Cover Buds Wenceslao, CEO di Aseana City (Foto: per gentile concessione di Buds Wenceslao)
Buds Wenceslao, CEO di Aseana City (Foto: per gentile concessione di Buds Wenceslao)
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Il CEO di Aseana City racconta come un capitale disciplinato, scelte strategiche e una visione generazionale abbiano trasformato un'azienda di costruzioni in una potenza immobiliare integrata
Ciò che è nato come un'impresa di costruzioni nel 1965 si è evoluto in una delle piattaforme immobiliari più strategiche delle Filippine. Buds Wenceslao fa risalire le origini di Aseana City a suo nonno, Delfin M. Wenceslao, e all'iniziale attenzione dell'azienda per le infrastrutture governative. Suo padre, Delfin J. Wenceslao, ha espanso le attività nel land banking e nelle costruzioni marittime negli anni '80, riconoscendo infine che il settore immobiliare offriva un modo per attenuare la natura ciclica del mercato. Entro il 2006, la famiglia è passata dalla vendita di terreni allo sviluppo, completando il suo primo edificio commerciale verticale e ponendo le basi per quello che sarebbe diventato un distretto urbano integrato.
Costruire fiducia e credibilità è stata una delle prime sfide per Wenceslao. La natura ad alta intensità di capitale del settore immobiliare imponeva anche decisioni attente su tempistiche, scala e finanziamenti. Nel tempo, Wenceslao ha lavorato per garantire fonti di capitale più sostenibili e per spostarsi verso asset a reddito ricorrente, consentendo all'azienda di perseguire progetti più ambiziosi.
Tra i momenti cruciali spiccano la decisione di sviluppare Aseana City e l'IPO del 2018, che ha fornito capitale a lungo termine e rafforzato governance e trasparenza. I traguardi recenti includono la posa della prima pietra di Aseana Plaza, la consegna delle MidPark Towers e l'inclusione del Design + Innovation Campus del De La Salle–College of Saint Benilde, integrando istruzione, cultura e vivacità nel distretto. Per Wenceslao, la visione è chiara: crescere in modo sostenibile, rafforzare le istituzioni e lasciare un'eredità duratura.
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Domande & Risposte
Cosa L'ha ispirata ad avviare la Sua attività? C'era un vuoto specifico o un'opportunità di mercato che altri avevano trascurato?
La nostra azienda è nata con mio nonno, omonimo della società, Delfin M. Wenceslao, nel 1965. All'epoca, l'azienda si concentrava principalmente su progetti infrastrutturali governativi orizzontali. Successivamente è stata portata avanti ed espansa da mio padre, Delfin J. Wenceslao, che negli anni '80 ha guidato l'attività verso il land banking e le costruzioni marittime.
Dopo decenni nel settore delle costruzioni, mio padre ha riconosciuto la natura ciclica del settore: gli inevitabili alti e bassi legati alla spesa infrastrutturale e ai cicli economici. L'immobiliare è stato inizialmente una diversificazione strategica, pensata per attenuare quelle fluttuazioni e creare flussi di reddito più stabili e ricorrenti.
Poiché il valore dei terreni ha iniziato ad aumentare in modo significativo all'inizio degli anni 2000, in particolare all'interno di quella che sarebbe diventata Aseana City, ci siamo resi conto che limitarci a vendere terreni non era il modo migliore per sbloccarne l'intero potenziale. Invece di essere semplici venditori di terreni, abbiamo scelto di diventare sviluppatori. Nel 2006 abbiamo completato il nostro primo edificio commerciale verticale, segnando il nostro ingresso ufficiale nello sviluppo immobiliare a lungo termine.
Da lì, l'evoluzione è stata organica. Grazie alla nostra esperienza nelle costruzioni e alla posizione strategica e privilegiata di Aseana City, l'espansione nei settori degli uffici, residenziale e retail è diventata una progressione naturale. Ciò che era iniziato come un modo per gestire i cicli delle costruzioni si è infine evoluto in una visione a lungo termine per un distretto urbano integrato.
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Agli inizi, quali sono state le sfide più grandi che ha affrontato nella costruzione dell'azienda o del brand?
Costruire un brand di fiducia richiede tempo.
Per la D.M. Wenceslao & Associates, Inc., il percorso è stato di trasformazione: da un'azienda puramente edile a un'organizzazione di sviluppo e gestione immobiliare completamente integrata. Tale evoluzione non è avvenuta dall'oggi al domani. Ha richiesto determinazione, disciplina e la volontà di rivalutare continuamente il modo in cui creiamo valore.
Crescendo, ci siamo resi conto che consegnare edifici non era sufficiente. I nostri clienti avevano bisogno di più di un semplice spazio: necessitavano di esperienze fluide e ininterrotte. Nel tempo, abbiamo ampliato le nostre competenze, aggiungendo servizi e perfezionando i nostri prodotti per garantire che ogni sviluppo offra un valore a lungo termine. Adattarsi alle mutevoli esigenze dei nostri locatari, residenti e partner è stata sia una sfida che un'opportunità, spingendoci a innovare pur rimanendo ancorati ai nostri punti di forza fondamentali.
Il settore immobiliare, per sua natura, è ad alta intensità di capitale. Nei nostri primi anni di sviluppo di edifici commerciali, facevamo grande affidamento sulle vendite di terreni e asset per finanziare la crescita. Questo vincolo influenzava significativamente le dimensioni, le tempistiche e la tipologia di progetti che potevamo perseguire, imponendo prudenza e rigore in ogni decisione.
Trovare fonti di finanziamento sostenibili e capitali a lungo termine è diventato uno degli ostacoli più grandi dell'azienda e, in definitiva, una delle sue tappe di crescita più determinanti. Il passaggio verso asset a reddito ricorrente, il rafforzamento del nostro bilancio e la costruzione della fiducia degli investitori ci hanno permesso di passare da uno sviluppo opportunistico a una crescita strategica e pianificata.
Oggi, la nostra evoluzione riflette una comprensione più profonda di ciò che l'immobiliare rappresenta realmente: non solo strutture, ma ecosistemi. Non solo progetti, ma comunità. Non solo transazioni, ma una fiducia costruita nel corso delle generazioni. E questa fiducia rimane la nostra risorsa più preziosa.
Può condividere un momento di svolta cruciale — come un rischio importante, una battuta d'arresto o un'innovazione — che ha cambiato significativamente la direzione o la traiettoria di crescita della Sua azienda?
Due momenti di svolta decisivi hanno rimodellato radicalmente la traiettoria della nostra azienda.
Il primo è stato la coraggiosa decisione del nostro defunto Presidente di sviluppare Aseana City. All'epoca, si trattava di un rischio trasformativo. Eravamo principalmente un'impresa edile e avventurarci nello sviluppo immobiliare su larga scala con un masterplan richiedeva una mentalità diversa, una struttura di capitale solida e una visione a lungo termine. Quella decisione ci ha permesso di passare da costruttori basati su singoli progetti a sviluppatori e gestori patrimoniali con un orizzonte esteso. Ha diversificato i nostri flussi di reddito e riposizionato l'azienda per una crescita generazionale.
Il secondo importante punto di flessione è stata la nostra Offerta Pubblica Iniziale (IPO) nel 2018. La quotazione in borsa (PSE: DMW) ci ha fornito l'accesso ai mercati dei capitali a lungo termine, un fattore abilitante cruciale in un settore ad alta intensità di capitale come quello immobiliare. Con una maggiore capitalizzazione, siamo stati in grado di aumentare significativamente le proporzioni, la densità e la complessità dei nostri progetti. Invece di essere limitati dai finanziamenti interni o dalle vendite di asset, potevamo pensare in modo più strategico ed eseguire i piani con maggiore ambizione.
Oltre al capitale, diventare una società pubblica ha elevato il nostro impegno verso la governance, la trasparenza e la disciplina istituzionale. Il rigore dei requisiti di divulgazione, la supervisione del consiglio di amministrazione e la responsabilità verso gli azionisti hanno rafforzato i nostri sistemi interni e i processi decisionali. Ci ha spinti a operare non solo come sviluppatori, ma come custodi della fiducia pubblica a lungo termine.
Insieme, questi due momenti hanno trasformato l'azienda da una tradizionale impresa edile a una piattaforma immobiliare integrata e quotata in borsa, posizionata per una crescita sostenibile.
Come si orienta attraverso il mutevole clima economico, politico e sociale?
Ci saranno sempre forze esterne al di fuori del nostro controllo: cicli economici, cambiamenti politici e trasformazioni sociali. La chiave non è cercare di controllarle, ma sapere come rispondervi. Operiamo in tre modalità: gattonare, camminare e correre.
- Gattonare significa proteggere il bilancio, preservare la liquidità e concentrarsi sui punti di forza fondamentali durante i periodi di incertezza.
- Camminare equivale a una crescita misurata e disciplinata, portando avanti progetti con basi solide.
- Correre vuol dire accelerare quando le condizioni sono favorevoli e la visibilità è chiara.
Il successo deriva dal sapere quando passare da una modalità all'altra. L'agilità, la disciplina e una mentalità a lungo termine ci consentono non solo di sopportare i cicli, ma di emergerne più forti.
Guardando al 2026, qual è la Sua visione a lungo termine per il business?
Se guardo al 2026 e oltre, non mi vedo come un proprietario, ma come il custode dell'azienda che mio padre e mio nonno hanno costruito.
Il mio obiettivo è semplice: lasciare l'azienda in una posizione migliore — finanziariamente più solida, strutturalmente più sicura e operativamente più rigorosa — rispetto a quando è stata affidata alla mia generazione.
La crescita è importante, ma la sostenibilità è essenziale. Questo significa rafforzare il nostro bilancio, perfezionare i nostri sistemi e processi e istituzionalizzare l'eccellenza in tutta l'organizzazione. Sviluppare progetti è solo una parte della missione; formare le persone è altrettanto fondamentale.
Fare da mentore alla prossima generazione di leader e costruire una cultura di responsabilità, innovazione e integrità assicurerà che l'azienda continui a prosperare molto tempo dopo il nostro mandato. Il vero successo non si misura solo negli edifici completati, ma nelle istituzioni rafforzate e nelle eredità preservate.
Continuando a celebrare il 25° anniversario di Tatler, onoriamo 25 imprenditori il cui ingegno, resilienza e determinazione stanno ridisegnando il panorama aziendale filippino. Molti sono partiti da origini umili, eppure la loro intraprendenza e innovazione hanno fatto guadagnare loro un meritato plauso. Mossi dal desiderio di migliorare la vita del popolo filippino, stanno stabilendo nuovi standard di successo.
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Angela Nicole Regis Guiral è la vicedirettrice editoriale digitale di Tatler Philippines . Ha studiato giornalismo e da allora ha scritto articoli che analizzano attentamente come cultura, stile di vita e impatto sociale convergono, incursionando occasionalmente anche nei mondi della moda e dei viaggi.
