大家雖然知道愛馬仕包包價格高昂,但是有錢卻不一定買得到?據說愛馬仕幾條不能說的秘密,就來大揭秘公開「愛馬仕潛規則」了解其營銷方式,才能快速又準確的入手命定包款。
1. 1:1的配貨策略
相信99%以上走進愛馬仕店鋪的消費者,心中想買的一定是Birkin、Kelly這種經典保值款包款,但是基本上如果你是第一次到店的讀者,在踏入店面時詢問,通常你只會收到這句回覆:「不好意思,現在店裡沒有,如果您想要可以加入我們的等候名單,來貨時會電話通知您。」當然運氣好的話你可能會接到這通到貨電話,但大部分是沒有這通來電的。
所以傳說中愛馬仕潛規則第一條即是:「愛馬仕有1:1配貨策落」簡單來說就是你需要買周邊商品到20萬,才有機會排到一款20萬的Birkin or Kelly,以此類推。
但究竟周邊商品有哪些可以買呢?
像是愛馬仕絲巾,不管是長條形的Twilly或者方巾都是不錯的選擇,因為愛馬仕絲巾相當多使用方式,像是眾所皆知的綁在你將來有機會擁有的Birkin上,或者可以拿來當圍巾、綁髮配飾等,相當多元;吊飾配件中的Rodeo小馬,也是大家很喜歡收藏的愛馬仕周邊,擁有多種花色可以任君選擇,拿來當鑰匙圈或者掛吊在包包上都相當迷人。
此外,愛馬仕的手錶、手環都是讓許多網友相當推薦,價格不會太貴,好入手又好搭的款式絕對是「配貨商品」首選。根據知情人士透露,愛馬仕銷售員的抽成為:皮具1%;配飾2%;珠寶、手錶、衣服4%,所以如果你買的商品讓銷售員也收穫滿滿時,你才有機會進入第二關。
2. 經營專屬銷售人員
就是不要輕易地換銷售人員,同事要和銷售員培養良好的關係,因為如果當10位客人都已經配貨達到一定的高度,你要怎麼打敗眾人成為經典配色Birkin、或者限量皮革款Birkin的擁有者呢?這時候銷售員就很重要,你要讓他印象深刻同時保持友好關係,才能當店上有到貨時,銷售能第一個想到你,並且致電請你來到店購買。
此外,有一說是如果你早一點專屬自己的銷售成為朋友的話,配貨額度可能也會隨之降低,或者「配貨策略」中你可以用皮具去累積金額,因為一般愛馬仕的周邊配貨商品不包含皮革包款。
3. 展現自己的實力
最後一點,首次在進入愛馬仕店面時,要稍微使用一點小技巧,有機會讓你更快擁有到想要的包款,即是從言語中展現荷包實力,當然並不是一進間店就大喊:「我很有錢,我買得起愛馬仕包包!」而是你可以再從專櫃銷售員聊天中透露,例如:「我明天要去騎馬,需要一套舒適的馬具。」或者:「我明天要朋友去打高爾夫,剛好遇到他的生日,你有什麼商品適合推薦的嗎?」用紳士的方式透露自己的能力時,也會讓店員在心中默默地記下你,自然而然就會讓你第二關變得好過許多。
當然很多人都覺得愛馬仕Sales為什麼這麼拽、態度很差?除了是想要激發你展現荷包實力購買商品外,最主要的原因是,「愛馬仕包款雖然貴,但等候的人真的是不在少數。」所以如果想要真正的VIP,雖然上述潛規則品牌並沒有出面證實有此行為,但有興趣的讀者不妨可以試試上述3招,來收藏專屬於自己的愛馬仕吧!