Cover Sự tự tin trong việc đàm phán giá trị của bạn và đạt được mức tăng lương bắt đầu bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng
Sự tự tin trong việc đàm phán giá trị của bạn và đạt được mức tăng lương bắt đầu bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng
1 / 1
Chuyên gia huấn luyện lãnh đạo Nina Devouge sẽ chia sẻ bí quyết giúp bạn đàm phán mức lương xứng đáng và đạt được khoản tăng lương với sự tự tin và chuyên nghiệp
Nhận ra mình đang được trả lương thấp hơn giá trị thị trường có thể gây bức xúc và là dấu hiệu cho thấy bạn cần hành động. Dù bạn phát hiện mình đang bị đánh giá thấp hơn 20% hay chỉ nghi ngờ rằng mức lương hiện tại chưa phản ánh đúng năng lực, đã đến lúc bạn nắm quyền kiểm soát và đàm phán để nhận được mức lương xứng đáng.
Vài năm trước, tôi phát hiện mình đang nhận lương thấp hơn đáng kể so với các đồng nghiệp cùng vị trí ở những khu vực khác. Xét đến độ phức tạp của công việc và trách nhiệm của mình, tôi cảm thấy điều đó không công bằng. Thay vì để sự bất mãn lấn át, tôi quyết định hành động.
Đọc thêm: 3 nhà đầu tư mạo hiểm dự báo cơ hội vàng trong huy động vốn trong tương lai
Tôi chủ động mở một cuộc trao đổi thẳng thắn với sếp, chuẩn bị kỹ lưỡng bằng các nghiên cứu thị trường và một kế hoạch rõ ràng. Tôi trình bày lập luận chặt chẽ, nhấn mạnh những đóng góp của mình và liên kết yêu cầu tăng lương với mục tiêu kinh doanh. Kết quả là, sau tám tháng, tôi đạt được mức tăng lương 30% mà mình xứng đáng.
Nếu bạn đang ở trong tình huống tương tự, đây là cách bạn có thể làm điều đó.
Bước 1: Hiểu rõ giá trị bản thân
Sự tự tin trong đàm phán bắt đầu từ việc nghiên cứu kỹ lưỡng. Hiểu rõ giá trị của mình trên thị trường giúp bạn xây dựng lập luận vững chắc dựa trên dữ kiện, không phải cảm xúc.
- Sử dụng các công cụ như Glassdoor, LinkedIn Salary Insights và PayScale để thu thập dữ liệu về mức lương phù hợp với vai trò, địa điểm và kinh nghiệm của bạn.
- Ghi lại những thành tựu của bạn trong suốt cả năm, chẳng hạn như tăng trưởng doanh thu, tiết kiệm chi phí hoặc cải tiến quy trình để chứng minh tác động của bạn.
Tôi từng duy trì một “Hồ sơ khen thưởng”, nơi lưu giữ những email ghi nhận đóng góp và lời khen từ đồng nghiệp, cấp trên. Điều này đã giúp tôi rất nhiều trong các cuộc thảo luận về thăng chức và đàm phán lương.
Bước 2: Hiểu bức tranh toàn cảnh
Trước khi tiếp cận sếp, hãy đặt mình vào góc nhìn của họ.
- Công ty bạn đang phát triển hay ngân sách đang bị thắt chặt? Hiểu rõ tình hình tài chính giúp bạn điều chỉnh cách đưa ra yêu cầu phù hợp.
- Nếu đối thủ cạnh tranh đang trả mức lương cao hơn cho vị trí tương đương, hãy định vị yêu cầu của bạn như một biện pháp giữ chân nhân tài thay vì chỉ là đòi hỏi cá nhân.
- Chọn thời điểm đàm phán hợp lý, chẳng hạn trong kỳ đánh giá hiệu suất hằng năm hoặc ngay sau một thành công lớn mà bạn đã đóng góp, để tăng khả năng thuyết phục.
Bước 3: Chuẩn bị đàm phán một cách tự tin và có chiến lược
Cuộc đàm phán của bạn nên mạch lạc, có cấu trúc và tập trung vào giải pháp. Hãy xây dựng lập luận theo ba yếu tố sau:
- Thể hiện sự trân trọng – Nhấn mạnh những cơ hội và trải nghiệm tích cực bạn có được trong vai trò hiện tại.
- Dựa trên dữ liệu và thành tích cụ thể – Sử dụng thông tin về thị trường và những đóng góp nổi bật của bạn để chứng minh lý do mức lương nên được điều chỉnh.
- Đưa ra yêu cầu một cách tự tin – Định vị đề xuất của bạn như một giải pháp đôi bên cùng có lợi, giúp bạn tiếp tục tạo ra giá trị cho công ty.
Ví dụ một cách diễn đạt: "Tôi rất trân trọng cơ hội được dẫn dắt các dự án đóng góp vào [kết quả cụ thể]. Dựa trên dữ liệu thị trường và những thành tựu tôi đã đạt được, tôi muốn thảo luận về việc điều chỉnh mức lương để phù hợp với tiêu chuẩn ngành, giúp tôi tiếp tục mang lại giá trị tốt nhất cho công ty."
Bước 4: Thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn
Việc phải đối mặt với sự do dự hoặc phản đối trong quá trình thảo luận là điều bình thường. Hãy giữ bình tĩnh và coi đó là cơ hội cùng nhau giải quyết vấn đề.
- Hãy thừa nhận vấn đề nhạy cảm (rào cản ngân sách) khi được nêu ra và ứng phó một cách linh hoạt, chẳng hạn như áp dụng phương pháp tiếp cận theo từng giai đoạn hoặc các lợi ích khác.
- Nếu câu trả lời là “không phải bây giờ”, hãy hỏi những cột mốc hoặc số liệu nào sẽ biện minh cho việc tăng trong tương lai.
- Nếu không thể tăng lương ngay lập tức, hãy tìm hiểu các lựa chọn như tiền thưởng, phúc lợi bổ sung hoặc cơ hội phát triển nghề nghiệp.
Bước 5: Theo dõi và duy trì sự tương tác
Sau khi cuộc trao đổi diễn ra, hãy gửi một email follow-up tóm tắt những điểm chính đã thảo luận và các bước tiếp theo. Điều này giúp đảm bảo sự rõ ràng về những hành động đã thống nhất.
- Duy trì check-in định kỳ với quản lý để cập nhật tiến độ và giữ cho yêu cầu của bạn luôn được ghi nhớ.
- Xem đàm phán như một quá trình liên tục, không chỉ là một cuộc trò chuyện duy nhất. Nếu câu trả lời ban đầu là “không”, hãy giữ thái độ chuyên nghiệp và tiếp tục tìm kiếm cơ hội phát triển để củng cố yêu cầu của mình.
- Ngay cả khi kết quả chưa đến ngay lập tức, việc chủ động bảo vệ quyền lợi của bản thân giúp khẳng định giá trị của bạn và tạo nền tảng cho các cuộc thảo luận trong tương lai.
Hãy bắt đầu ngay hôm nay! Tự đánh giá lại những thành tựu của mình, thu thập dữ liệu và mạnh dạn thực hiện bước đầu tiên. Bạn xứng đáng với điều đó - giờ là lúc bạn giành lấy nó.
Nina Devouge là nhà sáng lập ELLEUMINATE, một nền tảng huấn luyện dành cho phụ nữ. Trước đây, bà từng là lãnh đạo cấp cao trong lĩnh vực nhân sự với 20 năm kinh nghiệm. Hiện tại, với vai trò là một leadership coach, Nina theo đuổi sứ mệnh giúp 10 triệu phụ nữ xây dựng sự nghiệp và cuộc sống mà họ yêu thích. Bà cũng là host của Take Her Lead, một podcast tôn vinh những câu chuyện về lòng kiên trì, sự quyết tâm và tinh thần bền bỉ của phụ nữ.
Bài viết này thuộc chuỗi She Speaks của Front & Female, nơi Tatler thúc đẩy những cuộc đối thoại cởi mở, toàn diện và chân thực về những vấn đề nhạy cảm ảnh hưởng đến phụ nữ. Bạn có câu hỏi nào muốn các chuyên gia của chúng tôi giải đáp không? Hãy gửi email về frontandfemale@tatlerasia.com.
ĐỌC NGAY
Nuen Moto – Bản sắc Việt khác biệt trong sân chơi xe máy điện
Barron Trump: Biểu tượng triển vọng của doanh nhân thế hệ mới
