Cover El promotor y coleccionista de Porsche, Ko Chanond, en su oficina privada, donde su pasión vital por los automóviles raros sentó las bases para un nuevo modelo de “collectible real estate”. (Foto: Cortesía del entrevistado)
El promotor y coleccionista de Porsche, Ko Chanond, en su oficina privada, donde su pasión vital por los automóviles raros sentó las bases para un nuevo modelo de “collectible real estate”. (Foto: Cortesía del entrevistado)
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Cuando las residencias de lujo de marca inundan el mercado mundial, ¿qué eleva una dirección de ser una simple propiedad a convertirse en “collectible real estate”? En una conversación exclusiva con Tatler, el promotor y coleccionista de Porsche, Ko Chanond, revela cómo las family offices están replanteando sus asignaciones de cartera hacia activos alternativos.
Cuando supe por primera vez del edificio residencial Porsche Design en Bangkok, supuse que era otro proyecto de marca en un mercado saturado. Pero un detalle llamó mi atención: una residencia única con aparcamiento privado para hasta 12 vehículos Porsche. Intrigado, viajé a Bangkok para conocer al promotor detrás del proyecto, Ko Chanond.
Al entrar en la galería de recepción privada en Thonglor, la experiencia no se sintió tanto como un recorrido por una propiedad residencial, sino más bien como la revelación de una exclusiva marca de lujo. A medida que una maqueta del vecindario se deslizaba para mostrar la torre de 22 residencias, se hizo evidente que esto no nació del marketing corporativo, sino de la pasión de un hombre por el diseño de alto rendimiento. En una entrevista exclusiva con Tatler, nuestra conversación giró en torno a por qué las personas de patrimonio neto ultra-alto y las family offices están recurriendo a la “collectible real estate”.
Above La impactante fachada moderna de la torre residencial Porsche Design en el distrito Thonglor de Bangkok, concebida como una escultura arquitectónica con 22 residencias exclusivas. (Render: Cortesía del entrevistado)
La impactante fachada moderna de la torre residencial Porsche Design en el distrito Thonglor de Bangkok, concebida como una escultura arquitectónica con 22 residencias exclusivas. (Render: Cortesía del entrevistado)
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Li Fan: ¿Cómo comenzó este proyecto y por qué apuntar a este segmento específico de compradores globales?
Ko Chanond: Contactamos por primera vez con Porsche durante la pandemia. Al observar la flexibilización cuantitativa y los cambios en el mercado global, vi una recuperación en forma de “K” muy clara; el capital se movía en una dirección específica. Sabía que la próxima década exigiría un activo que realmente resonara con compradores de patrimonio ultra-alto, un grupo al que resulta notoriamente difícil impresionar.
La riqueza a este nivel trata, fundamentalmente, de la preservación del capital. La propiedad inmobiliaria debe actuar como una clase de activo alternativo para las family offices: activos físicos de edición limitada y coleccionables. Por lo general, las family offices destinan entre un 4% y un 5% de sus carteras a activos alternativos, y esa es precisamente la mentalidad a la que queríamos que apelara este proyecto. Negociar con Porsche llevó dos años. Decidieron trabajar con nosotros porque confiaron en nuestra capacidad para representar la marca como un monumento vivo: un monumento de marca en el que realmente se puede vivir.
Muchos desarrollos residenciales de lujo con marca parecen ejercicios comerciales de licencias. ¿En qué se diferencia este proyecto de “collectible real estate”?
Ko Chanond: En muchos mercados, los promotores simplemente añaden un nombre de marca a un edificio cuando el mercado está en auge, imprimen folletos atractivos y organizan un evento de lanzamiento. Esto es completamente diferente. Con solo 22 residencias, somos selectivos. Estamos curando una comunidad de personas afines que conectan con el espíritu rebelde de la marca, en lugar de atraer a un público heterogéneo.
Procedencia, historia y la psicología del valor en la “collectible real estate”
Above Una representación arquitectónica de “The Loop”, la ruta vehicular diseñada para guiar a los residentes sin interrupciones desde el nivel de la calle hasta sus garajes privados en las alturas. (Render: Cortesía del entrevistado)
Una representación arquitectónica de “The Loop”, la ruta vehicular diseñada para guiar a los residentes sin interrupciones desde el nivel de la calle hasta sus garajes privados en las alturas. (Render: Cortesía del entrevistado)
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Usted es un coleccionista activo, participando en subastas de Sotheby’s en la Monterey Car Week. ¿Cómo se traslada esa mentalidad de coleccionista al desarrollo inmobiliario?
Ko Chanond: La mayoría de las personas ven activos como coches o propiedades puramente a través de la depreciación o el rendimiento del alquiler. Pero cuando asistes a eventos como Goodwood o Pebble Beach, ves multimillonarios compitiendo por coches de carreras históricos. En ese mundo, el objeto físico es secundario frente a la procedencia y la narrativa. Te das cuenta de que un objeto solo adquiere un valor excepcional gracias a la historia humana que lo acompaña.
Es un estudio fascinante sobre la psicología humana. Al crear productos de ultra-lujo o “collectible real estate”, se está creando una historia que convierte al activo físico en algo irremplazable.
La rareza por encima de los metros cuadrados
Cuando los compradores potenciales recorren el proyecto, ¿cómo justifican la inversión en sus carteras?
Ko Chanond: Los compradores a este nivel quizás ya posean cuatro o cinco casas a nivel mundial. Se preguntan cómo justificar otra compra. Pero incluso a este precio, el capital sofisticado encuentra justificación en la apreciación del capital, la rareza extrema y el prestigio. Como inversión en “collectible real estate”, es una opción sólida.
Es similar a las villas Amanpuri en Phuket: algunos de los activos residenciales más célebres de Asia, con precios de entre 500 y 800 millones de Baht. Un comprador podría construir una casa personalizada cinco veces más grande por el mismo precio, pero eligen la marca por liquidez, seguridad y procedencia. Las family offices globales negocian con este tipo de activos. Si un inversor posee una residencia de 30 millones de dólares en Malibú, poseer un activo coleccionable de primer nivel en Bangkok encaja perfectamente en esa cartera global.
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Above Diseñada con acabados de alto contraste al estilo de una galería, la entrada a nivel de calle y la secuencia del camino de acceso llevan a los residentes sin esfuerzo desde la ciudad hasta el lobby privado. (Render: Cortesía del entrevistado)
Diseñada con acabados de alto contraste al estilo de una galería, la entrada a nivel de calle y la secuencia del camino de acceso llevan a los residentes sin esfuerzo desde la ciudad hasta el lobby privado. (Render: Cortesía del entrevistado)
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Creando una clase de activo global de Bangkok a Shanghái
¿Hacia dónde ve que se dirige este modelo de “collectible real estate” en la próxima década?
Ko Chanond: Mirando hacia los próximos 20 o 30 años, los gestores de patrimonio destinarán cada vez más capital a activos tangibles de edición limitada. Ya vemos cómo las family offices elevan la valoración de raros Ferrari y Lamborghini analógicos porque la oferta es finita.
Mi visión es establecer una fórmula para una nueva clase de activos globales, similar a lo que hizo Adrian Zecha con Aman. Imaginen una colección limitada de 20 residencias en el Bund de Shanghái, o en Tokio y Pekín. Se trata el activo como a un superyate; pero a diferencia de un yate de 500 millones de dólares que se deprecia con el tiempo, un monumento de marca preserva su valor a largo plazo gracias a su rareza arquitectónica y al prestigio de la marca.
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Li Fan es la directora editorial de Tatler Shangliu, donde supervisa la cobertura de estilo de vida de lujo, cultura, liderazgo y perfiles globales influyentes.
