Cover Phạm Minh Dũng, cofondateur de la marque de cosmétique végane Việt Cocoon.
Phạm Minh Dũng, cofondateur de la marque de cosmétique végane Việt Cocoon.
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Si la cosmétique “naturelle” n'est pas une nouveauté, rares sont les marques locales comme Cocoon à avoir su adopter dès leurs débuts des standards “véganes” rigoureux, transformant les produits agricoles du terroir Việt en véritables ambassadeurs de la beauté nationale à l'échelle internationale.
Il y a quelques années, la cosmétique Việt peinait à trouver sa place sur son propre marché, bousculée par des géants internationaux. En 2026, Cocoon écrit une page totalement différente : celle d'une icône végane, une marque nationale dont le chiffre d'affaires a explosé, passant de 13 milliards à 184 milliards de dongs en seulement deux ans. Au-delà des 1 000 points de vente à travers le Việt Nam, Cocoon s'affiche désormais avec audace dans 500 boutiques Guardian en Malaisie, chez Matsukiyo au Japon, et s'impose sur des marchés exigeants comme les États-Unis, le Canada, Taïwan et la Mongolie.
Derrière ce “parcours de sortie de chrysalide” spectaculaire se trouve la vision stratégique de Phạm Minh Dũng, cofondateur et directeur marketing de Cocoon. Dans un entretien accordé à Tatler pour notre numéro spécial Gen.T, il revient sur l'art d'intégrer les matières premières locales dans l'industrie de la beauté moderne et sur son ambition de valoriser le patrimoine Việt au sein d'un écosystème durable.
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En regardant ces treize années depuis le lancement de votre premier produit, quelle évolution majeure observez-vous dans votre pensée stratégique ?
Si je regarde notre point de départ, le plus grand changement réside dans une compréhension profonde de la valeur fondamentale de notre marque et de la confiance de nos consommateurs. Au début, Cocoon était porté par des jeunes avec une mission simple : utiliser les matières premières du Việt pour embellir les Việt, tout en stimulant l'économie locale.
Avec le temps, nous avons réalisé que pour s'inscrire dans la durée et toucher le cœur de nos clients, l'amour du terroir ne suffit pas. Cocoon avait besoin d'une armure aux standards internationaux. Notre tournant majeur fut, en août 2020, l'obtention de la certification “Animal test-free & Vegan” de la PETA. Ma stratégie marketing a alors évolué : nous ne vendons plus simplement des produits, nous proposons un art de vivre, un engagement éthique que les consommateurs modernes, particulièrement les jeunes adeptes du mode de vie vert, recherchent ardemment.
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Above Phạm Minh Dũng, cofondateur de Cocoon, figure parmi les leaders du Việt Nam distingués par Gen.T en 2026
Phạm Minh Dũng, cofondateur de Cocoon, figure parmi les leaders du Việt Nam distingués par Gen.T en 2026
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D'un point de vue professionnel, quels facteurs ont été décisifs pour le succès de Cocoon, tant en boutiques physiques que sur les plateformes e-commerce ?
L'élément clé est l'équilibre parfait entre trois piliers : la qualité des ingrédients, l'accessibilité des prix et l'art du storytelling. Un produit, aussi esthétique soit-il, ne survivra pas sans efficacité. Des soins comme notre exfoliant corps au café Đắk Lắk ou notre lotion capillaire à l'huile de pamplemousse ont séduit car ils répondent brillamment aux besoins spécifiques de la peau et des cheveux du Việt.
Par ailleurs, notre fine compréhension des comportements de consommation modernes nous a permis de figurer en tête des classements sur des plateformes comme Shopee, Lazada ou TikTok. Nous ne nous contentons pas de briller en rayon ; nous sommes aussi actifs dans l'espace numérique, créant une expérience client fluide et résolument haut de gamme.
Les produits agricoles du Việt ne doivent pas seulement être exportés bruts ; ils peuvent devenir des créations de beauté premium, raffinées et profondément humaines.
Vos partenariats stratégiques avec Guardian ou Matsukiyo démontrent-ils une ambition mondiale pour Cocoon ?
Tout à fait. Lorsque nous avons signé pour être distribués dans 500 boutiques Guardian en Malaisie, mon objectif n'était pas seulement d'exporter. Nous voulions prouver au monde que l'industrie cosmétique Việt est capable de créer des marques véganes aux standards internationaux, capables de séduire bien au-delà de nos frontières.
Notre présence sur Amazon, chez 7-Eleven à Taïwan ou en Mongolie confirme que les trésors agricoles du Việt peuvent briller sous une forme nouvelle, moderne et efficace. Dans les trois à cinq prochaines années, mon espoir, avec toute l'équipe, est de continuer à explorer les ressources endémiques du pays pour faire de Cocoon un symbole de la beauté verte au sein de la région APAC et bien plus encore.
Article issu de l'édition Tatler Việt Nam Vol. 22
CRÉDITS
Rédactrice en chef : Nikita Chu
Rédactrice en chef adjointe : Hai Yen Ho
Responsable style : Nga H Nguyen
Directeur artistique : Andy Trần
Photographes : Lê Lai (Chi Pu, Đỗ Hữu Hưng, Phạm Chí Nhu, Vũ Ngọc Anh Thư), Kỳ Anh (Jonathan Việt Phạm, Phúc Nguyễn, Phan Huy), Trí Nguyễn (Khoa Vũ, Khoai Lang Thang, Zean Võ)
Styliste : Long Ngọc
Productrice : Joanne Dao
Rédacteurs : Lang Minh, Khương Hà, Quyên Hoàng, Sovy Han
Rédacteurs juniors : Hồng An, Emily Kỳ (Ky Anh), Lana Nguyễn
Réalisateur vidéo : Viet Hoang
Vidéastes : Andrewng, Truong Dinh, Duc Anh, Vy Lê
Monteurs vidéo : Thiện Trung, Pham Gia Khanh, Vy Lê
Designers : Chau Duong, Dinh Gia Kiet, Anh Bui, Van Ly H
Retoucheur : Nét Retouch
Réseaux sociaux : Pham Gia Khanh
Maquillage et coiffure : Ngọc Li
Assistant photo : Anh Nhựt, Lê Minh Quang
Éclairagistes/Techniciens : Hau Nguyen, Phuc
Assistant styliste : Phúc Tín, Jayce, Minh Đức, Yến Nhi
Mode : Gucci, Karl Lagerfeld, Calvin Klein, MoiDien
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