita: “El deporte es bello por su espíritu de juego limpio. El mercado de derechos de deporte también necesita ese juego limpio. Quien crea valor debe ser protegido, y quien disfruta del deporte debería contribuir a mantenerlo”.

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