Cover Le promoteur et collectionneur Porsche Ko Chanond dans son bureau privé, où sa passion pour les voitures rares a posé les bases d'un nouveau modèle de collectible real estate. (Photo : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
Le promoteur et collectionneur Porsche Ko Chanond dans son bureau privé, où sa passion pour les voitures rares a posé les bases d'un nouveau modèle de collectible real estate. (Photo : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
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Alors que les résidences de marque inondent le marché mondial, qu'est-ce qui élève une adresse au rang de “collectible real estate” ? Dans un entretien exclusif avec Tatler, le promoteur et collectionneur Porsche, Ko Chanond, dévoile comment les family offices repensent l'allocation de leurs actifs alternatifs vers la “collectible real estate”.
Lorsque j'ai entendu parler pour la première fois de la tour résidentielle Porsche Design à Bangkok, j'ai cru à un énième projet de marque sur un marché saturé. Mais un détail a attiré mon attention : une résidence unique disposant d'un parking privé pouvant accueillir jusqu'à 12 voitures de la marque. Intrigué, j'ai voyagé jusqu'à Bangkok pour rencontrer le promoteur derrière ce projet, Ko Chanond.
En entrant dans la galerie de réception privée à Thonglor, l'expérience ressemblait moins à une visite immobilière qu'au dévoilement exclusif d'une grande maison de luxe. Lorsqu'une maquette du quartier a glissé pour révéler la tour de 22 résidences, il est devenu évident que ce projet n'était pas né du marketing d'entreprise, mais de la passion d'un homme pour la performance et le design. Lors de cet entretien exclusif avec Tatler, nous avons discuté des raisons pour lesquelles les particuliers fortunés et les family offices se tournent vers la “collectible real estate”.
Above La façade moderne et saisissante de la tour résidentielle Porsche Design dans le quartier de Thonglor à Bangkok, conçue comme une véritable sculpture architecturale de 22 résidences. (Rendu : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
La façade moderne et saisissante de la tour résidentielle Porsche Design dans le quartier de Thonglor à Bangkok, conçue comme une véritable sculpture architecturale de 22 résidences. (Rendu : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
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Li Fan : Comment ce projet a-t-il vu le jour et pourquoi cibler ce segment spécifique d'acheteurs mondiaux ?
Ko Chanond : Nous avons contacté Porsche pour la première fois pendant la pandémie. En observant l'assouplissement quantitatif et les changements sur les marchés mondiaux, j'ai remarqué une reprise en forme de “K” très claire ; les capitaux se déplaçaient dans une direction précise. Je savais que la décennie à venir exigerait un actif qui résonne véritablement auprès des acheteurs ultra-fortunés, un groupe notoirement difficile à impressionner.
À ce niveau de richesse, il s'agit avant tout de préservation du capital. L'immobilier doit agir comme une classe d'actifs alternative pour les family offices : des actifs physiques rares et collectionnables. Ces derniers allouent généralement 4 à 5 % de leur portefeuille aux actifs alternatifs, et c'est exactement l'état d'esprit que nous voulions aborder avec ce projet de “collectible real estate”. Négocier avec Porsche a pris deux ans. Ils ont choisi de travailler avec nous car ils nous ont fait confiance pour représenter la marque comme un monument vivant : un monument dans lequel on peut réellement habiter.
De nombreux projets résidentiels de marque ressemblent à de simples exercices commerciaux de licence. En quoi celui-ci est-il différent ?
Ko Chanond : Sur de nombreux marchés, les promoteurs se contentent d'accoler un nom de marque sur un bâtiment lorsque le marché est en ébullition, d'imprimer de belles brochures et d'organiser un événement de lancement. C'est ici tout le contraire. Avec seulement 22 résidences, nous sommes sélectifs. Nous constituons une communauté de personnes partageant les mêmes idées, qui se connectent à l'esprit rebelle de la marque plutôt que d'attirer une foule hétérogène.
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Provenance, histoire et psychologie de la valeur dans la “collectible real estate”
Above Un rendu architectural de “The Loop”, le parcours automobile conçu pour guider les résidents depuis la rue jusqu'à leurs garages privés dans le ciel. (Rendu : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
Un rendu architectural de “The Loop”, le parcours automobile conçu pour guider les résidents depuis la rue jusqu'à leurs garages privés dans le ciel. (Rendu : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
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Vous êtes vous-même un collectionneur actif, participant aux ventes aux enchères de Sotheby's lors de la Monterey Car Week. Comment cet état d'esprit de collectionneur se transpose-t-il dans la promotion immobilière ?
Ko Chanond : La plupart des gens perçoivent des actifs comme les voitures ou l'immobilier uniquement sous l'angle de la dépréciation ou du rendement locatif. Mais lorsque vous assistez à des événements comme Goodwood ou Pebble Beach, vous voyez des milliardaires s'affronter pour des voitures de course historiques. Dans ce monde, l'objet physique est secondaire par rapport à la provenance et au récit. On réalise qu'un objet ne porte une valeur exceptionnelle qu'en raison de l'histoire humaine qui y est attachée.
C'est une étude fascinante de la psychologie humaine. En créant des produits de ultra-luxe ou de la “collectible real estate”, vous créez une histoire qui rend l'actif physique irremplaçable.
La rareté plutôt que la surface habitable
Lorsque des acheteurs potentiels visitent le projet, comment justifient-ils cet investissement dans leurs portefeuilles ?
Ko Chanond : Les acheteurs à ce niveau possèdent peut-être déjà quatre ou cinq maisons dans le monde. Ils se demandent comment justifier un achat supplémentaire. Mais même à ce prix, les capitaux sophistiqués trouvent leur justification dans l'appréciation du capital, l'extrême rareté et le prestige.
C'est similaire aux villas Amanpuri à Phuket, parmi les actifs résidentiels les plus célèbres d'Asie, évaluées entre 500 et 800 millions de bahts. Un acheteur pourrait construire une maison sur mesure cinq fois plus grande pour le même prix, mais il choisit la marque pour la liquidité, la sécurité et la provenance. Les family offices mondiaux échangent ces types d'actifs. Si un investisseur détient une résidence de 30 millions de dollars à Malibu, posséder un actif de “collectible real estate” à Bangkok s'intègre parfaitement dans ce portefeuille mondial.
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Above Conçue avec des finitions de style galerie, l'entrée au niveau de la rue et le trajet du garage assurent une transition fluide pour les résidents. (Rendu : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
Conçue avec des finitions de style galerie, l'entrée au niveau de la rue et le trajet du garage assurent une transition fluide pour les résidents. (Rendu : Avec l'aimable autorisation de l'interviewé)
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Créer une nouvelle classe d'actifs de “collectible real estate” de Bangkok à Shanghai
Quelle est votre vision de ce modèle de “collectible real estate” pour la prochaine décennie ?
Ko Chanond : Dans 20 ou 30 ans, les gestionnaires de fortune alloueront de plus en plus de capitaux à des actifs tangibles en édition limitée. Nous voyons déjà les family offices faire grimper la valorisation des rares Ferrari et Lamborghini anciennes, car l'offre est finie.
Ma vision est d'établir une formule pour une nouvelle classe d'actifs mondiale, comme Adrian Zecha l'a fait avec Aman. Imaginez une collection limitée de 20 résidences sur le Bund à Shanghai, ou à Tokyo et Pékin. Vous traitez l'actif comme un superyacht, à la différence près qu'un monument de marque vivant préserve sa valeur à long terme grâce à une rareté architecturale absolue, contrairement à un yacht de 500 millions de dollars qui se déprécie.
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Li Fan est la directrice éditoriale de Tatler Shangliu, supervisant la couverture du style de vie de luxe, de la culture, du leadership et des profils de personnalités influentes du monde entier.
