Entreprendre au galop : Une passion pour le “cheval”

D'élève cavalière, puis passionnée, puis membre d'un club... pour le plaisir, qu'est-ce qui a été assez fort pour pousser Trang à basculer complètement vers le business dans ce domaine ?

Au début, j'ai juste demandé à faire n'importe quoi tant que je pouvais être près d'un cheval. De la promenade au nettoyage des écuries, en passant par les soins de base... J'ai complètement abandonné la voie des relations publiques pour pouvoir consacrer tout mon temps aux chevaux.

Plus je travaillais, plus je réalisais qu'au Vietnam, il n'y avait pas beaucoup d'endroits formant à l'équitation et au dressage de manière méthodique, et qu'il manquait encore plus de perspectives sur le bien-être animal. Je dois dire que mon processus d'apprentissage du métier de palefrenier a été très ardu – apprenant auprès de maîtres locaux, d'entraîneurs étrangers, de cours en ligne et de livres. C'est ce manque de connaissances et cet apprentissage à tâtons qui ont fait germer en moi une pensée : Il faut apprendre plus, chercher plus. Une fois dotée de suffisamment d'expérience, de connaissances et de pratique, je pourrais contribuer à construire un modèle de soin et d'entraînement du cheval plus professionnel au Vietnam. Et c'est cette décision qui m'a poussée à poursuivre dans ce domaine.

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Il y a une phrase que l'on entend souvent Trang dire, c'est que le cheval “nous enseigne”. Peux-tu expliquer...

J'étais quelqu'un d'assez impatiente, aimant apprendre vite et faire vite, mais le cheval n'est pas comme ça. Le cheval est un animal qui a un cœur et des émotions très claires.

Vous ne pouvez pas forcer un cheval à faire quoi que ce soit par la contrainte, la force ou le fouet. Un cheval est bien plus fort qu'un adulte moyen. Si le cheval résiste, la force humaine perdra. Par conséquent, dès mes premiers jours d'études, j'ai choisi de suivre une école de dressage basée sur la compréhension et le renforcement positif, sans violence. Par exemple, quand un cheval est “mauvais”, je comprends que c'est parce que je n'ai pas donné un signal clair ou que je l'ai poussé au-delà de ses limites, et non parce que le cheval refuse d'obéir.

On peut dire que travailler avec le cheval m'a rendue patiente et m'a “enseigné” l'équilibre : être assez ferme pour diriger, et assez douce pour qu'il se sente en sécurité.

En entrant dans ce métier encore nouveau et avec peu d'acteurs au Vietnam, Trang se sent-elle “seule cavalière” – surtout en tant que femme ?

Si l'on parle des femmes, il y a un grand désavantage, c'est la force physique. Il y a des moments où il faut gérer des situations fortes, les femmes s'épuisent souvent plus vite que les hommes. Mais en revanche, la méthode d'entraînement basée sur l'émotion et la patience convient très bien aux femmes.

Quant aux affaires, je ne me sens pas seule car le club compte beaucoup d'oncles, de tantes, de frères et sœurs qui partagent la même passion pour l'élevage du cheval. De plus, faire le métier qu'on aime est une joie ; l'important est d'avoir suffisamment de connaissances et de persévérance. Au Vietnam, les hommes sont encore majoritaires dans le domaine des clubs équestres, mais de nombreuses femmes y participent aussi. En termes d'âge et de poste de direction d'un modèle comme le Vietgangz Horse Club and Glamping, je suis peut-être parmi les plus jeunes, ce qui est à la fois une pression et un avantage car j'apprends très vite de mes aînés.

Selon Trang, en quoi le business d'un club équestre diffère-t-il des autres domaines ?

Premièrement, le capital d'investissement est très important et le retour sur investissement est lent. Un cheval local peut coûter environ 100 millions de dongs, tandis qu'un cheval importé d'Europe peut dépasser le milliard, et ce n'est que le coût de l'animal.

Ensuite, les écuries, le système de ventilation, les carrières, le sable, les toitures... sont des postes aux coûts élevés, atteignant parfois des milliards de dongs. De plus, les frais mensuels d'élevage, de vétérinaire, de maréchalerie et de nutrition sont très élevés. Enfin, comme cela reste un sport sélectif avec des frais de scolarité élevés, la clientèle n'est pas encore large. C'est pourquoi de nombreux endroits mettent 5 à 10 ans, voire plus, pour atteindre le seuil de rentabilité.

C'est un défi, c'est pourquoi mes cofondateurs et moi avons eu l'idée d'un modèle combinant club équestre et glamping (horse club and glamping), donnant naissance à Vietgangz Horse Club and Glamping. Avec ce nouveau modèle, Vietgangz dispose d'une source de revenus plus flexible (du service de glamping) pour soutenir le ‘horse club’ traditionnel, tout en facilitant l'accès à l'équitation pour de nouveaux segments de clientèle – comme les familles et les enfants.

Có những giấc mơ không thể cưỡi nước rút mà chỉ có thể đi đường dài, từng bước - như cách một kỵ sĩ học cách lắng nghe nhịp tim của ngựa, trước khi nghĩ đến việc về đến đích. - Nguyễn Quỳnh Trang, Đồng sáng lập Vietgangz Horse Club and Glamping

Outre la difficulté du modèle économique, y a-t-il d'autres difficultés qui donnent des “sueurs froides” à Trang ?

Il y en a beaucoup. Comme je l'ai partagé, ce domaine implique non seulement des coûts élevés mais aussi de nombreux risques. Par exemple, les premiers jours d'importation, le cheval importé est très sensible, sujet au choc environnemental et aux coliques, et une colique peut être mortelle pour un cheval. Il y a eu des nuits où toute l'équipe est restée éveillée dans l'écurie. C'est là que j'ai vraiment compris : dans ce métier, si l'on n'a pas la passion, si l'on n'aime pas vraiment le cheval, on ne peut pas continuer. Coûts élevés, risques élevés, pression psychologique élevée. Mais ce sont ces périodes qui soudent l'équipe.

Comment Trang perçoit-elle le potentiel d'investissement de ce secteur au Vietnam ?

Si l'on parle d'investissement pour un profit rapide, c'est très difficile. À l'étranger, beaucoup travaillent avec le cheval parce qu'ils ont une base financière issue d'autres domaines. Au Vietnam, ce modèle attire ceux qui ont une vision à long terme ou qui veulent construire un écosystème de marque haut de gamme. La plupart des acteurs actuels le font par passion.

Cependant, il y a des signes positifs aujourd'hui : il y a des tournois amateurs et des efforts pour établir une fédération. Lorsque l'écosystème de compétition se développera, l'industrie sera plus durable.

De plus, la bonne nouvelle est qu'en cette année 2026, année du Cheval, un projet passionné de la communauté équestre nationale sera lancé. Il s'agit de la naissance de la Fédération Équestre du Vietnam (Vietnam Horse Federation). Mes collègues du Vietgangz Horse Club and Glamping et moi-même sommes parmi les premiers membres à rejoindre cette organisation.

Concrètement, dans les 3 à 5 prochaines années, comment Trang souhaite-t-elle voir évoluer le modèle de Vietgangz Horse Club and Glamping ?

Je veux construire le club dans une direction éducative approfondie : les élèves ne viennent pas juste monter et repartir, mais apprennent à comprendre le cheval – comprendre son comportement, sa psychologie et comment en prendre soin. Je veux ouvrir des cours plus avancés sur les soins et le dressage.

Plus loin, lorsque le système de compétition national se développera, j'espère que les élèves pourront participer à des tournois régionaux. Pour moi, le succès n'est pas seulement le chiffre d'affaires, mais la création d'une communauté qui respecte le cheval comme un être vivant, et non comme un outil.

Merci à Trang pour ce partage avec Tatler !

Article publié à l'origine dans l'édition de février 2026 de Tatler Vietnam

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