Cover Il mercato dello sport inizia a prendere forma, seppur ancora privo di un ecosistema strutturato e organizzato.
Il mercato dello sport inizia a prendere forma, seppur ancora privo di un ecosistema strutturato e organizzato.
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Il mercato dello sport ha iniziato a prendere forma, ma non è ancora organizzato in un ecosistema strutturato.
Una mattina, oltre 10.000 persone si sono accalcate sulla linea di partenza di una maratona ad Hanoi. Qualche anno fa erano solo poche migliaia. Andando ancora più indietro, ai tempi dei tornei del quotidiano Hà Nội Mới, la partecipazione era decisamente inferiore. Si correva per puro spirito di iniziativa. Il concetto di “runner” era pressoché inesistente.
Oggi lo scenario è cambiato. Una gara podistica innesca un'intera catena di consumi. I partecipanti acquistano scarpe da svariati milioni di dong, indossano orologi per monitorare la frequenza cardiaca, investono in allenatori personali e riorganizzano la propria vita attorno al giorno della competizione. C'è chi vola a Da Nang o a Phu Quoc esclusivamente per partecipare a una gara.
Gran parte del valore generato risiede al di fuori della pista stessa. Un paio di calzature, un dispositivo tecnologico, un viaggio: tutto contribuisce a creare un flusso di cassa tangibile.
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Quando gli investimenti nello sport diventano consistenti, non si tratta più di un semplice movimento
Queste dinamiche sono state al centro del Forum sull'Economia dello Sport del Vietnam 2026, in cui Tatler Vietnam ha operato come media partner, supportando l'evento e contribuendo alla redazione del Rapporto sull'Economia dello Sport del Vietnam 2026.
Il filo conduttore delle discussioni è stato unanime: il mercato ha iniziato a prendere forma, ma manca ancora di un'organizzazione sistemica.
Secondo il rapporto, l'economia legata allo sport rappresenta attualmente circa lo 0,3% del PIL nazionale, equivalente a una cifra compresa tra 1,2 e 1,5 miliardi di dollari. Nelle economie sviluppate, questa percentuale si attesta solitamente tra il 2 e il 3%.
Sebbene le dimensioni siano ancora modeste, il mercato registra tassi di crescita a due cifre, a testimonianza di un netto incremento della domanda per consumi legati alla salute e al lifestyle. La presenza di circa 30-35 milioni di individui che praticano attività fisiche a vari livelli indica una base di domanda sociale immensa. Tuttavia, gran parte di queste attività rimane spontanea, caratterizzata da spese contenute e non ancora strutturata in flussi di entrate stabili. Ciò genera un paradosso: un mercato con un'ampia partecipazione ma con un valore economico ancora limitato.
L'ecosistema economico dello sport in Vietnam può essere descritto attualmente come una struttura in divenire, in cui le singole componenti sono emerse ma non si sono ancora connesse in una catena del valore compiuta. Il mercato è trainato dai consumi individuali, mentre il settore dei servizi e dei prodotti sportivi non si è ancora sviluppato in misura proporzionale alla domanda.
Le parti che compongono l'ecosistema esistono ma risultano frammentate, prive di quegli anelli fondamentali in grado di generare alto valore, come i diritti di trasmissione media, i dati e le piattaforme di distribuzione. I flussi finanziari del settore non si sono ancora consolidati in modo efficiente, impedendo al mercato di sviluppare aziende leader o modelli di business altamente scalabili.
Tô Duy, fondatore di New Sports, sostiene che il mondo dello sport vietnamita si trovi attualmente alla base di una curva a S. In questa fase la crescita è lenta, frammentata e difficile da quantificare. Tuttavia, questo è il momento in cui si pongono le fondamenta. Una volta superato il punto di flesso, il mercato sperimenterà un'impennata e si definirà rapidamente.
Above Tô Duy, fondatore, Presidente del Consiglio di Amministrazione e Amministratore Delegato di New Sports Joint Stock Company, durante il Forum sull'Economia dello Sport del Vietnam 2026.
Tô Duy, fondatore, Presidente del Consiglio di Amministrazione e Amministratore Delegato di New Sports Joint Stock Company, durante il Forum sull'Economia dello Sport del Vietnam 2026.
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La spinta propulsiva più significativa deriva dall'urbanizzazione. Il Vietnam ha superato la soglia del 40% di popolazione residente nelle aree urbane, con una tendenza in continuo aumento. Man mano che gli spazi abitativi si trasformano, i cittadini necessitano di attività con orari precisi, un senso di comunità e la possibilità di ripetersi quotidianamente. Lo sport risponde perfettamente a tale esigenza.
È evidente come, nei nuovi complessi urbani, i campi sportivi registrino il tutto esaurito nelle ore serali. Le palestre inaugurano nuove sedi. Il pickleball si diffonde rapidamente grazie alla sua accessibilità e alla capacità di creare connessioni sociali. Un gruppo di amici può iniziare a giocare dopo poche sessioni di prova. L'attività fisica diventa così parte integrante delle infrastrutture urbane o, in senso più ampio, delle infrastrutture per la vita quotidiana.
La logica alla base dei complessi sportivi nelle economie sviluppate è che il valore economico risiede nella frequenza di utilizzo. Una struttura destinata esclusivamente ai grandi tornei non genera profitti sostanziali. Al contrario, se accoglie centinaia di persone ogni giorno, garantisce un flusso di cassa costante. Il valore si moltiplica esponenzialmente con l'aggiunta di servizi complementari: punti di ristoro, boutique al dettaglio, centri benessere.
Concepito come elemento urbano, lo stadio viene progettato per integrarsi perfettamente in un polo che comprende complessi residenziali, centri commerciali, hotel e spazi pubblici. Questo modello è noto come “Olympic precinct” o distretto urbano dello sport.
Pertanto, è lo sport stesso a dettare il ritmo della vita cittadina. Le persone corrono nei quartieri, si allenano quotidianamente e partecipano agli eventi del fine settimana. Un afflusso costante di persone si traduce in entrate stabili. Ne beneficiano il settore immobiliare, il commercio al dettaglio e i servizi. Il Vietnam non dispone ancora di un modello così completo; la maggior parte degli stadi rimane disconnessa dalla quotidianità.
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Un vuoto significativo nel mercato dello sport
La moda per lo sport illustra una direzione alternativa. Un capo di abbigliamento sportivo non è più relegato esclusivamente alla palestra, ma fa la sua comparsa nelle caffetterie, negli uffici e negli aeroporti. Chi lo indossa deve semplicemente sentirsi a proprio agio.
I marchi internazionali hanno fatto da pionieri, e ora anche i brand locali iniziano a fare il loro ingresso nel mercato. La competizione si gioca sul design, sulla creazione di una comunità e sulla costruzione dell'immagine. Anche i contenuti stanno evolvendo. Gli utenti iniziano a pagare per assistere a eventi di sport. Non si limitano alla semplice partita, ma ricercano analisi approfondite e le storie che si celano dietro le quinte. Il vero valore consiste nel fidelizzare lo spettatore, assicurandosi che ritorni.
Tutti questi frammenti compongono un ecosistema potenziale. Tuttavia, le infrastrutture mancano ancora di connettività. Gli asset sono difficili da valutare. Le imprese faticano ad accedere ai prestiti. I diritti di trasmissione non sono sfruttati al massimo delle loro potenzialità. Queste strozzature impediscono al mercato di svilupparsi alla velocità suggerita dal suo potenziale.
Above Una visione del fiorente ecosistema dello sport che si integra nel moderno stile di vita.
Una visione del fiorente ecosistema dello sport che si integra nel moderno stile di vita.
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L'esperienza della Corea del Sud offre un percorso alternativo. In seguito ai Mondiali di calcio del 2002, il Paese ha investito sia nelle infrastrutture che nei meccanismi finanziari. I proventi delle lotterie legate allo sport sono stati reinvestiti. Le aziende hanno potuto accedere più facilmente ai capitali. Il risultato è un ecosistema economico dello sport perfettamente integrato. I cittadini vi partecipano quotidianamente, le imprese generano profitti da molteplici fonti e lo Stato ne trae beneficio attraverso la crescita economica globale.
La visione d'insieme emersa dal Forum sull'Economia dello Sport del Vietnam 2026 è che questo mercato non sia ancora pienamente maturo. Ciononostante, la direzione è tracciata in modo inequivocabile: i consumatori sono cambiati, le aziende stanno iniziando a definirsi e le politiche governative stanno seguendo a ruota.
Quando questi tre elementi convergeranno, il mercato subirà un'accelerazione decisiva. Un'economia che ancora non ha un nome si sta delineando, e il suo inestimabile valore risiede nella quotidianità delle sue dinamiche.
Articolo originariamente pubblicato sul numero di aprile 2026 di Tatler Vietnam
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