Cover A marca Aman anunciou a chegada oficial de um hotel Aman em Seul (Foto: Aman)
A marca Aman anunciou a chegada oficial de um hotel Aman em Seul (Foto: Aman)
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Em vez de perguntar por que Taiwan está atrás da Coreia, é melhor perguntar: quem conseguirá apresentar um plano que convencerá a marca Aman, atrairá viajantes e será bem recebido pela comunidade local?
Seul anunciou que receberá um hotel da marca Aman, o que inevitavelmente faz com que muitos em Taipei perguntem: e a nossa? Antes de transformar a lista de hotéis de luxo em um ranking de cidades, vale lembrar que a chegada de uma marca internacional geralmente começa quando um investidor disponibiliza o terreno e o capital, negociando as condições de desenvolvimento e operação com a rede. A Aman, uma referência mundial em “Aman”, exige critérios rigorosos.
O projeto em Seul será desenvolvido pela Shinsegae Property, com a Aman participando ativamente do design e da gestão por meio de um contrato de longo prazo. Isso vai muito além de um simples licenciamento de marca; envolve a entrega de padrões de serviço, treinamento de pessoal e excelência em gestão. Modelos de negócios desse tipo variam, mas geralmente combinam taxas de administração sobre a receita e incentivos baseados no lucro operacional. Essa divisão de tarefas permite que o proprietário do terreno evite criar uma marca global do zero, embora assuma os custos de construção e os riscos operacionais.
O contrato assinado não garante o sucesso automático dos negócios. Enquanto os hóspedes observam a vista da janela, os proprietários precisam estar atentos ao fluxo de caixa que sustenta essa experiência de luxo típica da rede Aman.
Para abrir um hotel da marca Aman, é preciso considerar muito além da hotelaria
Above O Aman Seul será desenvolvido em parceria com a Shinsegae Property, criando um destino integrado que incluirá hotel, residências de luxo e um exclusivo clube Aman (Foto: Aman)
O Aman Seul será desenvolvido em parceria com a Shinsegae Property, criando um destino integrado que incluirá hotel, residências de luxo e um exclusivo clube Aman (Foto: Aman)
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O projeto em Seul tem um diferencial estratégico: a Shinsegae não contratou apenas a marca e o sistema de gestão da rede Aman, mas firmou uma parceria direta com o OKO Group, de Vladislav Doronin, proprietário da marca. O investimento inicial de 500 milhões de dólares não cobre apenas a construção de um hotel em Seul, mas constitui o primeiro capital de longo prazo para desenvolver propriedades complexas que incluem hotéis, marcas de luxo como Janu e residências de marca.
A Aman não possui uma tabela de preços pública ou padronizada para franquias, mas podemos usar dois exemplos como referência: (1) a propriedade onde se localiza o Aman New York foi adquirida em 2015, com a reforma anunciada em 2017 e a inauguração em 2022; segundo o líder da marca, o investimento total, incluindo aquisição e residências, aproximou-se de 1,45 bilhão de dólares; (2) o Aman Nai Lert Bangkok foi anunciado em 2019 e, segundo a Bloomberg em 2020, o proprietário investiu 6 bilhões de baht, levando cerca de cinco anos e meio da declaração à abertura.
Ambos são projetos complexos que combinam hotelaria e setor imobiliário residencial. Portanto, antes de perguntar o custo de uma unidade da marca Aman, é preciso avaliar: trata-se de aquisição de terreno ou reforma? O projeto será apenas hotel ou incluirá residências? Além das taxas da marca, o financiamento, a manutenção e os custos operacionais pós-inauguração exigem um investidor sólido. Frequentemente, o primeiro cliente de longo prazo de um hotel de luxo é o próprio capital do proprietário.
A versatilidade da marca Aman em diferentes contextos
Above Em 2026, o Aman Kyoto apresentará a nova Tea House Senkutsu, uma casa de chá serena escondida em um jardim florestal secreto (Foto: Aman Kyoto)
Em 2026, o Aman Kyoto apresentará a nova Tea House Senkutsu, uma casa de chá serena escondida em um jardim florestal secreto (Foto: Aman Kyoto)
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A primeira unidade coreana da rede Aman será estabelecida em Cheongdam-dong, Seul, integrando hotel, residências e um clube privado, transformando a exclusividade urbana em uma experiência singular. Observando o mapa global da rede Aman, vemos como cada propriedade se adapta ao local: o Aman Kyoto se esconde em jardins florestais para que os visitantes possam contemplar a natureza após explorar a antiga capital; o Amangiri, nos Estados Unidos, funde-se com o arenito e os cânions para fazer do deserto o próprio destino; o Aman Venice ocupa um palácio histórico no Grande Canal, exibindo afrescos e relevos; enquanto o Amanpulo, nas Filipinas, dedica uma ilha privada, praias de areia branca e recifes de coral aos seus hóspedes, que mal sentem falta de calçados formais.
Da vida urbana de Seul aos jardins, desertos, palácios e ilhas, o fascínio da Aman reside na sua adaptação ao entorno. Se fosse em Taiwan, qual estilo de vida ofereceríamos para que o mundo decidisse vir visitar especificamente esse destino?
Onde seria a melhor localização para uma Aman em Taiwan?
Above O Lago Sun Moon tem sido um dos pontos turísticos mais amados pelos visitantes internacionais que chegam à região (Foto: Getty Images)
O Lago Sun Moon tem sido um dos pontos turísticos mais amados pelos visitantes internacionais que chegam à região (Foto: Getty Images)
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Se desenhássemos três círculos para potenciais localizações em Taiwan: Beitou, em Taipei, poderia combinar águas termais, montanhas e gastronomia urbana em uma escapada relaxante, desde que se encontre um terreno com privacidade e licenças de desenvolvimento adequadas; o Lago Sun Moon, em Nantou, poderia utilizar a vista do lago, a cultura do chá e experiências comunitárias autênticas para um hotel de pequena escala e longa estadia, sendo crucial o acesso e a sustentabilidade ambiental; Dulan, em Taitung, poderia se destacar com o Oceano Pacífico, as vilas artísticas e o estilo de vida local, embora o transporte, infraestrutura e cooperação comunitária devessem ser priorizados antes dos projetos arquitetônicos. Essas são apenas ideias de localização e não indicam áreas já prontas para desenvolvimento.
No entanto, cada um desses locais tem seus desafios. Beitou facilita a conexão com a vida urbana, mas precisa lidar com a densidade populacional; Sun Moon Lake possui uma imagem turística madura, exigindo um novo motivo para estender a estadia; a distância de Dulan, embora atraente, aumenta a dificuldade de acesso e operação. Uma paisagem pode garantir a primeira reserva, mas é o que se faz durante a estadia que justifica a segunda noite.
O que falta em Taiwan é uma proposta de desenvolvimento completa?
Above Não existe uma única razão pela qual a marca Aman ainda não chegou a Taipei. Em vez de questionar as derrotas para a Coreia, é melhor focar na proposta que atrairia o interesse da rede e dos viajantes globais (Foto: Getty Images)
Não existe uma única razão pela qual a marca Aman ainda não chegou a Taipei. Em vez de questionar as derrotas para a Coreia, é melhor focar na proposta que atrairia o interesse da rede e dos viajantes globais (Foto: Getty Images)
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Quem poderia sentar à mesa de negociações? Se medirmos pela experiência em desenvolvimento e hotelaria, grupos como o Far Eastern (com departamentos e a rede Shangri-La), o Cathay (com布局 imobiliária e hoteleira), o Ruentex (com a experiência do complexo da estação Nangang) e o Leofoo ou Formosa International poderiam estar em uma lista hipotética, embora não se possa confirmar que seu capital ou interesse estejam alinhados com os padrões da rede Aman.
Para entrar no mercado com capital próprio ou parcerias, é necessário calcular cuidadosamente as condições do terreno, o público-alvo e o retorno a longo prazo. A ausência de um hotel Aman em Taipei não pode ser atribuída a um único fator. Em vez de perguntar por que Taiwan perdeu para a Coreia, a pergunta correta é quem pode apresentar um plano que convencerá a marca Aman, atrairá viajantes e será bem recebido localmente? Quem sabe na próxima vez, o desejo seja por uma passagem aérea rumo a Taiwan.
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