Cover Emoldurada pela vegetação do Madison Square Park, a ponta norte do Flatiron Building corta a interseção da Quinta Avenida com a Broadway. Em breve, este marco histórico de 125 anos se transformará de suas origens comerciais no endereço residencial mais exclusivo do Flatiron Building. (Foto: Matthias Oberholzer / Unsplash)
Emoldurada pela vegetação do Madison Square Park, a ponta norte do Flatiron Building corta a interseção da Quinta Avenida com a Broadway. Em breve, este marco histórico de 125 anos se transformará de suas origens comerciais no endereço residencial mais exclusivo do Flatiron Building. (Foto: Matthias Oberholzer / Unsplash)
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Em uma entrevista exclusiva, o diretor editorial da Tatler Shangliu, Li Fan, conversa com o especialista em mercado imobiliário James Lansill sobre a histórica transformação do icônico Flatiron Building em Nova York, apresentando residências de até US$ 58,5 milhões e interiores criados pelo designer William Sofield.
Embora a restauração de um ícone arquitetônico de 125 anos exija engenhosidade técnica, transformar o Flatiron Building de Daniel Burnham no endereço residencial mais cobiçado de Manhattan requer uma precisão equivalente em estratégia de mercado e design espacial.
Após um leilão público de grande visibilidade, o veterano do setor imobiliário James Lansill uniu forças com a Brodsky Organization para concretizar uma visão radical: transformar 22 andares de espaços comerciais históricos em apenas 37 residências de ultra-luxo.
Para a segunda parte da minha reportagem exclusiva da Tatler sobre este marco arquitetônico e favorito pessoal em Nova York, James Lansill detalha a estratégia por trás da criação de plantas gigantescas multimilionárias, por que o Flatiron Building supera as torres mais altas de Manhattan e como o marketing discreto atrai os compradores mais exigentes do mundo.
Above Situada em um subsolo com pé-direito duplo, a piscina de 20 metros é coroada por uma claraboia de vidro que se conecta à academia de 465 metros quadrados acima. Projetado por William Sofield, o santuário de bem-estar subterrâneo inclui spa, banheira de imersão fria, sauna e vestiários privativos. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
Situada em um subsolo com pé-direito duplo, a piscina de 20 metros é coroada por uma claraboia de vidro que se conecta à academia de 465 metros quadrados acima. Projetado por William Sofield, o santuário de bem-estar subterrâneo inclui spa, banheira de imersão fria, sauna e vestiários privativos. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
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Para começar, quando você soube pela primeira vez que o Flatiron Building seria convertido em residências e qual foi o caminho para lançá-lo no mercado?
James Lansill: O edifício foi a leilão e entrou no mercado por volta de 2023. É importante destacar que ele não foi comercializado inicialmente para conversão residencial; foi colocado à venda devido a um impasse na parceria dos proprietários. Incapazes de chegar a um consenso sobre o futuro do imóvel, decidiram seguir com a venda como estratégia de saída. Como visto na mídia, o processo foi controverso: um licitante venceu o leilão inicial, mas não conseguiu o financiamento necessário, o que levou a uma segunda rodada.
Durante ambas as fases, consultei diversos incorporadores. Construí conexões sólidas no setor e muitos demonstraram interesse no Flatiron Building, embora todos tivessem dificuldade em definir seu uso ideal. Na rodada final, a Brodsky Organization, desenvolvedora residencial com quem colaboro há mais de 20 anos, formou uma parceria com um dos vencedores. Este é nosso sétimo projeto conjunto, então compartilhamos uma base sólida de confiança. Dado o foco exclusivo deles em incorporação residencial, começamos o planejamento antes mesmo da venda ser finalizada, provavelmente no final de 2023. Os últimos dois anos e meio foram dedicados a preparar o Flatiron Building para o mercado, e este projeto é um dos pontos altos da minha carreira.
Luxo espacial: apenas duas residências por andar no Flatiron Building
Above Projeto de uma ampla sala de estar em uma residência de andar inteiro de 697 metros quadrados no 20º andar do Flatiron Building. Criado por William Sofield, o layout grandioso aproveita dramaticamente a famosa ponta norte, ancorando o vértice com um piano de cauda emoldurado por vistas panorâmicas de Manhattan. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
Projeto de uma ampla sala de estar em uma residência de andar inteiro de 697 metros quadrados no 20º andar do Flatiron Building. Criado por William Sofield, o layout grandioso aproveita dramaticamente a famosa ponta norte, ancorando o vértice com um piano de cauda emoldurado por vistas panorâmicas de Manhattan. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
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Como foram tomadas as decisões em relação à alocação de espaço, como configurações de andar, pé-direito e número de unidades?
James Lansill: Dedicamos cerca de seis a oito meses para testar várias plantas, variando de sete residências por andar a apenas uma. Simultaneamente, o Flatiron Building passava por demolição, o que expôs os antigos escritórios pela primeira vez em 123 anos: espaços brutos, apenas com janelas perimetrais. Isso nos permitiu compreender seu verdadeiro potencial.
A combinação de testes rigorosos e avaliação local nos levou a um layout com duas residências por andar: uma voltada para o norte e outra para o sul. Estas casas são bastante espaçosas, variando de 325 a 418 metros quadrados, com tetos acabados de 3,1 a 4,1 metros de altura. Essa decisão traz maior risco financeiro para os desenvolvedores e parceiros, pois residências maiores exigem preços mais elevados.
Planejávamos 38 unidades inicialmente, mas esse número caiu para 37, pois um andar inteiro foi recentemente vendido a um comprador que pretende combinar as duas unidades. Os andares 20 e 21 são residências de andar inteiro, com 697 metros quadrados cada, e um deles foi vendido por US$ 58,5 milhões. O mercado validou nossa decisão: lançamos as vendas no início de fevereiro e já assinamos 11 contratos, com um 12º em processo.
Above O grandioso saguão proposto para o Flatiron Building, destacando um lustre luxuoso e pisos intrincados. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
Above O elegante patamar do quinto andar, apresentando um trabalho clássico de mosaico. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
O grandioso saguão proposto para o Flatiron Building, destacando um lustre luxuoso e pisos intrincados. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
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Flatiron Building versus Billionaires’ Row: a vantagem do centro
O que diferencia o Flatiron Building dos superarranha-céus da Billionaires’ Row ao sul do Central Park?
James Lansill: Primeiro, o Flatiron Building está localizado no centro, o que oferece uma atmosfera mais vibrante do que a zona norte. O distrito ao redor do Flatiron Building abriga alguns dos melhores restaurantes de Nova York, a poucos quarteirões de distância. O Eataly fica logo à frente e o Eleven Madison Park está a apenas duas quadras. É um bairro verdadeiramente animado e desejável.
Above Capturado em meados do século pelo fotógrafo Rudy Burckhardt, o Flatiron Building exemplifica o caráter fundamentado e a energia do centro de Manhattan. A obra-prima de 1902 de Daniel Burnham oferece uma escala íntima e uma rica história urbana que torres modernas de vidro não conseguem replicar. (Foto: Rudy Burckhardt, Flatiron in Summer, 1948. © Estate of Rudy Burckhardt/ARS, New York)
Capturado em meados do século pelo fotógrafo Rudy Burckhardt, o Flatiron Building exemplifica o caráter fundamentado e a energia do centro de Manhattan. A obra-prima de 1902 de Daniel Burnham oferece uma escala íntima e uma rica história urbana que torres modernas de vidro não conseguem replicar. (Foto: Rudy Burckhardt, Flatiron in Summer, 1948. © Estate of Rudy Burckhardt/ARS, New York)
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Além disso, o Flatiron Building tem apenas 24 andares, mantendo-o mais próximo ao solo. Muitas pessoas, especialmente as que residem fora dos Estados Unidos, preferem não viver excessivamente altas. A arquitetura robusta do prédio, com seus elementos de construção sólidos, cria uma sensação de segurança, tornando o interior privativo.
Um dos aspectos mais notáveis do Flatiron Building é a sua tranquilidade. Apesar de estar no coração de uma cidade agitada, o interior é quase silencioso. Você pode ver a energia de Nova York ao redor, mas não é sobrecarregado pelo ruído, uma característica que muitos compradores acham incrivelmente atraente. Além disso, a escala do prédio é boutique. Com apenas 37 residências, a comunidade é íntima e os moradores não se sentirão perdidos em um edifício grande e impessoal. Ao contrário, muitas torres da Billionaires’ Row compartilham designs similares. Este prédio é único; não existe nada igual em Nova York ou no mundo.
Experiência de clube privado: amenidades sob medida no Flatiron Building
Above Localizado no mezanino, o salão de bilhar oferece uma experiência de clube privado exclusiva para os moradores do Flatiron Building. Complementado pelo Park View Lounge, o espaço conta com serviço dedicado de comida e coquetéis entregue diretamente do restaurante no térreo via monta-cargas interno. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
Localizado no mezanino, o salão de bilhar oferece uma experiência de clube privado exclusiva para os moradores do Flatiron Building. Complementado pelo Park View Lounge, o espaço conta com serviço dedicado de comida e coquetéis entregue diretamente do restaurante no térreo via monta-cargas interno. (Foto: Visualisation One/cortesia de James Lansill)
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Quais amenidades estão sendo integradas para complementar o estilo de vida nessas residências?
James Lansill: Projetamos amenidades elegantes, funcionais e alinhadas ao caráter do Flatiron Building. Há um saguão com pé-direito duplo, porteiro e concierge, além de elevadores privativos que conduzem diretamente ao vestíbulo de cada residência, garantindo total privacidade e exclusividade.
No subsolo, temos uma piscina de 20 metros em um espaço de pé-direito duplo, com uma claraboia de vidro conectada a uma academia de 465 metros quadrados. O espaço inclui spa, banheira de imersão fria, sauna e vestiários desenhados por William Sofield.
Marketing discreto e perfil do comprador
O interior luxuoso de uma residência no Flatiron Building apresenta assentos amarelos vibrantes, mosaicos intrincados e arcos elegantes.
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Que estratégia de marketing adotaram para alcançar compradores sérios e o que pode compartilhar sobre o perfil deles até agora?
Nossa estratégia é intencionalmente discreta; não fazemos campanhas publicitárias. O nome e o legado do Flatiron Building falam por si. Quando realizamos uma venda, a imprensa cobre naturalmente, gerando atenção orgânica. Essa abordagem atrai compradores altamente qualificados que já conhecem a importância do Flatiron Building. Não temos um grande volume de agendamentos, mas os indivíduos que visitam são compradores sérios, com meios para adquirir uma unidade. Temos uma taxa de conversão muito alta.
Embora não possamos revelar detalhes de compradores individuais, recebemos interesse de todo o mundo. A maioria das vendas foi para nova-iorquinos, muitos dos quais moram a poucos quarteirões do Flatiron Building e estão buscando uma residência maior. Dito isso, também tivemos compradores internacionais, e o equilíbrio entre o interesse local e global é saudável. O que une todos os nossos compradores é o desejo por algo único, algo que não pode ser replicado.
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Li Fan é a Diretora Editorial da Tatler Shangliu, supervisionando a cobertura de estilo de vida de luxo, cultura, liderança e perfis globais influentes.
