Cover 10/10 Group創辦人楊啟良。
10/10 Group創辦人楊啟良。
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10/10 Group創辦人楊啟良Clement Yang 獲選 2024「亞洲最具影響力人士」。
10/10 Group創辦人楊啟良於化妝品界深耕超過二十年，帶領眾多國際小眾品牌前進亞洲市場，代理品牌包含了法國巴黎藝術香氛Diptyque、英國小眾香氛品牌Perfumer H、日本低敏護膚品牌OSAJI等。2023年更是創立了以前衛美妝作為主打的 10X，目標將探索想像力的前沿，匯聚體現多元觀點的全球小眾品牌。楊啟良以突破主流框架的思維，開拓了不同於傳統的美妝視角，讓10/10走在最前端，提升了台灣在全球美妝市場中的地位和影響力。
Tatler 也同樣看到了楊啟良在美妝市場的深遠影響，並將他列為 2024 年「亞洲最具影響力人士」之一。在訪談中，他深入分享了對於美妝與保養市場的見解及未來的發展方向，以下的內容皆以問答形式呈現。
Above 前衛潮流香氛美妝策選通路10X，首家街邊門市10X松菸概念店於2024年7月6日正式開幕。(圖片提供10X)
前衛潮流香氛美妝策選通路10X，首家街邊門市10X松菸概念店於2024年7月6日正式開幕。(圖片提供10X)
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1. 小眾品牌發展的里程碑
近 24 個月內，於 Fashion and Beauty 領域中是否有新成就達成？
2023-2024年是我們最辛苦的兩年，在COVID-19之後大家原先期待這個市場會有很好的成長，但是其實在化妝品界跟百貨業也發生兩個震盪，第一個影響便是國人選擇出國，2023下半年到2024上半年對我們來說就是比較大的挑戰，但到2024年下半年因為情況有趨緩就有稍微好些。我們作為小眾品牌被影響的程度可能比較小，但這也對整個化妝品產業造成劇變。
20年前，我們從2003年開始做小眾品牌Aesop，便劃下了小眾品牌發展的里程碑。之後經過2010年開始社群媒體的興起，使得更多小眾品牌出現，至今也一直都在成長。而從2023年後，小眾品牌碰到另一個很大的助力，因為大品牌開始失去經年累月累積起的市場佔有率跟形象，因為他們在過去20年來一直都主打著促銷跟電商，這些主打價格戰的品牌，形象開始衰落，因為年輕人接觸很多社群平台的資訊，所以不再只追求低廉的價格，更看重品牌的內涵。
這對小眾品牌來說是一則以喜一則以憂，令人擔憂的是當現在價格戰打得這麼大，我們相對成熟的品牌在市場上還是會受到水貨的波及，這對我們來講便是一個挑戰。值得慶幸的部分是整個美妝市場輪替的速度提升，市場在加速成長，所以小眾品牌便如長江後浪推前浪般成長快速，也會有更多的後浪出現。小眾品牌其實也發展了20年，正在經歷第三個10年，品牌更年輕化，所以我們在2023年下半年時希望可以有新一代的10/10出來，因此10X誕生了，迎合未來新世代年輕個性化跟價值觀的訴求與表現，在經過了2009年成立的10/10 APOTHECARY、2012年的10/10 HOPE，到2023年的10X，迎接新世代與新品牌，這便是我們這兩年比較大的成就之一。
Above Perfumer H創辦人Lyn Harris (Perfumer H台北松菸店)
Above Perfumer H台北松菸店
Perfumer H創辦人Lyn Harris (Perfumer H台北松菸店)
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2. 引領小眾品牌風潮：台灣成為亞洲新銳品牌的搖籃
10/10 去年開始代理Perfumer H，楊總會如何詮釋這個操作呢？
Pefumer H在於香水，在這個世代交替當中，他是非常有潛力的歐美小眾品牌，進入亞洲品牌的第一站是台灣，反映到台灣在小眾品牌的重要地位。因為台灣的消費者其實對於小眾品牌的接受度是比較高的，我們比較擁抱多元文化，因為早期接受了日本跟美國文化，80年代逐漸接觸到歐洲文化。
所以台灣在小眾品牌向外拓展初期時，舉例來說像Aesop在澳洲以外，第一家亞洲的店面就選定台灣，也因此引領澳洲品牌進入國際市場。台灣在接受新品牌的速度是快的，即使一直以來最大的化妝品市場是在日本，但因為他們相對保守，比較難接受新品牌入駐，因為國內就有很多自有品牌或長期經營的國際品牌。相對的，台灣對於「新」品牌的接受度是高很多的，再來則是香港、韓國、新加坡，小眾品牌在發揚光大的道路上，台灣都走在很前面，而且在10/10 Group 2009年成立後，代理新品牌進來的速度在近幾年我們建立基礎與通路後，很多都是亞洲區首先引進的代理商，像Perfumer H便是如此。
Above 韓國叛逆潮流香氛品牌BORNTOSTANDOUT禽獸淡香精。
Above AHRES首度跨足海外市場，攜手10X與1010 HOPE，正式在台上市！
韓國叛逆潮流香氛品牌BORNTOSTANDOUT禽獸淡香精。
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3. 日本品牌要進入全亞洲市場，台灣會是一個很好的策略起始點
對於此領域的未來展望？
今年我們還有一個大的改變是從前我們都是代理歐美品牌居多，只有一個日本品牌uka，但近期因為整個環境的改變，國人前往日韓觀光的比例提升，所以在這段時間我們也開始引進日韓的品牌，韓國品牌在近20年來他們有自己發展出一條向國際發展的道路，但日本品牌在發展上相對地比較保守，所以我們也引進比較多日本品牌。由於台灣跟日本的文化相容性比較強，所以我們扮演的角色就是日本品牌進軍亞洲市場的橋樑，比如說台灣很多的社群追蹤者是香港或東南亞華人，而現在中國小紅書也是世界範圍華人共享的平台，所以當日本品牌要進入全亞洲市場，台灣會是一個很好的策略起始點，我們能夠把日本品牌的價值詮釋得比較好，因此我們可以成為日本品牌在進軍東南亞或中國市場時很好的合作夥伴。最近10/10 Group引進了日本品牌Osaji跟Ahres，台灣的市場反應都十分良好，也讓日本品牌方認同這樣的策略，所以我們未來也會陸續引進更多的日韓品牌。
Above 10X松菸概念店的空間設計以大量金屬元素構築，藉由銀灰色調詮釋出10X的實驗風格。(圖片提供10X)
10X松菸概念店的空間設計以大量金屬元素構築，藉由銀灰色調詮釋出10X的實驗風格。(圖片提供10X)
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4. 個性都不一樣的孩子
對楊總來說，三通路如何以一句話來為他們定位？
這就像是一個家庭中的三姊妹，都出自同一對父母，但每個孩子的個性都不太一樣，而且都在不同年代出生的。以通路來說，他們各自帶來的是不同的消費族群，公司也有一些基礎可以幫助新事業體成立。就像10/10 HOPE的成立之初，不可能一開始就引進2.30個品牌，也是從5-10個品牌開始，更需要10/10 APOTHECARY提供一些資源。所以就像10X，現在的品牌不多，但也需要現在既有的通路來搭配一起發展。其實所謂新跟舊，沒有轉變得那麼快，世代的交替可能需要5-10年，所以不會一下子改變太多，我們盡量往不同方向去迎接新世代的來臨。但年齡也不是問題，很多中生代看起來也很年輕，也可能成為10X的客群，所以不是說甚麼年齡就會是相同的價值觀。所以像10X可能看起來只有比較前衛的人會去，但也會有early adopter（早期採用者）願意嘗試。
三通路的客群並不是靠年齡定義，而是看個人的生活跟消費的態度，喜歡英國芳療精油的人就會喜歡Neal's Yard Remedies、或是喜歡法國會說故事的香氛品牌Diptyque、抑或是喜歡空間香氛的CULTI MILANO或L’OBJET。三通路在不同世代長大，他們會迎接不同的想法，但不一定是不同世代的。他們反映著不同時代的價值觀，但不是絕對，年齡不是價值觀的唯一指標，消費者個人的價值觀才代表一切。
Above Maison Margiela 新光三越 A11 香氛專門店。
Maison Margiela 新光三越 A11 香氛專門店。
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Above Diptyque毛氈森林。
Diptyque毛氈森林。
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5. 更高遠的志向
10/10 Group未來的版圖？
只要需要我們的地方，都有我們的機會。但要走得多遠就看我們有多少能耐跟力氣就可以走多遠。人本來就應該有一個更高遠的志向，既然我們有很好的起始點，如何跟外界策略、不同國家合作是我們未來的方向，而絕不侷限於大眾化。我們在這個業界也已經豎立了一個標竿，大家也很有興趣跟我們合作，不管是歐美進入亞洲、日本進軍東南亞，台灣都是一個很好的策略點，所以這種策略夥伴就會形成，未來的視野也可能放在東南亞形成大中華圈。
