何馬騰(Maarten de Haas)以因地制宜的方式在台灣成功開闢全新的飲酒模式。

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何馬騰將Vinoza營造成一個user-friendly的品牌,同時受到品酒行家和新手的喜愛。

帶有閒逸歐洲鄉村風的土耳其藍色店面,並不會讓人立即聯想到這是一間葡萄酒商店。實際上,Vinoza所在的台北大安區街廓聚集了多家專門的葡萄酒商行,但即使競爭激烈,創辦人何馬騰仍持續締造亮眼的成績,不禁令人好奇這位西方人如何切入本地市場,並同時受到本地品酒行家及入門者一致熱烈的迴響?「在我們請消費者做的問卷中,他們最喜歡我們店的地方就是不複雜(uncomplicated)」,何馬騰聲調宏亮而親切地說。的確,Vinoza不僅空間本身充滿user-friendly的氣氛,還設計了簡明有效的「香氣四寶石」測試。「這是我們基於對人的味覺的研究所設計出來的測試,重點是簡單、有互動性而且現代。」何馬騰說。消費者只需在短短幾分鐘內,透過在iPad或網路上回答五個極為生活化的問題(對茶或咖啡甜度的偏好、對食物辣度的偏好⋯⋯),就能知道自己的品酒味蕾屬於黃、綠、藍、紅四種寶石的哪一種。何馬騰並強調:每個人喜歡的口味之間沒有高低之分,於是以四種寶石來歸類,而不是用具有價值階級的金、銀等金屬來劃分。
除了提供簡易的口味鑑定方法,Vinoza的另一個特色是跳脫一般酒商依循西方評價的營運方向,而針對台灣本地食物的口味等地方特性,為這裡的消費者找出合適的酒款。何馬騰具體舉例說明:「例如這裡很受歡迎的麻辣火鍋一般不適合搭配葡萄酒,但這種料理其實接近葡萄牙食物的口味,因此許多葡萄牙出產的酒都適合搭配麻辣火鍋。」
細問之下才發現,何馬騰曾經擔任宏碁的國際行銷主管多年,難怪在談話中頻繁地用「end user」這個字眼來取代所謂的「消費者」。這番多年的專業經驗,也使他在轉而經營酒業時,特別注重為end user提供易於了解和進入的方式。因工作而輾轉住在歐洲各大產酒國和美國加州的機緣,使他愛上了品酒,並希望為台灣引進真正適合的美酒。因地制宜而且經營的光譜廣泛涵蓋了頂級和平價的酒款,Vinoza絕佳地實踐其經營理念:讓飲酒成為日常生活文化的一部分。「就像人們說的:沒有不好的品味,只有不好的觀點和傳達方式。」何馬騰說。 (攝影╱羅敦強)(未成年請勿飲酒)


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店內一角。


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店內設有酒吧區。


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店內空間氣氛舒適。


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店內陳設琳琅滿目的酒品。 


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「vinoza」這個拉丁詞指的就是「品酒」,他的商店也展臂邀請所有的end user來趟美好的味覺探索。


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2- 配圖酒瓶_Valdobbiadene Superiore di Cartizze DOCG Spumante La Rivetta.jpg - 
何馬騰觀察到氣泡酒在台灣蔚然成風,這瓶義大利知名品牌Villa Sandi推出的La Rivetta Cartizze Prosecco Superiore DOCG來自頂級的葡萄園,帶有春菊和成熟蘋果的香氣,口感則有葡萄柚、鵝苺及布里歐奶油的味道,是該類型中的極品。(圖片提供╱Vinoza)


 (飲酒過量,有害健康)