Cover Winsy Tsang di Christie’s Asia Pacific illustra le ragioni del successo delle borse di lusso all’asta, dai rari pezzi Hermès alle nuove tendenze di mercato.
Winsy Tsang di Christie’s Asia Pacific illustra le ragioni del successo delle borse di lusso all’asta, dai rari pezzi Hermès alle nuove tendenze di mercato.
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Mentre la domanda globale di borse rare raggiunge picchi elevati, Winsy Tsang di Christie’s Asia Pacific rivela come gli archivi Hermès, il collezionismo emotivo e una nuova generazione di acquirenti stiano ridefinendo il mercato secondario grazie all’asta di Christie’s.
La stagione delle aste primaverili di Christie’s Hong Kong nel 2026 si è chiusa con un volume di vendite totale superiore a 958 milioni di HK$ (124 milioni di US$) attraverso le sue aste dal vivo. Con quattro decenni di presenza in Asia, la casa d’aste Christie’s ha dimostrato una forza straordinaria nell’ecosistema del lusso regionale, con una crescita del 32% rispetto all’anno precedente e il 95% di tutti i lotti venduti.
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Risultati notevoli sono stati raggiunti in ogni categoria. La sezione dedicata agli orologi importanti ha totalizzato quasi 280 milioni di HK$ (36 milioni di US$), segnando un aumento del 40% rispetto all’anno precedente. La sessione è stata guidata dal Patek Philippe Sky Moon Tourbillon Ref. 5002P-001 a 14,16 milioni di HK$ (1,8 milioni di US$), insieme a un record mondiale all’asta per il Chronomètre à Résonance Black Label di F.P. Journe a 12,06 milioni di HK$ (1,54 milioni di US$).
I gioielli magnifici hanno raggiunto oltre 581 milioni di HK$ (74,2 milioni di US$). La protagonista della stagione è stata la collana The Ethereal Jadeite Necklace, che ha raggiunto 200,2 milioni di HK$ (25,5 milioni di US$), rendendola il bene di lusso di maggior valore venduto all’asta in Asia questa primavera da Christie’s.
Above La collana The Ethereal Jadeite Necklace, uno splendido filo caratterizzato da 61 perle di giadeite perfettamente uniformi venduto da Christie’s.
La collana The Ethereal Jadeite Necklace, uno splendido filo caratterizzato da 61 perle di giadeite perfettamente uniformi venduto da Christie’s.
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Per quanto riguarda i vini pregiati, l’ultima parte dell’asta di vini iconici di Joseph Lau ha raggiunto uno straordinario tasso di vendita del 100%, portando il totale della cantina pluriparte a quasi 275 milioni di HK$ (35 milioni di US$), la collezione di vini di maggior valore mai venduta da Christie’s a livello globale.
Tuttavia, in nessun altro luogo l’energia della sala è stata percepita con tanta intensità come nell’asta di borse e accessori di Christie’s. Con 59,9 milioni di HK$ (7,65 milioni di US$), un aumento del 17% su base annua, la vendita ha raggiunto il totale più alto per la categoria a livello globale in questa stagione. Con un tasso di vendita del 98% per lotto e un totale di aggiudicazione che ha superato del 156% la stima minima, l’asta Christie’s ha dimostrato che le borse di alta gamma sono maturate fermamente in una classe di attività a sé stante.
Quattro nuovi record mondiali all’asta sono stati stabiliti in un solo pomeriggio, tutti per Hermès. Una rara Hermès Snow Faubourg Sellier Birkin 20 ha guidato la vendita a 4.318.000 HK$ (551.243 US$), diventando la borsa di maggior valore venduta in Asia questa stagione presso Christie’s. È stata seguita da una Rainy Days Faubourg Sellier Birkin 20 grigia a 3.746.500 HK$ (478.284 US$), una Quelle Idole a 2.794.000 HK$ (356.687 US$) e una Shiny Rose Tyrien Porosus Crocodile JPG Shoulder Birkin 42 che è salita a 1.905.000 HK$ (243.195 US$), dieci volte la sua stima minima.
La crescita è sostenuta da un notevole spostamento demografico: il 60% dei lotti è stato acquisito online e il 41% degli acquirenti era costituito da Millennial o persone più giovani, a dimostrazione di come una base di collezionisti digitalmente esperti stia guidando lo slancio del mercato da Christie’s.
Per Winsy Tsang, Senior Vice President e Head of Handbags & Accessories di Christie’s Asia Pacific, questo cambiamento è esattamente ciò che rende la categoria così dinamica. In una conversazione con Tatler Vietnam, riflette sul perché questa stagione sia stata così elettrizzante, cosa cerchino davvero i collezionisti più giovani e perché il piacere emotivo di una grande borsa sia ancora importante quanto il suo valore finanziario nelle aste Christie’s.
Una conversazione con Winsy Tsang di Christie’s
La vendita di borse di Christie’s Hong Kong ha appena segnato un’altra stagione da record. Com’era l’atmosfera in sala?
Era carica di energia. Le offerte sono state entusiaste e uno dei cambiamenti più evidenti è stato l’aumento della partecipazione online alle aste Christie’s. Si poteva davvero percepire la passione che i collezionisti nutrono per le borse, specialmente per le edizioni limitate e i pezzi disegnati da grandi nomi come Jean Paul Gaultier. Le offerte su quei lotti sono state particolarmente forti.
Uno dei momenti più emozionanti per me è stato quello della Shiny Rose Tyrien Porosus Crocodile JPG Shoulder Birkin 42. Era stimata tra 150.000 e 220.000 HK$, ma è stata aggiudicata a 1,905 milioni di HK$, dieci volte la stima minima, stabilendo un record mondiale all’asta di Christie’s per una Shoulder Birkin. Quel tipo di risultato è elettrizzante perché, anche quando sai che una borsa rara andrà bene, puoi comunque essere sorpreso da quanto lontano possa spingersi il mercato.
Alcuni dei lotti più discussi di questa stagione da Christie’s non erano necessariamente le borse più grandi o le più ovvie. Perché questi pezzi più rari risuonano così fortemente?
Per le borse, ci sono alcuni modelli che le persone vedono relativamente spesso: Kelly 25, Kelly 28, Birkin 25, Birkin 30. Ma le edizioni limitate sono diverse. Con un pezzo come la Shoulder Birkin di Jean Paul Gaultier, potresti non vederne un’altra l’anno prossimo, o nemmeno nei prossimi anni. Quella scarsità è parte dell’eccitazione che si prova alle aste Christie’s.
Questo è anche ciò che amo del mio lavoro. Sembra di scoprire qualcosa di nascosto, come trovare un rubino nel fango. Ogni volta che appare una borsa rara, è affascinante. I collezionisti spesso cercano la borsa dei loro sogni e quella ricerca è parte del motivo per cui le case d’asta come Christie’s sono così importanti. Si fidano del marchio, ma si fidano anche dell’esperienza e della storia che gli specialisti possono portare a un pezzo.
Above Winsy Tsang, Senior Vice President e Head of Handbags & Accessories di Christie’s Asia Pacific, durante le sessioni di vendita.
Winsy Tsang, Senior Vice President e Head of Handbags & Accessories di Christie’s Asia Pacific, durante le sessioni di vendita.
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Christie’s entra nel 2026 con una crescita incredibile: oltre 1 miliardo di dollari di vendite globali nel lusso e una rapida espansione tra i collezionisti di prossima generazione. Per i nostri lettori che cercano di orientarsi in questo mercato dinamico, potrebbe approfondire alcune macro-tendenze che definiscono il collezionismo di lusso nel 2026 presso Christie’s?
Vedo un vero interesse per le borse più piccole, poiché tendono ad adattarsi particolarmente bene alle proporzioni asiatiche. Ma quando si tratta di costruire una collezione a lungo termine, dico sempre di non inseguire solo le tendenze. Collezionare borse deve essere piacevole. Per alcune persone, ciò significa acquistare pezzi da usare; per altre, si tratta puramente di collezionismo. In ogni caso, devi amare ciò che acquisti. Se ti piace il verde, ad esempio, potresti iniziare con diverse tonalità di verde e costruire lentamente una collezione attorno a questo. Questo rende il viaggio personale con Christie’s.
Se qualcuno è agli inizi, consiglierei di cominciare con pelli classiche, poiché il prezzo d’ingresso è più accessibile, e di passare gradualmente a pelli esotiche man mano che la collezione matura. In questo modo, l’intero percorso diventa piacevole anziché intimidatorio. Suggerirei anche ai nuovi collezionisti di puntare a pezzi con una storia. In questa stagione di Christie’s, abbiamo avuto una Kelly speciale con un design personalizzato, commissionata dal suo proprietario originale e mai usata. Conoscere la storia dietro un oggetto è ciò che rende una collezione significativa nel tempo.
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Hermès continua a dominare il mercato secondario, con modelli come Birkin e Kelly. Qual è il segreto del valore duraturo e sostenibile di Hermès nelle aste Christie’s?
Tutto si riduce a una reale scarsità combinata con un’artigianalità senza compromessi e una narrazione del marchio di cui i collezionisti si fidano profondamente. Alcuni modelli sono prodotti in quantità molto limitate e, in alcuni casi, la produzione è cessata del tutto, il che li rende ancora più desiderabili nel tempo. Quando l’offerta è limitata intenzionalmente e la domanda continua a crescere, specialmente tra una nuova generazione che vede questi pezzi come asset legittimi, quella combinazione diventa molto difficile da replicare per qualsiasi altra casa d’aste come Christie’s nel breve periodo.
Prendiamo la Faubourg Birkin, ad esempio. Il design richiama il negozio di punta in Rue du Faubourg Saint-Honoré a Parigi, e ogni dettaglio, dalle vetrine al motivo del sacchetto della spesa, cattura l’identità della maison. Non è solo una borsa; è una celebrazione del mondo del marchio. Ecco perché i collezionisti rispondono così fortemente quando appaiono da Christie’s.
Penso che un’altra ragione sia che le persone non vedono solo le borse come status symbol o investimento. Possono anche portare felicità. La Kelly Doll, ad esempio, è divertente, affascinante e attraente. I giovani collezionisti la amano perché è carina, ma anche i collezionisti più maturi la apprezzano perché porta gioia.
So che ad alcuni clienti di Christie’s piace collezionare colori diversi ed esporli a casa con un’illuminazione dedicata, quasi come una parete d’arte nel soggiorno. Questo è un altro motivo per cui le borse sono speciali: possono essere oggetti di bellezza che rendono le persone genuinamente felici ogni volta che le guardano.
Above Una selezione di rare borse da collezione presentate durante l’ultima asta di lusso organizzata da Christie’s Hong Kong.
Una selezione di rare borse da collezione presentate durante l’ultima asta di lusso organizzata da Christie’s Hong Kong.
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Christie’s Hong Kong serve da tempo collezionisti in tutta l’Asia, compresi acquirenti sempre più sofisticati dal Sud-est asiatico. Quale ruolo vede per la casa d’aste Christie’s in mercati come il Vietnam?
In un mercato emergente, i collezionisti hanno spesso bisogno di orientamento, specialmente quando iniziano a costruire fiducia nella categoria. Christie’s può agire come ponte consultivo. Aiutiamo i clienti a comprendere la storia dietro un pezzo, le sue condizioni, la sua rarità e la sua posizione di mercato.
Molti collezionisti di Christie’s apprezzano questa parte educativa del processo. Vogliono sapere cosa rende una borsa speciale, perché è importante e come prendere decisioni che si adattino sia ai loro gusti che ai loro obiettivi di collezionismo. Per questo motivo, l’asta non è solo un luogo dove acquistare; è anche un posto dove imparare.
I collezionisti più giovani si sentono molto a proprio agio nel fare offerte online su Christie’s e rispondono spesso rapidamente a rarità, design e novità. Sono anche più aperti a collezionare pezzi che sembrano personali ed espressivi. Ecco perché la cura dei lotti è così importante. Dobbiamo presentare borse che parlino a diversi tipi di collezionisti, dalle Birkin e Kelly classiche di livello investimento a pezzi più giocosi, limitati e insoliti. Il mercato si sta ampliando e Christie’s deve riflettere questa ampiezza.
Infine, cosa dicono questi risultati sul futuro del collezionismo di lusso in Asia con Christie’s?
Il futuro sembra molto promettente. Christie’s è presente in Asia da 40 anni e stiamo celebrando questa pietra miliare con un programma di un anno in tutta la regione. Negli ultimi quattro decenni, la casa d’aste ha contribuito a plasmare il modo in cui i collezionisti asiatici interagiscono con il lusso e penso che il prossimo decennio sarà ancora più internazionale, più digitale e più diversificato.
La vera opportunità risiede nell’aiutare i collezionisti di Christie’s, che siano a Hong Kong, nel Sud-est asiatico o in Vietnam, a costruire collezioni informate, personali e significative. È qui che la categoria diventa davvero emozionante.
Dalle Birkin da record ai design collezionabili più giocosi, l’asta di Christie’s Hong Kong della primavera 2026 ha dimostrato che le borse sono diventate molto più che oggetti di moda. Nelle mani giuste, sono segni culturali, asset di investimento e forme di espressione profondamente personali, spesso tutto in una volta. E in un mercato dove la rarità può spingere un lotto a dieci volte la sua stima iniziale da Christie’s, quella combinazione rimane difficile da battere.
Prima di entrare in Christie’s, Winsy Tsang ha guidato il merchandising per l’attività di pelletteria e accessori di Louis Vuitton nel Nord Asia. Sotto la sua guida, Christie’s ha raggiunto un totale di vendite annuali di 18 milioni di US$ nel 2022 - il più alto a livello globale per la categoria - e ha stabilito il record mondiale per la borsa di maggior valore mai venduta all’asta nel 2021 con una Hermès Diamond Himalaya Kelly 28 (515.416 US$). Laureata in Economia e Finanza presso la RMIT Australia, Tsang combina la precisione analitica con la passione di una specialista per l’artigianato artistico presso Christie’s.
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