Cover Salma Tammam，reme-d创始人，引领传染病检测领域创新。
Salma Tammam，reme-d创始人，引领传染病检测领域创新。
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作为2026年卡地亚女性创业家奖（Cartier Women’s Initiative）得主，Salma Tammam创立了Reme-D，率先研发出适用于医疗资源匮乏地区的经济型、耐气候型PCR及核酸检测试剂盒。
全球新冠疫情对许多人而言是一场充满转折与启迪的经历。对于Reme-D创始人及2026年卡地亚女性创业家奖（Cartier Women’s Initiative）得主Salma Tammam来说，这场疫情成了将她的科研理论转化为实际影响力所需的催化剂。Reme-D是一家位于开罗的深科技生物技术公司，Tammam在参与埃及全国新冠检测工作后创立了该公司。这段经历让她深信，该地区需要的不仅仅是廉价的进口检测替代品，而是针对自身环境需求从零打造的诊断技术。
自创立以来，公司已在开罗的生产基地研发并商业化了30款诊断产品，并在埃及、肯尼亚和苏丹供应了超过55万份检测试剂。近期，我们在泰国曼谷举办的卡地亚女性创业家奖颁奖典礼上，与Tammam探讨了她的事业及其所获殊荣的深远意义。Reme-D所代表的尖端技术正不断重塑医疗诊断市场。
Above Salma Tammam投身创业，致力于为医疗资源匮乏地区开发传染病检测技术。
Above Reme-D的研发实验室致力于打造更精准的分子诊断工具。
Salma Tammam投身创业，致力于为医疗资源匮乏地区开发传染病检测技术。
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Reme-D的工作取得了巨大的科学突破。请带我们了解您初期的研发历程。
我的专业是纳米技术，即利用纳米颗粒来改善治疗和诊断，也就是纳米医学。2016年，我在波恩大学完成了博士学位，之后主要担任大学教授，从事研发、申请课题及发表研究论文。直到新冠疫情暴发，我才开始萌生创立公司的想法。
PCR检测在埃及、非洲乃至中东地区均无法实现本地化生产。新冠期间，检测严重短缺，埃及在采购检测物资时面临着高昂的成本和巨大的困难。当时埃及政府发起了资助号召，支持学术机构与公立医院联合组建联盟，以建立新冠检测系统。我在2020年底获得了这笔资金。这是一个高压项目，我们必须在九个月内交付产品。最终，我们如期推出了新冠检测试剂，并由当地公立医院进行了测试和验证。
对我个人而言，这是一次思维上的巨大转变。作为一名学者，即便通过实验获得了成果，思维更多仍停留在理论层面，目的是发表研究以丰富科学认知，却难以预见其落地应用的去向。
您在何时决定迈出创立公司这一步？
人们通常认为PCR检测仅用于新冠或鼻拭子检测，但我们要告诉大家，它同样适用于癌症筛查、其他传染病检测及遗传病诊断。如果我们可以为新冠开发检测，为什么不能应用于乙肝、丙肝、艾滋病或结核病呢？2022年，我果断辞去了教职。当时很多人认为我疯了，这种质疑至今仍时有存在，但我认为这一切是值得的。
我们开始聚焦于非洲和中东地区的高发传染病。我们并不满足于通过转让协议代理大厂商的现有技术，而是希望制造出更适合当地环境的产品。这就是为什么我们优化了Reme-D检测工具的特性以适应低资源环境：我们的大多数检测试剂在室温下即可保持稳定；检测程序更简化，降低了实验室技术员的操作难度；且机器运行时间更短，这对于依靠发电机或太阳能供电的地区尤为关键。
Above Salma Tammam（中）与她的研发团队合影。
Salma Tammam（中）与她的研发团队合影。
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从教育界转型运营公司，对您而言最大的改变是什么？
在那一年里，我遇到了很多麻烦，也走了不少弯路。作为学者，你了解科学，能看到应用前景，却不清楚产品化的路径。
起初我们认为可以使用他人的生产设施，但从监管角度看这行不通。因此，我们需要建立自己的工厂，明确技术要求。此外，即使通过了监管审查，也不代表你就是可信的政府供应商。在非洲，大多数传染病检测对终端用户是免费的，这本是好事，但供应商必须具备政府采购资质。在埃及，这意味着往往需要额外的审批和第三方评估。
您认为最大的障碍是什么？
最明显的问题在于如果你想筹集资金，必须学会投资者使用的语言。作为科学家和学者，我起初完全不懂这套逻辑，只能在与投资者面对面交流、屡次被拒绝的过程中痛苦地学习。但通过卡地亚女性创业家奖等支持机构提供的教育资源，这些问题得到了解决。
此外，人们对非洲制造的科学产品普遍存在刻板印象。大多数医生和实验室技术员长期习惯使用欧美或中国的产品，所以当你告诉他们这是埃及本土产品时，首先产生的是信任危机。因为我曾在德国受教育，如果产品是在德国生产，这种信任鸿沟根本不会存在。这成为了吸引资金的一大壁垒，因为建立信任比我们预想的要难得多。
我们本以为只要提供更适合环境、更经济的产品，就能轻松获得采纳。但现实中，关于质量的认知偏见却成为我们必须跨越的障碍。
Above Reme-D研发的检测试剂不仅性能卓越，且高度适配低资源地区的医疗环境。
Reme-D研发的检测试剂不仅性能卓越，且高度适配低资源地区的医疗环境。
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对于应对这种成见，您有什么具体的建议吗？
初期你必须通过提供高质量的产品来赢得支持者，但我认为政策导向同样关键。在一些国家，政府会优先采购本地产品。且在政策制定者之后，整个执行链条必须对“利用本土优质产品”这一目标保持一致。
拥有证明产品高效的业绩是一方面，但从政策层面推动推广才能将事业提升到新高度。这并非孤军奋战可以完成的。这就是为什么像卡地亚女性创业家奖这样的平台如此重要，因为它为你提供了国际化的受众，当政策制定者看到某项技术不断得到认可，他们就会开始思考如何应用并惠及更多人群。
有没有哪个案例证明了你们正走在正确的轨道上？
血液样本检测非常关键，因为必须确保捐献的血液不携带乙肝、艾滋病及梅毒等传染病。在资源匮乏的环境下，必须在成本与安全之间寻找最佳平衡点。我们将PCR检测成本降至极低，目前正与埃及多家血库合作进行PCR筛查。这是检测血液安全的最优方案，与发达国家的标准一致。能够将这种检测水平提升，令人倍感欣慰。
您认为Reme-D的下一个重要里程碑是什么？
作为一家成立三年的公司，我们已向市场推出了约30款产品，主要聚焦于传染病。我们的下一个里程碑是推出更多针对遗传病的检测试剂。有趣的是，在遗传病检测方面，美国开发的试剂并不一定适用于海湾地区，因为两者的基因突变类型截然不同。
第二点是拓展更多市场。目前我们已深耕埃及、苏丹和肯尼亚，未来希望能进入西非，甚至巴基斯坦和马来西亚。
