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Tatler 為你深度解析 Saks 與 Neiman Marcus 之間的交易！
如今奢侈品零售生意要面臨多方面的衝擊，而在商場上，強強聯手的局面也不在少數。作為美國的兩大奢侈品零售商，Saks Fifth Avenue 母公司近日與 Neiman Marcus 達成交易協議。要知道，Saks Fifth Avenue 與 Neiman Marcus 都是紐約的老牌奢侈品百貨，他們兩者本身就是彼此最大的競爭對手。Saks 母公司以鉅資收購對方，對雙方而言意味著甚麼？這筆交易金額又有多少，是否值當？
1. 兩大奢侈品零售巨頭合併，價值 26 億美金的 「豪門聯姻」！
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Saks Fifth Avenue 的母公司 Hudson’s Bay Co. 日前已經完成對奢侈品零售商 Neiman Marcus 的收購，這筆交易金額為 26.5 億美金，堪稱「天價嫁妝」。Saks 母公司 Hudson’s Bay 其實很早就開始了同 Neiman Marcus 就合併收購案協商，合併完成後， Saks Fifth Avenue 與 Neiman Marcus 將擁有一個共同的母公司，名為 Saks Global。不過，雙方還講繼續運營各自的品牌，意味著 Saks Fifth Avenue 與 Neiman Marcus 都不會消失。
2. 強強聯姻只為抵抗經濟下行壓力？合併後公司年收入超 LVMH
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在合併案談判之前，Neiman Marcus 便曾於 2020 年時宣告過破產，Saks Fifth Avenue 的處境也並不安逸，尤其是通脹上漲，導致兩家零售商的季度業績都開始放緩。此外，兩家傳統奢侈品零售商還要面臨更激烈的競爭。尤其是許多奢侈品牌都開始通過自己的網站直接銷售給客戶，並開設更多的門店來面向消費者。那以代理商身分來競爭的奢侈品零售商則失去了競爭優勢。
這些因素都促成了這一交易的達成。而雙方聯姻之後成立的新公司，則將擁有超高的收入流水。根據《華爾街日報》的估算，新的母公司 Saks Global 有望產生將近 100 億美金的年度銷售額，這一金額甚至超過了 LVMH 集團去年的收入（LVMH 在去年的年度收入為 94 億美金）。
3. 除了拓展零售版圖，收購案背後還有房地產利益的考量！
Saks 母公司 Hudson’s Bay 收購 Neiman Marcus 一方面是為了拓展零售版圖。Saks 在美國擁有 39 家門店，而 Neiman 則擁有 36 家門店。此外，Saks 與 Neiman Marcus 的實體門店網絡基本沒有重合。比如 Saks 的佈局更側重美國東海岸，而 Neiman Marcus 在美國南部和西部的市場更大。另一方面則是貪圖 Neiman Marcus 背後的房產。 Hudson’s Bay 的 CEO Richard Baker 本身就是一名積極的房產投資者。
4. Amazon、Salesforce 等科技勢力介入，他們又用意何在？
這筆交易還有一個值得關注的地方便是 Amazon、Salesforce 這兩家科技公司的介入，雙方都以少數股權投資方式參與這筆交易。對 Amazon 來說，它一直都想深入奢侈品零售業務，也試水過多次。此次投資有望讓 Amazon 直接獲得兩家奢侈品零售所擁有的貨源渠道，而兩家零售商則可以借力 Amazon 的數字技術與物流來幫助其進一步發展。這也是 Salesforce 首次直接投資奢侈品零售商，這家公司一直為零售商提供人工智能工具等信息服務。
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