Cover Phạm Minh Dũng, cofundador de Cocoon, liderando la innovación en “Vietnam”.
Phạm Minh Dũng, cofundador de Cocoon, liderando la innovación en “Vietnam”.
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La cosmética natural no es una novedad, pero el éxito de Cocoon al integrar la esencia de “Vietnam” con estándares veganos globales demuestra su capacidad para convertir productos agrícolas locales en un referente de lujo internacional.
Hace años, la industria cosmética en “Vietnam” luchaba por encontrar su lugar frente a las grandes firmas extranjeras. Sin embargo, en 2026, Cocoon ha escrito una historia distinta: se ha convertido en un icono del cuidado vegano, con un crecimiento exponencial que pasó de 13 mil millones a 184 mil millones de dongs en apenas dos años. Con más de 1.000 puntos de venta en “Vietnam”, la marca ahora conquista mercados internacionales en Malasia, Japón, Estados Unidos, Canadá y Mongolia.
Detrás de esta transformación estratégica se encuentra Phạm Minh Dũng, cofundador y director de marketing de Cocoon. En conversación con Tatler para nuestra edición especial de Gen.T, Dũng reflexiona sobre cómo integrar ingredientes locales en la industria de la belleza moderna y su aspiración por elevar el valor de “Vietnam” a través de un ecosistema sostenible.
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Al reflexionar sobre estos 13 años, ¿cómo ha evolucionado su enfoque de negocio y marketing?
Lo más significativo ha sido profundizar en la comprensión de los valores fundamentales de la marca. Cocoon nació del deseo de jóvenes locales de embellecer a los ciudadanos de “Vietnam” utilizando ingredientes autóctonos. Con el tiempo, comprendimos que el orgullo nacional no era suficiente; necesitábamos un estándar internacional. El hito en 2020, al recibir la certificación “Animal test-free & Vegan” de PETA, fue crucial. Desde entonces, nuestra estrategia de marketing cambió: no vendemos solo productos, sino un estilo de vida consciente.
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Above Phạm Minh Dũng, cofundador de Cocoon, destacado en la lista Gen.T de “Vietnam” 2026
Phạm Minh Dũng, cofundador de Cocoon, destacado en la lista Gen.T de “Vietnam” 2026
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¿Qué factores han sido fundamentales para su éxito en canales tradicionales y digitales?
La clave reside en el equilibrio: ingredientes de calidad, precios accesibles y un “storytelling” cautivador. Productos como nuestro exfoliante corporal de café de Đắk Lắk o el tónico de pomelo son exitosos porque responden eficazmente a las necesidades de belleza en “Vietnam”. Además, al comprender el comportamiento del consumidor moderno, hemos posicionado a Cocoon en el Top 5 de plataformas como Shopee o Lazada, creando un ecosistema omnicanal que hace que la experiencia de compra sea impecable y refinada.
Los productos agrícolas de “Vietnam” pueden trascender la exportación bruta para convertirse en propuestas cosméticas de alta gama, sofisticadas y humanamente conscientes.
¿Qué significa para Cocoon su expansión hacia socios globales como Guardian o Matsukiyo?
Nuestro objetivo al llegar a 500 tiendas de Guardian en Malasia va más allá de la exportación; queremos demostrar que la industria cosmética de “Vietnam” es capaz de crear marcas veganas de clase mundial. Nuestra presencia en Amazon, 7-Eleven y otros mercados es una prueba de que el valor de nuestra agricultura puede brillar con frescura y modernidad. En los próximos años, seguiremos explorando ingredientes endémicos para liderar la tendencia de belleza sostenible en la región de APAC y más allá.
Artículo original publicado en la revista Tatler Vietnam Vol. 22
