Cover 圖片由白石畫廊提供。
圖片由白石畫廊提供。
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蔚龍藝術總經理王玉齢於12月正式出版新書《打開藝術致富之道，買對一半漲10倍：專業藝術經紀人教你欣賞→收藏→投資三部曲》，30年海內外商業畫廊資歷，以及為華語、英語、法語、德語世界的私人收藏家、企業、美術館擔任收藏咨詢的經驗，集結成一部收藏法則經驗談。
本文節錄：王玉齡《打開藝術致富之道，買對一半漲10倍：專業藝術經紀人教你欣賞→收藏→投資三部曲》一書／蔚龍藝術授權提供
許多人聽說過藝術收藏家花大錢買藝術品，不過，大部分的人對於這些藝術品的價値，經過數年後，投資報酬率是數十倍、甚至百倍成長是非常不解。其實，藝術投資跟股票投資有很多的類似之處，例如瞭解股市運作的人都知道基本面就是影響公司財務與獲利之所有因素，也是投資者決定選股的基本分析。藝術投資也有所謂的基本面，以下跟大家分析說明一下：
名家作品價值 —— 如果這位藝術家已經在藝術史上被公認為藝術大師，那他就是基本面非常好、値得投資的藝術家，再加上藝術品原作的稀有性與獨特性，藝術價値只會節節升高。最令人瞠目结舌的案例就是2017，俄羅斯富豪德米特里．雷波諾列夫（Dmitry Yevgenyevich Rybolovlev）不滿他的藝術顧問布維耶（Bouvier）勾結紐約蘇富比坑他，決定把他花了1.2億美金（約新台幣36億元）買的達文西《救世主》畫作送到紐約佳士得拍賣，目的是要讓藝術市場評評理，看看這幅畫是有那麼値錢嗎？
結果《救世主》以4.5億美元（約新台幣135億元）成交，成為至今全世界最貴的一幅畫，就這樣買畫不到3年的時間，讓雷波諾列夫大賺了約新台幣99億元，天下應該沒有比這筆交易更賺錢的投資。
Above 圖片提供王玉齡。
圖片提供王玉齡。
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選對名家投資
可能很多人會問：藝術品不是要選好作品嗎？如果是藝術大師不好的作品也可以買嗎？答案是肯定的，因為名家再簡單、再普通的作品也都有一定的價値。
因此，如果要選作品買來投資，那麼買名家的一般作，其價値和增値都還是很可觀和被期待的，絕對比選知名度不高的藝術家的好作品更有投資效益，日後的增値空間也會有很大的差別。例如十幾年前我幫一位收藏家花新台幣120萬元買了一張畢卡索（Pablo Picasso）8開大小的鋼筆素描風景畫，過了4年多，藏家送去拍賣，就以新台幣700萬元獲利了結，一張名家的小品作品都能有這麼大的成長幅度，令藏家非常開心，覺得自己的投資眼光非常銳利。選藝術家比選作品重要，這也就是為什麼拍賣市場很多不錯的作品流標，而一些名家的普通作品也還能成交。
如果選錯了藝術家，就算買到是最經典的精品，其價値還是很有限，最重要的是很難脫手，最後只能留在家中自己孤芳自賞了。
到畫廊認識藝術家
常常很多剛入門者會急著問去哪裡買藝術品？首先要提醒大家，認識藝術家才是第一步，之後才能知道如何買！我會建議大家先從參觀畫廊開始認識藝術家，因為這些畫廊已經幫我們把關，以他們專業的角度，選出他們認為有藝術性、又有欣賞價値的藝術家來做展覽。
參觀畫廊是一種藝術宴饗，花時間與作品對話，更是一個充滿知識性，並且具有樂趣的活動。如果你想要開始參觀畫廊的行動，第一步可以先上想參觀的畫廊網站，初步了解當前正在展覽的藝術家介紹和作品照片，並閱讀畫廊的資歷，了解是否是値得參觀的重要畫廊。去到畫廊時，可以與畫廊經營者或導覽人員多多交談，甚至請他們導覽，幫助快速認識藝術家的創作特色。如果是參加展覽開幕，藝術家在現場的話，也可以花一點時間與藝術家討論，並分享自己所看到的感想。
台北市內湖區的畫廊地帶
近年來，台北內湖也聚集越來越多家重要畫廊，周末有空就可以挑幾家逛逛，跟家人來一趟知性之旅。
此外，每個展覽都會有展覽論述和說明，以及詳細的藝術家介紹，這些為參觀者提供藝術家的創作理念和技法說明，並引導我們更容易地去感受作品所要表達的意義。如果展覽允許拍攝，請務必拍下自己喜歡作品與作品說明牌，這樣的紀錄有助於登錄作品名稱和藝術家姓名，建立値得觀察和關注的藝術家名單；如果畫廊不允許在展覽中拍照，那麼放慢速度，讓自己花時間細細欣賞和品味喜歡的作品，記錄最喜愛的作品，會更加難忘和有意義。看完展覽之後，如果喜歡這個展覽或是藝術家的作品，還可以上網研究更多訊息。
由於許多畫廊都集中在一個區域，都是步行可及的，畫廊之間也有默契，很多時候展覽都會安排在星期六同一天下午開幕，因此，可以安排一個輕鬆休閒的美好周末午后，一家家有系統地參觀藝廊，體驗藝術的視覺享受和衝擊，同時，也是最快找到自己喜歡的藝術家和風格的方法。
此外，建立一份値得參觀和信任的畫廊淸單，也是非常重要的。你要淸楚了解，哪些畫廊能夠幫你找到適合你個人喜好的需求，同時又能符合你的收藏購買預算，這份畫廊名單也將取決於你在藝術投資上的目標，也會在購買價格上產生很大的影響。
Above 圖片由奇胡利工作室提供。
圖片由奇胡利工作室提供。
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月薪族如何投資藝術？
事實上，30歲左右開始有點經濟基礎的上班族，是最適合開始接觸藝術收藏的族群。因為年輕上班族有穩定工作和收入，如果有正確的心態與認知後，多逛美術館、畫廊、畫展、博覽會，多和畫廊老闆討教、結識藝術家本人、與其他收藏家交換情報，都是獲得最新資訊的絕佳方式；此外，透過春秋兩季的拍賣會，一次幾百件的藝術品盡在眼前，彷彿上了密集訓練班。眞實的藝術市場就是一個藝術資訊的市場，掌握了更多最新資訊，就掌握了收藏和投資的先機。
至於初入藝術市場的年輕買家，如果五十萬以上的藝術品買不起，沒關係，還有剛出道的新銳藝術家可關注，只要了解他們的發展潛力，確定是一個不錯的投資選擇。在後疫情時代，各種報復性的消費和股票市場的火熱，讓許多上班族朋友都在問：薪水不多，是要如何投資藝術品才能搭上這波熱潮。近幾年飯店型博覽會在台灣非常盛行，從北到南一檔接一檔在各城市的5星級飯店舉行，而且會展成績亮眼，參觀人數屢創新高，銷售佳績更是捷報連連，短短幾天的展期總銷售額突破5千萬以上。更重要的是這種展出小型作品低價的飯店型藝術博覽會，會展期間出現非常多年輕上班族的身影，可見他們對藝術收藏與投資也充滿好奇。
事實上，因為這個飯店型藝術博覽會大多展出新銳的年輕藝術家，價位從幾千元到幾十萬元都有，是一般月薪族負擔得起的價位，因此，如果有心儀的藝術家，可以事先做好功課，在開幕當天就去下訂，以免向隅；或是還沒有關注的藝術家，也可以在閉幕當天去看作品練眼力，在展覽現場認識那些賣得最好的藝術家，將他們納入自己關注的口袋名單。
此外，有些國內外資深大畫廊代理的年輕藝術家，也是非常好的入門選項，只要鎖定幾位自己喜歡的新銳藝術家，畫廊有他們的個展就去觀賞，並且可以跟畫廊以分期付款的方式，定期選購。幾年下來，不但可以低價買進並累積早期的好作品，同時，也可以看到這些新銳藝術家的行情漲幅，之後，再進一步更精準地去鎖定幾位持續成長的藝術家，那麼未來的高倍投資報酬率絕對是指日可待。
Above 《打開藝術致富之道，買對一半漲10倍：專業藝術經紀人教你欣賞→收藏→投資三部曲》/圖片由蔚龍藝術提供。
《打開藝術致富之道，買對一半漲10倍：專業藝術經紀人教你欣賞→收藏→投資三部曲》/圖片由蔚龍藝術提供。
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《打開藝術致富之道，買對一半漲10倍：專業藝術經紀人教你欣賞→收藏→投資三部曲》作者／王玉齡
王玉齡為蔚龍藝術總經理。輔仁大學德文系畢業後，旅居加拿大和巴黎 10 年，法國國家高等社會科學研究院歷史與影像系博士候選人，曾任巴黎著名的 Denise Rene畫廊亞洲代表、法國文化部附屬雕塑協會展覽策劃、台北漢雅軒畫廊總經理、《今藝術》雜誌總編輯等，並為《藝術家》、《今藝術》、《新朝》和《藝術新聞》等藝術雜誌撰稿，翻譯當代藝術書籍，刊登百餘篇藝術評論、報導和藝術市場分析文章。現任蔚龍藝術有限公司總經理，策劃和執行國內外重要公共藝術與博物館重要大展，並代理國際知名藝術家。荷蘭藝術家霍夫曼的黃色小鴨、月兔，便是經她引進台灣造成轟動。
Pin Huang is the Managing editor of Tatler Home and Art. 《Tatler Homes Taiwan》執行主編
負責建築、居家設計、室內設計、藝術、生活美學數位和紙本相關內容。
Tatler Homes是Tatler旗下負責建築、居家設計、室內設計、藝術、生活美學的季刊。
