專訪／全球最大、英皇室御用蕾絲王「偉特企業」二代創David’s Angel藏浪漫故事，創業心法：「不賺錢沒關係，把事情做好而已。」

如何締造這樣的蕾絲傳說？王逢德提到兩大關鍵：品質和創新。

品質，絕對是決勝的第一關鍵。「所有問題絕對都會修補到好，我們的蕾絲，追求的是零瑕疵。 」王逢德提到，偉特2009年進軍緬甸設廠，除了擁有大型刺繡蕾絲機台，也有豐沛人力，部分甚至以手工繡補方式，手工一針一線順著複雜的網目變化補上細膩繡線或珠片，這傳承自父親自在法國學回來的法式手工繡補方式，是偉特的強項。王逢德：「蕾絲代表的就是奢華和美麗、有價值感，它是頂級的工藝。手工繡補的這個人力不是每一個工廠都有，即便有大家也不願意投資，但我們偉特做得到。」

再來是領導世界潮流的設計，偉特的設計團隊從繪圖師到打版師就有40多人，是業界最大團隊，每年誕生1千多款以上的設計，且偉特出產的不只婚紗，從頭紗、頭飾到布料都有，保證讓所有客戶能「挑得愉快」，更配合品牌推獨家蕾絲設計，也是「獨賣」的概念，這對一般小廠來說幾乎是做不到。

讓人好奇的是，予人感受柔美的蕾絲，一個大男生要怎麼「看」懂蕾絲的時尚？太太黃郁珍笑說：「說真的，時尚他比我還懂！」王逢德滑開手機照片，滿滿的蕾絲圖，他認為這全靠經驗和投入，因常和設計師、婚紗業者接觸，自然能知道市場需求、保持最新的時尚觸覺；另外要做功課，從各大管道搜尋設計最新資訊。

讀自然組的王逢德，回憶自己也想過要當醫生、科學家，不過從小跟著父親耳濡目染長大，漸漸對設計產生興趣，「蕾絲像是藝術品，也比較生活化，這不是像是晶片看不到，而是每個人都可以欣賞的東西。」從高中到大學，王逢德都到自家企業打工，從最基層的包貨做起，當年當兵回來，他也隨父親到緬甸工廠草創時期協助創立，一步步被父親磨練培養。

和父親共事期間，王逢德除逐步學習，也發現公司既有問題去改善，首先他為公司導入ERP系統，免除傳統企業習慣用手工 Key in 資料、產生重複性過高問題，大幅降低耗時的文書工作，增加行政效率，也將所有產品資料一次建立齊全；另外是部門和部門間的整併，他將三個倉庫的管理部門整合，讓效率更暢通。幾年前也終於申請到巴黎最高等級的Premiere vision布料展參展，往年是僅有歐洲品牌才能參展，審核極為嚴格，他一共申請到第三次才被獲准，藉此開拓不少歐洲高級品牌。

就這樣，一路走到正式接任董事長重責，王逢德和父親當年一樣，主導偉特的設計跟業務，是兩個火車頭並進。而是否和父親有什麼衝突？王逢德認為多少都會有，「我父親是很強勢的，但是他是可以溝通的人。」而他為公司做的改革，父親也都看得見。

而王逢德受到父親所深深影響的，更是他為人厚道、寬容的經營哲學。他提到曾聽過父親說，當年為求能和西班牙婚紗業者Pronovias見上一面，知道對方來台，他一人拿著皮箱，到了飯店「堵」客戶，負責人深感王明祥實在有勇氣，就決定給偉特一個機會；他也提到當年婚紗品牌Essence因規模還小，無法負荷禮服工廠一次起訂量，因此來到偉特，挑了庫存的蕾絲回去工廠製作，短短10年後，Essence成為全美前三大市佔率婚紗品牌。父親積極開發業務的故事讓王逢德明白：「不要瞧不起任何一個客戶，即便小，都不確定什麼時候會成功。做生意要謙卑，不因為客人不同，失去服務的心。」

提到偉特的經營心法，第一點就是「信任」，王逢德說：「沒有信任，生意做不長久，這是爸爸給我的最大影響。父親對客戶是無微不至、對供應商絕不壓榨，該給的就要給，他的經營理念就是，大家都是一起的。」客戶遠道而來，父親教導他一定要親自接機，「對，再累都要接！」黃郁珍則補充說，「如果有業務賣太貴，可能會被罵喔！」

而當年在緬甸設廠，王明祥一併也帶動了上下游的廠商在當地建造產業鍊，更超「阿莎力」直接派翻譯到其他廠商，連工人都直接「送」給人家，讓廠商不用再招工，「不只是把蕾絲賣給你，偉特希望自己好，也要帶動其他人好，這是我們在婚紗業界的貢獻。」

而黃郁珍也分享，偉特非常重視「家庭感」，她提到：「爸爸（王明祥）是很厚道的人，對供應商、對同事都是。疫情很嚴重的時候，一有口罩，他就主動叫業務去問客戶要不要寄給他們，非常貼心。 」而寬厚暖心的經營風格也擴及整個偉特，黃郁珍說，公司不管是辦尾牙、員工旅遊，王明祥都會鼓勵所有員工邀家庭成員，全部一起來參加，員工們也都認識彼此家人，很多員工在偉特，一待就是二、三十年，「他覺得獨樂樂不如眾樂樂，有賺錢大家都要賺錢！」

偉特也非常在意獨特性，「雖然蕾絲大同小異，但是明眼人絕對看得出差異。 對於品質絕不省錢，該投入的就要投入」，王逢德以當年父親引進機台為例子，當時市面上僅有六英吋和八英吋機台，父親卻要求要進成本較高的七英吋機台，雖然差異小，但做出的蕾絲規格同行就是做不到

父親厚道的經營理念、做事踏實的認真態度，都讓王逢德謹記在心。對待所有到訪偉特客戶、員工，都如家人般的溫暖，這股團圓大家庭的氣氛，締造偉特企業專屬的凝聚力。

新品牌「David’s Angel」的誕生，則是王逢德（David）和太太黃郁珍（Angel ）兩人圓夢的起點，背後則有個浪漫的愛情故事。品牌名取自夫妻兩人的英文名字「David」和「Angel」，王逢德更笑說：「原本是叫David and Angel啦，後來改成David’s Angel，象徵『擁有』這樣美好的東西，覺得記憶點比較高。」

這樣「甜」的品牌，當然被我們敲碗了當年的愛情故事。

黃郁珍透露，兩人是因在英國留學認識，當時王逢德恰巧到了她的學校去讀語言課程，但只停留短暫時間，就要申請去別的學校，兩人在分開後才交往，小情侶一個人在南、另一個人在北部讀書，只好遠距離談戀愛，飛一個半小時的飛機去見彼此約會。

至於王逢德怎麼把她追到手？黃郁珍回憶：「有啦有浪漫的成分在！這個人就開始死纏爛打，還把鄰居日本人做的食物送來給我當晚餐，久了就被感動。」王逢德也笑說：「幸好我有去那個地方才能遇到她！」

黃郁珍嫁給愛情，也嫁給了蕾絲。隨著認識王逢德，也間接培養對美學的素養、懂得辨識蕾絲工法的好壞，「女生都有蕾絲夢吧！以前我對這些是一竅不通，跟他約會時我都蠻害怕自己穿的衣服品質。他跟我去逛街，甚至會直接摸女裝店服裝的蕾絲，完全是職業病！」

品牌正式成立要回溯到2017年底兩人結婚典禮當日，父親在婚禮上宣布將成立品牌送給新人做大囍之禮。當天婚宴來了八百多個客人，不少是遠道而來的偉特企業重要客戶，每人都收到一條David’s Angel價值四、五千塊的羊絨蕾絲圍巾，為品牌產品線亮相「試水溫」。

將產品一字攤開在桌上，精緻的玫瑰鏤空蕾絲桌巾、紗網刺繡蕾絲桌墊...每款都如此精美。在David’s Angel的分工，夫妻兩人成最佳「戰友」，王逢德主攻產品開發與品質，擔任品牌總監的黃郁珍則負責包裝和行銷推廣。

王逢德：「我們都有品牌夢，畢竟偉特還是以生產蕾絲給客戶的B2B為主，做品牌是B2C，要直接面對顧客。」黃郁珍也談到品牌創始主因，「這是高質感的蕾絲，多半用在晚宴、派對的晚禮服上，但台灣少有這樣的文化，我們才思考如何應用在更生活化的產品，能更貼近台灣民眾。如果都只是銷售到國外，很可惜。」

就這樣，也幸虧了疫情，兩人終於有時間投入產品開發和設計，歷時兩年多才正式上線電商平台，推出高級蕾絲貼花圍巾、蕾絲手環、蕾絲家飾如桌墊、桌布等產品，讓偉特的頂級蕾絲刺繡工藝 ，能更貼近大眾的日常家居生活。

David’s Angel也推出和婚紗教母林莉的LinLi聯名系列圍巾，100%採用頂級 Cashmere 材質，兩人也透露有超級粉絲買了David’s Angel近200多個桌墊，只要髒就更換，堅持家裡「隨時要有蕾絲的儀式感」，也找到不少社群KOL幫忙宣傳，一步一步準備打響名號。

有了太太成最強助手、幫忙做行銷，王逢德對品牌的堅持，還是想專精把品質做到最好：「品牌是夢想，把品質做好、做出它的價值最重要，不成功、不賺錢也沒關係，這就是把一個事情做好而已。」

在訪問的最尾聲，我們也終於見到了王明祥，他一身正裝、朝氣的向我們打招呼。提到交接之事，他說有人認為會不會太早交棒？他卻覺得，此時恰到好處：「我知道David他願意學習、願意承擔責任、也很有耐心。我們這行業，最怕沒耐心挑剔去一個東西，讓它變得更完美，他在公司9年多來已經成熟了，我認爲Fashion事業，還是要交給年輕人！」

至於自己的下一步和期許？王明祥說，自己有事業「第二春」，偉特在緬甸已設立三個廠，逐日發展成熟，2019年代表台灣和緬甸政府簽訂許可，將開發大型科學園區，面積達1000公頃。無奈受到疫情、緬甸當地軍事政變緣故，遲遲未能動工，近期他也將重回緬甸接洽此事。

「接下來會很忙！」對於蕾絲事業的交棒，他認為是「傳承」、也該放手，但王明祥認為，他不會就此停下人生的腳步。