Cover Rhode 的高價出售，是一場逆勢中的成功突圍！Hailey Bieber如何用10款產品打造10億美元美妝帝國。（Photo: Rhode)
Rhode 的高價出售，是一場逆勢中的成功突圍！Hailey Bieber如何用10款產品打造10億美元美妝帝國。（Photo: Rhode)
1 / 1
在全球美妝產業低迷的大環境下，Hailey Bieber 創立的護膚品牌 Rhode 卻於近日被美國平價美妝巨頭 E.l.f. 以 10 億美元（約合台幣325億元）收購，震撼業界。這項交易包含 6 億美元現金、2 億美元股票與最多 2 億美元的未來對賭獎勵，成為近年來少數能成功出售的明星美妝品牌之一。
不同於許多明星品牌淪為短期流量產品，Rhode 證明了自身的商業價值。即便品牌規模不如 Selena Gomez 的 Rare Beauty（後者2023年營收達10億美元，估值曾高達20億美元），但能夠順利出售、進入 E.l.f. 體系，代表 Rhode 的潛力與定位被市場認可。而 Hailey 將繼續擔任品牌首席創意長與戰略顧問，也象徵她不只是創辦人，更是這個品牌持續發展的靈魂人物。
明星品牌不難創，但想賣出好價錢卻越來越難
Rare Beauty 雖估值20億美元卻無買家接手，而 Kylie Cosmetics 與 SKKN by Kim 接連出售給 Coty 後聲勢下滑，也讓市場對明星美妝降溫。對比這些品牌，Rhode 目前僅推出不到10款產品，年營收2.12億美元卻仍吸引買家，反映的是資本對「可持續品牌力」的再評估。大集團如雅詩蘭黛、LVMH、資生堂正縮減併購預算，無意再收購估值過高的明星品牌。反而像 E.l.f. 這樣以「平價」、「成長快」、「年輕化」為特點的集團，才是真正有意願、也有能力吸收像 Rhode 這樣具有爆發力的品牌。
延伸閱讀：韓國彩妝2025新寵兒！Fwee、hince到ENTROPY深得Z世代少女心，一次看懂韓國美妝界的全新「顏值革命」
1 / 1
1. 從明星美妝1.0邁入2.0時代的關鍵代表
Rhode 的成功之處，在於它不只是「明星光環的副產品」，而是具備社群趨勢引領能力的新世代品牌。Hailey Bieber 長年以「膠原蛋白女孩」「拿鐵妝」等風格主導 TikTok 與Instagram的流行風向，2024 年更以一款唇釉收納手機殼引爆全球，產品直接成為社群媒體的視覺焦點，也成為用戶自拍的「社交貨幣」！
Rhode 的核心理念「Essentials」提倡簡約護膚流程，符合新世代對極簡與「使用感」的追求。同時，品牌高度配合純淨美妝（Clean Beauty）趨勢，推出孕婦可用的腮紅棒等產品，搭配清透自然的「白開水妝容」視覺，強化了品牌的價值主張與美學識別。
1 / 2
2. 比流量更重要的是？
明星品牌的下一步，早已不再是靠幾次限量爆品，而是對消費者日常情緒的共鳴與文化參與。Rhode 沒有走「大而全」的產品線，而是精準切入幾項核心品類，用創意重新定義「日常生活中的美」。這樣的策略，使得品牌在情感價值層面與使用者形成深度連結。Hailey Bieber 不僅只是代言人或形象大使，而是真正投入創意、參與開發、理解受眾需求的創業家。她的個人帳號擁有超過5500萬粉絲，結合她對產品與社群的敏感度，讓 Rhode 的每一步行銷幾乎都與趨勢同步。
1 / 1
1 / 2
3. 未來不是被收購的終點，而是精品化的新起點
Rhode 的成功出售，並不意味著創辦人套現離場。相反地，E.l.f. 的加入將提供更多資源與零售通路，幫助 Rhode 從 DTC（直銷）品牌走向全通路佈局。未來 Rhode 將進駐美國與英國 Sephora，打開全球成長空間！超級期待可以在Sephora買到Rhode的產品！在這個明星品牌逐漸退潮的時代，Rhode 反其道而行，以低調、專注、趨勢導向和產品力為核心，打造出真正長線經營的價值模型。這不僅是明星美妝 2.0 的成功樣本，更是消費產業下一階段關鍵的指標：情緒消費時代，產品之外，品牌需要能夠創造共鳴與驚喜。
