許多女孩的夢想,就是穿上一套夢幻婚紗。有著「全球蕾絲王」之稱的偉特企業,更被稱為皇室御用婚紗,從皇室王妃,到藝人林志玲、昆凌、吳宗憲二女兒Vivian的蕾絲婚紗,都來自偉特;而偉特供應的品牌從ELIE SAAB、西班牙頂級婚紗Pronovias、義大利的ERMANNO SCERVINO、台灣知名LinLi Boutique、蘇菲雅 Sophia Wedding都有,這些國際知名禮服品牌服飾上所用的頂級蕾絲,高達70%是出自偉特企業。
如何締造這樣的蕾絲傳說?王逢德提到兩大關鍵:品質和創新。
品質,絕對是決勝的第一關鍵。「所有問題絕對都會修補到好,我們的蕾絲,追求的是零瑕疵。 」王逢德提到,偉特2009年進軍緬甸設廠,除了擁有大型刺繡蕾絲機台,也有豐沛人力,部分甚至以手工繡補方式,手工一針一線順著複雜的網目變化補上細膩繡線或珠片,這傳承自父親自在法國學回來的法式手工繡補方式,是偉特的強項。王逢德:「蕾絲代表的就是奢華和美麗、有價值感,它是頂級的工藝。手工繡補的這個人力不是每一個工廠都有,即便有大家也不願意投資,但我們偉特做得到。」
40人設計團隊,每年出產千款以上設計
再來是領導世界潮流的設計,偉特的設計團隊從繪圖師到打版師就有40多人,是業界最大團隊,每年誕生1千多款以上的設計,且偉特出產的不只婚紗,從頭紗、頭飾到布料都有,保證讓所有客戶能「挑得愉快」,更配合品牌推獨家蕾絲設計,也是「獨賣」的概念,這對一般小廠來說幾乎是做不到。
讓人好奇的是,予人感受柔美的蕾絲,一個大男生要怎麼「看」懂蕾絲的時尚?太太黃郁珍笑說:「說真的,時尚他比我還懂!」王逢德滑開手機照片,滿滿的蕾絲圖,他認為這全靠經驗和投入,因常和設計師、婚紗業者接觸,自然能知道市場需求、保持最新的時尚觸覺;另外要做功課,從各大管道搜尋設計最新資訊。
巴黎最高級PV展,不放棄三次才申請到!
讀自然組的王逢德,回憶自己也想過要當醫生、科學家,不過從小跟著父親耳濡目染長大,漸漸對設計產生興趣,「蕾絲像是藝術品,也比較生活化,這不是像是晶片看不到,而是每個人都可以欣賞的東西。」從高中到大學,王逢德都到自家企業打工,從最基層的包貨做起,當年當兵回來,他也隨父親到緬甸工廠草創時期協助創立,一步步被父親磨練培養。
和父親共事期間,王逢德除逐步學習,也發現公司既有問題去改善,首先他為公司導入ERP系統,免除傳統企業習慣用手工 Key in 資料、產生重複性過高問題,大幅降低耗時的文書工作,增加行政效率,也將所有產品資料一次建立齊全;另外是部門和部門間的整併,他將三個倉庫的管理部門整合,讓效率更暢通。幾年前也終於申請到巴黎最高等級的Premiere vision布料展參展,往年是僅有歐洲品牌才能參展,審核極為嚴格,他一共申請到第三次才被獲准,藉此開拓不少歐洲高級品牌。
就這樣,一路走到正式接任董事長重責,王逢德和父親當年一樣,主導偉特的設計跟業務,是兩個火車頭並進。而是否和父親有什麼衝突?王逢德認為多少都會有,「我父親是很強勢的,但是他是可以溝通的人。」而他為公司做的改革,父親也都看得見。
厚道經營理念、不因爲客戶小失去服務之心
而王逢德受到父親所深深影響的,更是他為人厚道、寬容的經營哲學。他提到曾聽過父親說,當年為求能和西班牙婚紗業者Pronovias見上一面,知道對方來台,他一人拿著皮箱,到了飯店「堵」客戶,負責人深感王明祥實在有勇氣,就決定給偉特一個機會;他也提到當年婚紗品牌Essence因規模還小,無法負荷禮服工廠一次起訂量,因此來到偉特,挑了庫存的蕾絲回去工廠製作,短短10年後,Essence成為全美前三大市佔率婚紗品牌。父親積極開發業務的故事讓王逢德明白:「不要瞧不起任何一個客戶,即便小,都不確定什麼時候會成功。做生意要謙卑,不因為客人不同,失去服務的心。」
三大經營心法:「建立信任、尋找獨特性、不斷的創新」
提到偉特的經營心法,第一點就是「信任」,王逢德說:「沒有信任,生意做不長久,這是爸爸給我的最大影響。父親對客戶是無微不至、對供應商絕不壓榨,該給的就要給,他的經營理念就是,大家都是一起的。」客戶遠道而來,父親教導他一定要親自接機,「對,再累都要接!」黃郁珍則補充說,「如果有業務賣太貴,可能會被罵喔!」
而當年在緬甸設廠,王明祥一併也帶動了上下游的廠商在當地建造產業鍊,更超「阿莎力」直接派翻譯到其他廠商,連工人都直接「送」給人家,讓廠商不用再招工,「不只是把蕾絲賣給你,偉特希望自己好,也要帶動其他人好,這是我們在婚紗業界的貢獻。」
而黃郁珍也分享,偉特非常重視「家庭感」,她提到:「爸爸(王明祥)是很厚道的人,對供應商、對同事都是。疫情很嚴重的時候,一有口罩,他就主動叫業務去問客戶要不要寄給他們,非常貼心。 」而寬厚暖心的經營風格也擴及整個偉特,黃郁珍說,公司不管是辦尾牙、員工旅遊,王明祥都會鼓勵所有員工邀家庭成員,全部一起來參加,員工們也都認識彼此家人,很多員工在偉特,一待就是二、三十年,「他覺得獨樂樂不如眾樂樂,有賺錢大家都要賺錢!」
偉特也非常在意獨特性,「雖然蕾絲大同小異,但是明眼人絕對看得出差異。 對於品質絕不省錢,該投入的就要投入」,王逢德以當年父親引進機台為例子,當時市面上僅有六英吋和八英吋機台,父親卻要求要進成本較高的七英吋機台,雖然差異小,但做出的蕾絲規格同行就是做不到
父親厚道的經營理念、做事踏實的認真態度,都讓王逢德謹記在心。對待所有到訪偉特客戶、員工,都如家人般的溫暖,這股團圓大家庭的氣氛,締造偉特企業專屬的凝聚力。
圓夢的起點 「David’s Angel」
新品牌「David’s Angel」的誕生,則是王逢德(David)和太太黃郁珍(Angel )兩人圓夢的起點,背後則有個浪漫的愛情故事。品牌名取自夫妻兩人的英文名字「David」和「Angel」,王逢德更笑說:「原本是叫David and Angel啦,後來改成David’s Angel,象徵『擁有』這樣美好的東西,覺得記憶點比較高。」
這樣「甜」的品牌,當然被我們敲碗了當年的愛情故事。
黃郁珍透露,兩人是因在英國留學認識,當時王逢德恰巧到了她的學校去讀語言課程,但只停留短暫時間,就要申請去別的學校,兩人在分開後才交往,小情侶一個人在南、另一個人在北部讀書,只好遠距離談戀愛,飛一個半小時的飛機去見彼此約會。
至於王逢德怎麼把她追到手?黃郁珍回憶:「有啦有浪漫的成分在!這個人就開始死纏爛打,還把鄰居日本人做的食物送來給我當晚餐,久了就被感動。」王逢德也笑說:「幸好我有去那個地方才能遇到她!」
黃郁珍嫁給愛情,也嫁給了蕾絲。隨著認識王逢德,也間接培養對美學的素養、懂得辨識蕾絲工法的好壞,「女生都有蕾絲夢吧!以前我對這些是一竅不通,跟他約會時我都蠻害怕自己穿的衣服品質。他跟我去逛街,甚至會直接摸女裝店服裝的蕾絲,完全是職業病!」
兩人婚禮之日,宣布成立新品牌
品牌正式成立要回溯到2017年底兩人結婚典禮當日,父親在婚禮上宣布將成立品牌送給新人做大囍之禮。當天婚宴來了八百多個客人,不少是遠道而來的偉特企業重要客戶,每人都收到一條David’s Angel價值四、五千塊的羊絨蕾絲圍巾,為品牌產品線亮相「試水溫」。
將產品一字攤開在桌上,精緻的玫瑰鏤空蕾絲桌巾、紗網刺繡蕾絲桌墊...每款都如此精美。在David’s Angel的分工,夫妻兩人成最佳「戰友」,王逢德主攻產品開發與品質,擔任品牌總監的黃郁珍則負責包裝和行銷推廣。
王逢德:「我們都有品牌夢,畢竟偉特還是以生產蕾絲給客戶的B2B為主,做品牌是B2C,要直接面對顧客。」黃郁珍也談到品牌創始主因,「這是高質感的蕾絲,多半用在晚宴、派對的晚禮服上,但台灣少有這樣的文化,我們才思考如何應用在更生活化的產品,能更貼近台灣民眾。如果都只是銷售到國外,很可惜。」
運用蕾絲傳遞生活美學,品牌「不賺錢」沒關係!
就這樣,也幸虧了疫情,兩人終於有時間投入產品開發和設計,歷時兩年多才正式上線電商平台,推出高級蕾絲貼花圍巾、蕾絲手環、蕾絲家飾如桌墊、桌布等產品,讓偉特的頂級蕾絲刺繡工藝 ,能更貼近大眾的日常家居生活。
David’s Angel也推出和婚紗教母林莉的LinLi聯名系列圍巾,100%採用頂級 Cashmere 材質,兩人也透露有超級粉絲買了David’s Angel近200多個桌墊,只要髒就更換,堅持家裡「隨時要有蕾絲的儀式感」,也找到不少社群KOL幫忙宣傳,一步一步準備打響名號。
有了太太成最強助手、幫忙做行銷,王逢德對品牌的堅持,還是想專精把品質做到最好:「品牌是夢想,把品質做好、做出它的價值最重要,不成功、不賺錢也沒關係,這就是把一個事情做好而已。」
在訪問的最尾聲,我們也終於見到了王明祥,他一身正裝、朝氣的向我們打招呼。提到交接之事,他說有人認為會不會太早交棒?他卻覺得,此時恰到好處:「我知道David他願意學習、願意承擔責任、也很有耐心。我們這行業,最怕沒耐心挑剔去一個東西,讓它變得更完美,他在公司9年多來已經成熟了,我認爲Fashion事業,還是要交給年輕人!」
至於自己的下一步和期許?王明祥說,自己有事業「第二春」,偉特在緬甸已設立三個廠,逐日發展成熟,2019年代表台灣和緬甸政府簽訂許可,將開發大型科學園區,面積達1000公頃。無奈受到疫情、緬甸當地軍事政變緣故,遲遲未能動工,近期他也將重回緬甸接洽此事。
「接下來會很忙!」對於蕾絲事業的交棒,他認為是「傳承」、也該放手,但王明祥認為,他不會就此停下人生的腳步。
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文字
Ollie Lin
攝影
Darren Pan
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